近期，1MW以下的工商業(yè)業(yè)主自投的分布式光伏項(xiàng)目漸漸多了起來，多家從事居民分布式光伏業(yè)務(wù)的企業(yè)正努力抓住這個新的機(jī)會，2018年的業(yè)績?nèi)绾畏?，這或許是一個重要途徑。
嘉興水務(wù)旗下一座污水處理廠要建設(shè)一座數(shù)百千瓦的分布式光伏項(xiàng)目，正在對外招EPC標(biāo)；濟(jì)青高速鐵路有限公司在四座高鐵站站房雨棚上投資10MW分布式光伏，晶科電力和內(nèi)蒙古電力集團(tuán)等分別中標(biāo)EPC和運(yùn)營業(yè)務(wù)……越來越多的企業(yè)正考慮在自己的產(chǎn)權(quán)屋頂上建設(shè)分布式光伏項(xiàng)目。
除了一線大企業(yè)盯上了這塊越來越大的蛋糕外，部分從事戶用光伏業(yè)務(wù)的安裝商敏銳的嗅到了這個風(fēng)潮，業(yè)務(wù)額直逼戶用業(yè)務(wù)。正遍地涌現(xiàn)的光伏安裝商面臨著越來越大的競爭壓力，10個人分一塊蛋糕與100個人共同分享，無論是利潤還是規(guī)模，或都無法再與之前比擬?；蛟S這些體量小于1MW的中小型工商業(yè)分布式光伏項(xiàng)目將成為新的藍(lán)海市場。就在這一個月里，兩位國有企業(yè)光伏業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)也先后辭職，專注中小型工商業(yè)分布式的服務(wù)。
真實(shí)案例告訴你，工商業(yè)分布式市場“大有可為”
劉明（化名）是一家創(chuàng)業(yè)園的業(yè)主，他的園區(qū)分別租給了近五十家企業(yè)做廠房或者倉庫，按照約定，租戶企業(yè)需要以1.2元/度的電價與劉明結(jié)算電費(fèi)。與此同時，南京國綠能源在發(fā)展了250家戶用經(jīng)銷商之后，也開始在不斷摸索中小型工商業(yè)分布式項(xiàng)目的開發(fā)。
2017年，國綠能源找到劉明，經(jīng)過溝通，當(dāng)年9月，劉明在創(chuàng)業(yè)園區(qū)的屋頂上建了一座350kW的分布式光伏電站，并以1.2元/度的電價賣給租戶企業(yè)，同時還享受了0.42元/度的國家補(bǔ)貼，相當(dāng)于每度電獲得了1.62元的收益。這對于劉明這種年入千萬租金并且手頭有閑錢需要尋找投資途徑的業(yè)主來說，分布式光伏電站這種收益率超過20%甚至高達(dá)30%的項(xiàng)目無疑是最佳的理財方式。
嘗到甜頭之后，劉明在2017年底追加建設(shè)了170kW的分布式光伏電站。除了獲得可觀的收益之外，光伏電站還為劉明的創(chuàng)業(yè)園解決了一個“大問題”——在安裝光伏電站之前，每逢夏季用電高峰期，劉明都要鞍前馬后的去協(xié)調(diào)各租戶企業(yè)的用電問題，如果全園區(qū)企業(yè)的空調(diào)都開著，不用幾個小時就要跳閘，為此劉明沒少費(fèi)心。而在光伏電站安裝之后，可以在高峰期降低70%的用電負(fù)荷，穩(wěn)定了租戶用電，為劉明解決了一大麻煩。
此后，劉明從一個光伏行業(yè)的嘗試者轉(zhuǎn)身成為投資商，他開始尋找周邊知根知底、資信良好的企業(yè)來投建分布式光伏電站。2018年，劉明與隔壁園區(qū)的一家韓國企業(yè)談妥了合作，由他來出資在該韓企的屋頂上建設(shè)了一座600kW的分布式光伏電站，并以1元/度的價格將所發(fā)電量出售給該企業(yè)。
國綠能源總經(jīng)理蘇勇向光伏們介紹道，像劉明這種案例的轉(zhuǎn)變其實(shí)說明了當(dāng)下的一個趨勢，越來越多的人開始認(rèn)可光伏這個行業(yè)，無論是作為投資方式還是理財產(chǎn)品，光伏電站都具備天然的優(yōu)勢。也正是因?yàn)閼粲霉夥袌龅幕馃?，各級?jīng)銷商的開拓才讓光伏行業(yè)走進(jìn)了千家萬戶。
安裝商的“星途大海”：從戶用轉(zhuǎn)型工商業(yè)分布式開拓
同樣的，各級戶用安裝商在開拓中小型工商業(yè)屋頂資源時也具備天然的優(yōu)勢。
一年前，光伏們在走訪河北戶用光伏安裝情況時，一位安裝商透露，最近有業(yè)主找到他們，想要投建一座200kW的工商業(yè)分布式電站，但苦于資金貸款問題，這個項(xiàng)目最后不了了之。光伏們向某商業(yè)銀行工作人員了解他們的光伏貸，這家地方商業(yè)銀行在居民分布式光伏的貸款已經(jīng)做得很有名氣了，針對戶用的貸款是零售部的業(yè)務(wù)，但對于工商業(yè)分布式是另一個部門在做，由于對風(fēng)險的擔(dān)心，這個部門遲遲未開展相關(guān)的業(yè)務(wù)。而對于大企業(yè)投資的工商業(yè)分布式項(xiàng)目，銀行也是比較偏好的，某省級銀行就為一家業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)定制了10億規(guī)模的基金支持他們的分布式光伏業(yè)務(wù)。對于中小規(guī)模的企業(yè)，要想拿到分布式項(xiàng)目的貸款，要難很多，更多的要通過融資租賃等債權(quán)形式。但數(shù)百千瓦的小型工商業(yè)項(xiàng)目，很多企業(yè)有足夠的資金去建起來。
一年后，國綠能源已經(jīng)陸續(xù)做了十幾個幾百千瓦的工商業(yè)分布式項(xiàng)目，這些項(xiàng)目中以業(yè)主自投為主，包括全資以及融資租賃等多種資金方式。
這種觀念的轉(zhuǎn)變以及戶用分布式市場的逐漸成熟，實(shí)際上為戶用經(jīng)銷商開拓工商業(yè)分布式市場提供了良好的契機(jī)。蘇勇認(rèn)為，散布全國的戶用光伏經(jīng)銷商大多具備良好的社會資源、人脈關(guān)系，在光伏深入到千家萬戶之后，一方面戶用安裝商可借助其在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢轉(zhuǎn)至中小型工商業(yè)分布式的開拓，另一方面工商業(yè)分布式光伏電站規(guī)模較大，安裝商獲得的利潤空間也比較可觀。同時，國綠能源也將在融資、工程等后續(xù)工作上為經(jīng)銷商提供必要的支持。
實(shí)際上，目前市場還有不少像國綠能源這樣的系統(tǒng)集成商，采用戶用與工商業(yè)分布式兩條腿走路的方式開拓市場。在安裝商熟悉行業(yè)之后，利用他們成熟的社會資源來開拓工商業(yè)分布式，再由國綠能源提供EPC服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)多贏。
戶用市場的發(fā)展，為越來越多的人進(jìn)入光伏行業(yè)提供了機(jī)會，同時也因?yàn)檫@個市場的開拓，光伏發(fā)電的綠色概念開始深入人心，既為戶用光伏的從業(yè)人員提供了更好的推廣理念，同時這些人的參與也為分布式光伏注入了更好的資源，畢竟分布式光伏市場小而散的特點(diǎn)，確實(shí)需要更多更好的人力參與其中。
延伸
即將于5月8日在安徽合肥舉辦《2018戶用光伏創(chuàng)新論壇暨光伏扶貧研討會.安徽站》，將邀請能源、扶貧等主管單位領(lǐng)導(dǎo)，扶貧重點(diǎn)區(qū)域、相關(guān)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)，電網(wǎng)公司，EPC企業(yè)，光伏產(chǎn)業(yè)鏈上中下游企業(yè)，以及金融、保險機(jī)構(gòu)，設(shè)計(jì)院、科研院所等單位負(fù)責(zé)人和經(jīng)銷商，工商業(yè)屋頂業(yè)主、居民屋頂業(yè)主面對面，從多角度探討戶用光伏及光伏扶貧！
