“誓做西北組串逆變器市場(chǎng)的“西北王”！”

　　

　　這不是什么豪言壯語，這是2015年初，首航新能源西北團(tuán)隊(duì)成立時(shí)所許下的一句諾言！時(shí)光荏苒，兩年時(shí)間轉(zhuǎn)眼過去，時(shí)至今日首航新能源在西北市場(chǎng)取得輝煌的戰(zhàn)績(jī)，市場(chǎng)份額居行業(yè)前列，真正兌現(xiàn)了起初那份諾言——誓做西北組串逆變器市場(chǎng)的“西北王”！
 

　　
 

　　一、西北光伏市場(chǎng)重心的轉(zhuǎn)移

　　

　　提到“西北王”，首先來說說西北的光伏市場(chǎng)。

　　

　　西北光伏市場(chǎng)極具發(fā)展?jié)摿Γ彩枪夥舷掠纹髽I(yè)的兵家必爭(zhēng)之地，曾幾何時(shí)，市場(chǎng)集中于地面大型電站，西北五?。焊拭C省、青海省、寧夏回族自治區(qū)、內(nèi)蒙古自治區(qū)“一夜間”出現(xiàn)了眾多大型地面電站，每天都有源源不斷的電發(fā)出，真是取之不盡用之不竭，接下來的事情估計(jì)大家都知道，也是行業(yè)所不想看到的現(xiàn)狀：棄光、限電。一時(shí)間讓不少大型電站的業(yè)主騎虎難下，舉步維艱。曾經(jīng)一心想盤踞西北，穩(wěn)坐“西北王”的光伏企業(yè)，似乎也失去了興趣。

　　

　　筆者整理陜西、寧夏、青海三省新能源裝機(jī)數(shù)據(jù)，截至2017年6月30日，新能源總裝機(jī)3110.11萬千瓦，同比增長(zhǎng)29.91%，光伏發(fā)電1783.9萬千瓦，其中分布式光伏48萬千瓦。具體數(shù)據(jù)為陜西23萬千瓦、寧夏23萬千瓦、青海2萬千瓦，這樣的安裝體量相比于其他省份相對(duì)較少，但其中透露出一個(gè)訊息，分布式市場(chǎng)正在悄然變大。

　　

　　二、分布式市場(chǎng)“西北王”的目標(biāo)！

　　

　　2015年至2017年，對(duì)于西北光伏市場(chǎng)來說是市場(chǎng)重心從地面大型電站到分布式光伏轉(zhuǎn)變的時(shí)間，同樣，對(duì)于很多光伏企業(yè)來說，也是一個(gè)快速蛻變，迅速發(fā)展，占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)間，這一點(diǎn)首航新能源做在同行前面。作為成立伊始就定位于組串式市場(chǎng)的逆變器企業(yè)，首航新能源2015年開始布局西北市場(chǎng)，時(shí)隔兩年多的時(shí)間，首航新能源已經(jīng)在西北市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，占據(jù)市場(chǎng)重要份額，也兌現(xiàn)了西北團(tuán)隊(duì)在成立伊始的諾言。
 

　　
 

　　筆者，曾在2015年問過首航新能源一位西北高管這樣一個(gè)問題：你是西北人，做西北市場(chǎng)。你可知西北市場(chǎng)風(fēng)云莫測(cè)，這“西北王”可不是那么容易做的，你能預(yù)計(jì)兩年后的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)嗎？

　　

　　當(dāng)時(shí)他是這樣回答：我們布局西北市場(chǎng)，力爭(zhēng)做到“西北王”，不是句空話，是我們開拓這個(gè)市場(chǎng)的決心，也是我們的目標(biāo)，因?yàn)槲覀兪且蝗厚Y騁于西北市場(chǎng)的“西北狼”！

　　

　　三、“西北狼”到“西北王”

　　

　　不久前，與首航新能源這位高管再次相遇，算下來剛好兩年。兩年對(duì)于個(gè)人來說變化亦是很大，對(duì)于企業(yè)來說更是如此。這兩年對(duì)于首航來說發(fā)展可謂日新月異，這里主要體現(xiàn)三個(gè)方面，第一，產(chǎn)品線齊全。從首航新能源方面獲悉，現(xiàn)在他們擁有完善的產(chǎn)品線：并網(wǎng)逆變器、儲(chǔ)能逆變器、充電樁、光儲(chǔ)充系統(tǒng)解決方案，而逆變器功率涵蓋1-70kW；第二，銷售增速快。首航新能源從2013年成立以來，每年都以300%-500%的快速增長(zhǎng)。第三，占領(lǐng)市場(chǎng)，掌握話語權(quán)。占領(lǐng)市場(chǎng)，看似簡(jiǎn)單的四個(gè)字，這可是很多企業(yè)營(yíng)銷部門最頭疼的事情，市場(chǎng)該怎么宣傳，價(jià)格該如何定，客戶如何去細(xì)分......這一系列的問題，在首航新能源，在這支西北團(tuán)隊(duì)似乎變得不是那么復(fù)雜。單看西北市場(chǎng)的首航成長(zhǎng)軌跡，從“零”到“一”，從“一”到市場(chǎng)的“第一”，首航新能源在占領(lǐng)市場(chǎng)，在掌握這個(gè)市場(chǎng)的話語權(quán)。
 

　　
 

　　拼搏、鍥而不舍、穩(wěn)健發(fā)展......這樣的團(tuán)隊(duì)作風(fēng)，筆者似乎看到了“西北狼”的影子。

　　

　　西北狼，分布于中國(guó)西北，性情兇猛、團(tuán)結(jié)、頑強(qiáng)拼搏、穩(wěn)健機(jī)智、鍥而不舍，為大西北的象征。

　　

　　再看首航新能源在西北市場(chǎng)開拓上如何做？

　　

　　面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“紅海”，首航用十二個(gè)字來詮釋：“合作團(tuán)結(jié)、執(zhí)著拼搏、和諧共贏”，這是西北草原西北狼的生存之道，也是首航新能源在西北市場(chǎng)拓展之道，這也是“西北狼”坐上“西北王”的成長(zhǎng)之道。

　　

　　四、霸氣回饋西北客戶。

　　

　　俗話說的好，“高處不勝寒”，首航新能源在西北市場(chǎng)取得的業(yè)績(jī)以及行業(yè)地位是顯而易見地，但是面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)，以及層出不窮的同行競(jìng)爭(zhēng)，首航新能源及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，未來一段時(shí)間將會(huì)實(shí)施西北市場(chǎng)“三步走”策略。
 

　　

　　圖：首航新能源西北團(tuán)隊(duì)

　　

　　11月28日，首航新能源在西安溫德姆至尊酒店召開會(huì)議，這是首航西北市場(chǎng)“三步走”戰(zhàn)略的第一步——讓利西北客戶。從首航新能源方面獲悉此次回饋是首航今年力度最大第一次，目的是讓客戶在西北市場(chǎng)拓展更有優(yōu)勢(shì)，助力客戶占領(lǐng)市場(chǎng)，在未來一段時(shí)間首航新能源將在西北市場(chǎng)邁出重要的第二步，第三步。