作為戶用光伏的先驅(qū)企業(yè)-漢能薄膜，會堅(jiān)持到最后嗎？漢能薄膜在戶用光伏市場還有翻身的機(jī)會嗎？
一、漢能成功的幾個關(guān)鍵點(diǎn)
1、股市杠桿
漢能在股市可謂一個神話，從最初的幾毛錢一路狂漲到了九塊多錢，漢能的市值也突破3000億港幣大關(guān)，漢能薄膜已成為了全球市值最大的太陽能上市公司，幾乎超過了中國其他所有光伏企業(yè)市值的總和，李河君也成為了中國的首富！在股市停牌之前，漢能有足夠資金去開拓自己的市場！漢能有足夠的人才去開發(fā)市場！漢能有足夠的實(shí)力去占領(lǐng)市場！
但是2015年5月20,日，漢能薄膜發(fā)電10時15分突然跳崖式下跌，20分鐘內(nèi)大跌47%，報3.91港元，公司公告10時40分起停牌直到今天。。。
股市為漢能的成功提供了基礎(chǔ)！
2、晶硅企業(yè)看不上戶用市場
在2015年之前，國內(nèi)主流的光伏設(shè)備廠家均生產(chǎn)晶硅光伏組件，供應(yīng)投資商在西北地區(qū)瘋狂的建設(shè)地面光伏電站，然后在將戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到中東部！
因?yàn)楸∧そM件轉(zhuǎn)化效率低，同樣的裝機(jī)功率要額外占用一倍多的土地，因此薄膜組件在地面光伏電站根本沒有立足之地！
漢能在地面光伏電站的碰壁，不得不轉(zhuǎn)移到無人布局的戶用光伏市場，強(qiáng)大的宣傳攻勢，再加上首富的光環(huán)瞬間占領(lǐng)了戶用光伏市場！
友商為漢能的成功提供了機(jī)會！
3、率先布局渠道
漢能是光伏行業(yè)第一個大規(guī)模布局渠道的廠商，漢能啟用了一大批在家電、熱水器等行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員，利用其資金實(shí)力迅速在全國開展招商加盟，再配合其央視廣告宣傳，為漢能殺出一條康莊大道！
渠道為漢能的成功提供了方式！
二、漢能目前還在繼續(xù)維持的根本原因
漢能股價停牌后，融資渠道大打折扣，如果不是李董事長旗下的水電站持續(xù)為光伏輸血，漢能不可能挺到今天。
三、漢能薄膜無法翻身的幾個原因
1、產(chǎn)品缺陷
不是指產(chǎn)品質(zhì)量，而是指光電轉(zhuǎn)化效率，目前市場主推的非晶硅薄膜組件轉(zhuǎn)化效率不到9%，而轉(zhuǎn)化效率稍高的銅銦鎵硒薄膜組件雖然可以達(dá)到13%，但是仍然與晶硅組件的轉(zhuǎn)化效率相差甚遠(yuǎn)，無法大規(guī)模推廣！
至于組件的衰減率，也是被很多人質(zhì)疑的，這個還是看市場，畢竟25年的產(chǎn)品時間會證明一切！
2、價格過高
薄膜最早的優(yōu)勢是價格比晶硅便宜，但時至今日，薄膜組件價格已遠(yuǎn)在晶硅組件之上，薄膜產(chǎn)品的核心優(yōu)勢不在！
3、單戶裝機(jī)容量過小
因?yàn)槲蓓數(shù)拿娣e是有限的，更高的轉(zhuǎn)化效率意味著可以安裝更多功率的光伏組件，一般的家庭安裝薄膜組件很難安裝到五千瓦以上，但是單晶硅可以輕松安裝到十千瓦以上。
更高的安裝功率意味著更多的發(fā)電量！更多的收益！
4、人才流失、軍心渙散、大公司通病
當(dāng)年的漢能聚集了光伏行業(yè)大量的優(yōu)秀人才，但是今日，很多優(yōu)秀人才離開了漢能，公司賴以發(fā)展的人才優(yōu)勢已蕩然無存。周圍很多之前的漢能人已在各個大公司擔(dān)任要職！
同時漢能不可避免的陷入大公司的通病，Mr.Yang所知的東北公司已更換了好幾茬的領(lǐng)導(dǎo)，被拿下的原因無非是內(nèi)斗、腐敗等等！
漢能內(nèi)部人員的軍心渙散也在所難免！
5、晶硅企業(yè)進(jìn)軍戶用光伏市場，大大壓縮了漢能的市場空間
2017年是戶用光伏的元年，進(jìn)入2017年，晶硅光伏廠家大規(guī)模進(jìn)軍戶用光伏市場！全部按照漢能的模式開展招商加盟工作，大大擠壓了漢能的生存空間！
6、漢能經(jīng)銷商的現(xiàn)狀，多數(shù)做晶硅
漢能今日的經(jīng)銷商數(shù)量及質(zhì)量已遠(yuǎn)不如當(dāng)年，Mr.Yang所知的東北區(qū)域經(jīng)銷商90%已開賣晶硅產(chǎn)品，很多漢能經(jīng)銷商沒辦法退商或者不想退商的原因很簡單，經(jīng)銷商自己的前幾批產(chǎn)品都賣給了自己的親朋好友，全身退出薄膜無法給大家一個交代！只能痛并忍受著！
實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商在完成學(xué)習(xí)及資源積累后，大部分都是兩條腿走路了，晶硅與薄膜并存，當(dāng)然晶硅的份額在大力提升，薄膜的份額在逐漸萎縮！用經(jīng)銷商自己的話：晶硅成本又低、裝機(jī)量又高，干嘛給客戶推薦薄膜啊。
