“這是國家電網(wǎng)公司針對目前光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中遇到的痛點(diǎn)，結(jié)合新能源客戶普遍需求而來的一個權(quán)威專業(yè)的光伏發(fā)電一站式服務(wù)平臺。”作為國網(wǎng)電子商務(wù)有限公司主抓分布式光伏云網(wǎng)項目的副總經(jīng)理，顧國棟告訴記者。4個多月的高速運(yùn)轉(zhuǎn)，國網(wǎng)電商公司理順了手中所有的牌，打造出一個“互聯(lián)網(wǎng)+”新能源線上線下全業(yè)務(wù)全流程的綜合性服務(wù)平臺。
摸脈
國網(wǎng)分布式光伏云網(wǎng)是一個水到渠成的項目。從最初設(shè)想到平臺上線，項目推進(jìn)得很順利。
2017年是分布式光伏產(chǎn)業(yè)的一個拐點(diǎn)。此前分布式光伏項目的并網(wǎng)總量不超過1000萬千瓦，而根據(jù)《電力發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，僅僅2017年至2020年4年時間，我國的分布式光伏發(fā)電裝機(jī)規(guī)模就將突破6000萬千瓦。對于一直產(chǎn)能過剩的光伏產(chǎn)業(yè)來說，年均1000萬千瓦的裝機(jī)增速足夠聚集所有目光。
然而，相對美好的規(guī)劃愿景，分布式光伏產(chǎn)業(yè)本身的發(fā)展痛點(diǎn)卻非常明顯——規(guī)?；椖咳谫Y困難、產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊、安裝水平差距巨大、后期運(yùn)維缺失嚴(yán)重，再加上繁復(fù)冗雜的咨詢評估、方案設(shè)計、電費(fèi)補(bǔ)貼結(jié)算等流程，令許多有著安裝意愿的客戶望而卻步。
這些痛點(diǎn)并非無人看見。在國網(wǎng)分布式光伏云網(wǎng)之前，已經(jīng)有不少民營光伏企業(yè)進(jìn)行了相關(guān)運(yùn)營服務(wù)平臺建設(shè)的探索，阿里、京東等電商也將觸角伸入該領(lǐng)域。但是，受到規(guī)模和專業(yè)性限制，都沒有形成大范圍全流程的一站式服務(wù)平臺。
國家電網(wǎng)公司也在不斷加大互聯(lián)網(wǎng)與主營業(yè)務(wù)融合的深度與廣度，結(jié)合光伏產(chǎn)業(yè)自身的特點(diǎn)，決定通過“互聯(lián)網(wǎng)+光伏”方式，構(gòu)建開放共享的分布式光伏能源互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系。負(fù)責(zé)落實(shí)的國網(wǎng)電商公司相關(guān)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人則反復(fù)討論了互聯(lián)網(wǎng)與新能源的結(jié)合模式。
“我們討論后發(fā)現(xiàn)我們握了一手好牌，建設(shè)分布式光伏云網(wǎng)恰逢其時。線上，我們此前開發(fā)的‘電e寶’、國網(wǎng)商城、電商監(jiān)控平臺，打下了非常好的技術(shù)基礎(chǔ)和用戶基礎(chǔ)。線下，我們擁有一支專業(yè)的管理團(tuán)隊和一線操作隊伍。流程方面，國家電網(wǎng)公司早就理順了相關(guān)的并網(wǎng)發(fā)電流程。”顧國棟告訴記者，“所以國網(wǎng)電商公司需要做的就是，將國家電網(wǎng)公司在分布式光伏領(lǐng)域能做的功能進(jìn)行優(yōu)化整合。”
這時，國網(wǎng)分布式光伏云網(wǎng)的概念應(yīng)運(yùn)而生。國網(wǎng)分布式光伏云網(wǎng)是迄今國內(nèi)最大的“科技+服務(wù)+金融”光伏服務(wù)平臺，整合了技術(shù)、信息、數(shù)據(jù)等分布式光伏全產(chǎn)業(yè)鏈資源，實(shí)現(xiàn)信息發(fā)布、在線交易、智能管理、金融服務(wù)、大數(shù)據(jù)分析等5大板塊16項功能，提供集信息發(fā)布、咨詢評估、方案推薦、設(shè)備采購、安裝調(diào)試、并網(wǎng)接電、電費(fèi)結(jié)算及補(bǔ)貼代發(fā)、金融服務(wù)、運(yùn)行維護(hù)等全流程一站式服務(wù)，實(shí)現(xiàn)分布式光伏線上線下全業(yè)務(wù)全流程貫通，滿足分布式光伏業(yè)主、投資商、生產(chǎn)商、運(yùn)營服務(wù)商、金融機(jī)構(gòu)，以及各級政府和公司的服務(wù)需要。
集智
山東省煙臺市萊山區(qū)居民張君是第一個通過國網(wǎng)分布式光伏云網(wǎng)手機(jī)客戶端收到補(bǔ)貼的居民用戶。
“我是做房地產(chǎn)的，2013年的時候，我出于興趣，希望具體了解一下居民安裝分布式光伏發(fā)電設(shè)備的情況，所以就向煙臺供電公司申報了光伏發(fā)電項目。”張君告訴記者，“系統(tǒng)之前就已經(jīng)安裝調(diào)試完畢，這次試用國網(wǎng)分布式光伏云網(wǎng)，裝個APP開通一下賬戶即可。最方便的就是我不用經(jīng)常去查看電表了，補(bǔ)貼發(fā)放也能實(shí)時看到，也不用再去營業(yè)廳簽字確認(rèn)了。”
“張君那邊操作很簡單，國家電網(wǎng)公司要做的就復(fù)雜多了，營銷、財務(wù)、銀行系統(tǒng)的數(shù)據(jù)都需要打通。我們負(fù)責(zé)煙臺試點(diǎn)這邊的系統(tǒng)數(shù)據(jù)，還需要跟國網(wǎng)電商公司對接。”煙臺市供電公司營銷部市場班班長孫卓新是負(fù)責(zé)與張君對接的服務(wù)人員。據(jù)了解，張君家的光伏設(shè)備每天能發(fā)電5～6千瓦時，按照當(dāng)?shù)仉妰r加上補(bǔ)貼，扣除稅費(fèi)之后，3月份他共收到309.26元。
除了居民客戶，還有不少企業(yè)也早早入駐國網(wǎng)分布式光伏云網(wǎng)。
中天光伏技術(shù)有限公司是較早介入分布式光伏云網(wǎng)項目的企業(yè)。由于看到了分布式光伏未來幾年的高速發(fā)展趨勢，中天光伏很早就開始利用電商平臺招攬分布式光伏項目客戶。2016年年初，中天光伏就開始與國網(wǎng)電商公司接觸，并不斷參與到國網(wǎng)分布式光伏云網(wǎng)項目的改進(jìn)中。
“我們看重的是國家電網(wǎng)公司在這方面的影響力和專業(yè)性。”中天光伏的副總經(jīng)理馮志陽說，分布式光伏平臺的服務(wù)模塊選擇范圍大、調(diào)整方式靈活，并有各省電價等專業(yè)數(shù)據(jù)供企業(yè)參考，對企業(yè)的銷售策略選擇有很大幫助。“我們有的放矢地在政策扶持力度較大的區(qū)域推廣，2017年前4個月的項目咨詢量就已經(jīng)超過了2016年全年?，F(xiàn)在我們已將所有業(yè)務(wù)都轉(zhuǎn)移到國網(wǎng)分布式光伏云網(wǎng)平臺上來操作了。”
有不少企業(yè)在平臺建設(shè)時期就參與其中。國網(wǎng)電商公司有明確的建設(shè)思路，但這不是一成不變的?？蛻魪膽?yīng)用平臺的角度提供的有價值意見，最后都將呈現(xiàn)在平臺功能里，這會讓平臺更加受歡迎。目前，已有201家企業(yè)入駐分布式光伏云網(wǎng)。
與中天光伏合作模式略有不同，本身有著國企身份背景的上海航天汽車機(jī)電股份有限公司，更看重國家電網(wǎng)公司的央企身份在安裝分布式光伏項目時對受眾信任度的提升。“能源類項目有別于其他日常項目，可能國企間的合作本身就能給受眾一種安全穩(wěn)定的感覺。”上海航天汽車機(jī)電股份有限公司總經(jīng)理鄧亮表示，航天機(jī)電自身也有類似的平臺。“未來我們將與國網(wǎng)電商公司有更加深入的合作。”
鄧亮說的這個合作，是國網(wǎng)電商公司很愿意看到的。互聯(lián)網(wǎng)時代與以往不同的就是更多的開放與共享。國網(wǎng)電商公司將會和其他平臺互聯(lián)互通，在系統(tǒng)級和平臺級層面進(jìn)行數(shù)據(jù)對接，實(shí)現(xiàn)更大范圍內(nèi)的信息共享。
觀勢
“十三五”期間分布式光伏發(fā)展畫出的蛋糕誰都看得見。但是這個蛋糕吃起來有些索然無味。
按照目前的上網(wǎng)電價以及補(bǔ)貼政策測算，通常一個分布式光伏項目要回收成本并開始盈利的時間節(jié)點(diǎn)是8年。8年是個尷尬的數(shù)字，相比光伏設(shè)備25年的壽命來說，8年時間可以接受，但對于投資回報周期來說，8年確實(shí)又有些長。
不過，設(shè)備行業(yè)發(fā)展趨勢能帶來一些好消息。“最長不過4年，設(shè)備技術(shù)的發(fā)展就能讓光伏發(fā)電實(shí)現(xiàn)平價上網(wǎng)。”顧國棟表示，而且?guī)啄陜?nèi)市場應(yīng)用光伏設(shè)備的主力軍一定是企業(yè)而非個人。
綜合上述的兩個趨勢，國網(wǎng)分布式光伏云網(wǎng)的金融服務(wù)板塊就備受關(guān)注。國網(wǎng)電商公司現(xiàn)在正在計劃上線一款叫做“光易融”的產(chǎn)品。用戶只需購買“光易融”，就能獲得銀行為項目建設(shè)提供的資金，而后續(xù)線下的安裝調(diào)試并網(wǎng)結(jié)算則由國家電網(wǎng)公司一站式服務(wù)完成。
國網(wǎng)電商公司在和銀行、信托等金融機(jī)構(gòu)的對接方面下了不少功夫?，F(xiàn)在推出的產(chǎn)品也只是其中一些嘗試。
除了金融服務(wù)板塊，大數(shù)據(jù)分析板塊則是國網(wǎng)分布式光伏云網(wǎng)公共功能體現(xiàn)最多的板塊。國家電網(wǎng)的區(qū)域覆蓋面廣，客戶采集率高，原先的監(jiān)控平臺在展示多組數(shù)據(jù)對比方面也有著天然優(yōu)勢。如果未來打通了和其他平臺的數(shù)據(jù)互通，國網(wǎng)分布式光伏云網(wǎng)其實(shí)就是光聯(lián)網(wǎng)的概念了。目前，新能源領(lǐng)域全國性的大平臺數(shù)據(jù)目前還沒有人能做到實(shí)時收集，各級政府對此類數(shù)據(jù)服務(wù)也非常感興趣。
國網(wǎng)分布式光伏云網(wǎng)項目的推進(jìn)速度和綜合效益有目共睹，但也遇到一些阻力。
“目前，國網(wǎng)分布式光伏云網(wǎng)在公司內(nèi)部數(shù)據(jù)技術(shù)方面的工作推進(jìn)非常順利，但是社會層面推廣聚焦還是有些不盡如人意，畢竟這種項目和日常生產(chǎn)生活距離比較遠(yuǎn)，關(guān)注度也沒有那么高。一時半會兒的時間，人們還很難扭轉(zhuǎn)對分布式光伏項目固有的看法，這也不利于光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”顧國棟說道，為了更好地推廣國網(wǎng)分布式光伏云網(wǎng)，國網(wǎng)電商公司正計劃在一萬個供電營業(yè)廳做屋頂光伏發(fā)電項目，并把這些項目匯集在一起做成一個年收益6%～7%的金融項目。這么做不僅能夠更多得到社會關(guān)注，也能方便各地線下了解項目運(yùn)作狀態(tài)。“我們還會深度參與到國家光伏扶貧項目中，到時候線下結(jié)合全能型供電所提供服務(wù)，希望能打造一個覆蓋最全服務(wù)最專業(yè)的新能源綜合平臺。”
國網(wǎng)分布式光伏云網(wǎng)上線以來，大力推進(jìn)全網(wǎng)分布式光伏數(shù)據(jù)接入、全流程貫通工作，致力打造全國最大的“科技+服務(wù)+金融”光伏服務(wù)平臺。截至4月底，國網(wǎng)分布式光伏云網(wǎng)已實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)全覆蓋、全業(yè)務(wù)、全流程貫通，服務(wù)范圍涵蓋國家電網(wǎng)公司經(jīng)營區(qū)域內(nèi)26個省（自治區(qū)、直轄市），累計接入分布式光伏用戶27萬戶，裝機(jī)容量1100萬千瓦，成為全國最大的分布式光伏綜合服務(wù)云平臺。
