早期大用戶進(jìn)入市場時期時，地區(qū)電力公司占據(jù)絕大優(yōu)勢，隨著1994年中小用戶逐漸進(jìn)入市場，很多小型獨(dú)立售電公司也踴躍入市搶占份額，希望分一杯羹。
不過，許多小型售電公司在進(jìn)入市場不久，就面臨重重問題，進(jìn)而選擇退市。
本文梳理了4家當(dāng)時比較活躍的小型售電公司退市原因，幫助大家更好地理解獨(dú)立售電公司所面臨的困難。
IndependentEnergy：死于數(shù)據(jù)處理
IndependentEnergy成立于1995年，此前主要從事石油和天然氣業(yè)務(wù)。為了充分利用其小氣田，IndependentEnergy決定進(jìn)入電力市場。
1996年，IndependentEnergy在半小時競價電力市場（英國此時的批發(fā)市場電力庫采用日前方式，報價以第二天的每半小時進(jìn)行）中表現(xiàn)活躍。
1998年后，IndependentEnergy擴(kuò)張到了家庭用戶和小型商業(yè)用戶市場。在1996-2000年期間，該公司在AIM（alternativesinvestmentmarket：替代投資市場）和NASDAQ（納斯達(dá)克市場）市場上籌集到了大量資金，光2000年3月就曾籌集到9900萬英鎊。
此時，該公司的市值估值高達(dá)14億英鎊。
2000年4月，在其巔峰時期，該公司向國內(nèi)30多萬電力用戶提供售電服務(wù)，雇員有200多名。
對IndependentEnergy來說，半小時市場的計費(fèi)系統(tǒng)（billingsystems）和資格鑒定（accreditation）并沒有困難，即使用戶量再大一點(diǎn)，也能很好運(yùn)作。其行政管理及賬單的成本也很低廉，2-3個人就可以管理2-3000用戶。
然而當(dāng)IndependentEnergy進(jìn)入小型及居民用戶市場（非半小時市場）時，其初始基建成本（新IT系統(tǒng)、計費(fèi)系統(tǒng)、資格鑒定）立刻變得昂貴起來。同時，對流動資金的需求也大幅增加，因?yàn)楣久刻於夹枰Ц顿忞娰M(fèi)用，但是用戶端收款需要30-60天才能到賬。
供電公司需要信用擔(dān)保來支付電網(wǎng)使用費(fèi)用，而在半小時市場中，這是不需要的。對該公司以及其他一些沒有信用評級的小型售電公司來說，流動資金立刻成為一個很大的負(fù)擔(dān)。
最大的問題在于數(shù)據(jù)處理。盡管進(jìn)行了測試和鑒定，為了準(zhǔn)備現(xiàn)有系統(tǒng)還延遲了開放小型及居民用戶的時間，但是配電公司之間的數(shù)據(jù)還是存在不穩(wěn)定和不一致，這給售電公司在處理數(shù)據(jù)方面帶來了一系列困難。
傳統(tǒng)電力公司在跨區(qū)域吸引用戶的過程中，也經(jīng)歷過相同的數(shù)據(jù)問題，但他們并沒有遭遇信用成本的限制（因?yàn)樗麄冇型顿Y級別的信用評級），此外，他們的老客戶基礎(chǔ)也為其提供了巨額的資金保障。
數(shù)據(jù)處理和隨之而來的收益問題導(dǎo)致IndependentEnergy最終退出了市場。
2000年9月14日，Innogy公司以區(qū)區(qū)1000萬英鎊收購了IndependentEnergy的售電業(yè)務(wù)。這個階段，該公司有23.2萬家庭用戶，3000多大工業(yè)用戶和8萬天然氣用戶。
如果等數(shù)據(jù)問題得到解決后，再開放小型用戶，或許更為合理。但當(dāng)時，整個行業(yè)對處理上述問題，并沒有達(dá)成一致。傳統(tǒng)的電力公司有其資信優(yōu)勢及用戶基礎(chǔ)，對這個問題并不熱衷，而新進(jìn)入市場小型售電公司并無能力處理。
在這些問題被解決前，新進(jìn)入市場的售電公司需要意識到，數(shù)據(jù)采集是中小型用戶的一個大難題，需要提前估算可能被延遲的收益和由此帶來的額外的用戶服務(wù)成本。
EnornDirect：死于母公司垮臺
1994年，EnronDirect開始進(jìn)行電力交易，其子公司EnronDirectLimited在1997年9月獲得售電許可證。Enron發(fā)現(xiàn)新進(jìn)入市場和認(rèn)證過程相當(dāng)曲折：當(dāng)時，關(guān)于準(zhǔn)入過程并沒有太多信息，Enron低估了其復(fù)雜度。此外，這一過程太過冗長、繁瑣并且過度依賴PES（公共電力供應(yīng)商）系統(tǒng)。
盡管如此，EnronDirect業(yè)務(wù)似乎一直挺成功。該公司向大約1.2萬非家庭用戶提供天然氣業(yè)務(wù)，向大約14.9萬非家庭用戶以及3.4萬家庭用戶提供電力服務(wù)。
2000年9月，Enron（安然）集團(tuán)達(dá)到頂峰狀態(tài)，市值估值為660億美元。2001年10月31日，加州電力危機(jī)之后，美國證券交易委員會對安然展開了正式調(diào)查，安然集團(tuán)于2001年12月2日宣告破產(chǎn)。EnronDirectLtd也于2001年12月4日被處罰，Centrica以9640萬英鎊收購了EnronDirectLtd部分業(yè)務(wù)和負(fù)債。
對EnronDirect實(shí)行處罰并致使其被收購，主要是由于母公司的破產(chǎn)而非自身經(jīng)營不善。
MaverickEnergy:死于數(shù)據(jù)
MaverickEnergy是在電力私有化時期，幾個為學(xué)校購買電力的高管聯(lián)合創(chuàng)立的。1994年，在100KW以上的市場放開后，為學(xué)校購電這一活動出現(xiàn)了特殊需求。該公司管理層意識到機(jī)會來了，于是決定開展售電服務(wù)。
2000年6月，MaverickEnergy進(jìn)行了私人融資，當(dāng)年11月獲得了售電許可證。
對他們而言，營銷和吸引用戶并不困難，因?yàn)楦鞯氐挠脩舳枷Ｍ@得更好的產(chǎn)品套餐。到2003年，該公司年?duì)I業(yè)額大約為5000萬英鎊，向1.2萬用戶提供售電服務(wù)。
但他們發(fā)現(xiàn)，找到合適的IT系統(tǒng)、計費(fèi)系統(tǒng)以及資格認(rèn)證都非常困難，而且成本很高。
最困惑他們的是數(shù)據(jù)通訊：數(shù)據(jù)以不同的形式傳輸過來，沒有標(biāo)準(zhǔn)形式，而公司不可能暫停售電業(yè)務(wù)來處理這些問題，用戶需要持續(xù)的電力供應(yīng)。問題持續(xù)累積，久而久之成為硬傷。
2000年1月，隨著批發(fā)市場由POOL模式轉(zhuǎn)化為NETA模式，信貸機(jī)制在一段時期內(nèi)也出現(xiàn)了一系列問題。2003年6月，該公司的海外投資方（Sempra）決定收緊其信貸規(guī)模，將公司的合同出售給Atlantic。
Atlantic:死于風(fēng)險管理
AtlanticElectricandGas成立于2000年初，并于2001年獲得售電許可證。為了收回早期投資成本，該公司計劃盡快開始批量業(yè)務(wù)（50萬-100萬客戶）。相比其它新進(jìn)入市場的售電公司，該公司最初的入市目標(biāo)就是4-5年賣掉公司。美國公用事業(yè)公司Sempra是其投資方，為其提供資金支持。
購電問題不大，Sempra用其交易手段就能解決，同時也為該公司提供信用擔(dān)保。
IT系統(tǒng)和資格認(rèn)證價格昂貴，耗時久，這一點(diǎn)該公司早有預(yù)料。鑒于沒有合適的計費(fèi)系統(tǒng)：該公司最后購買了一個美國的計費(fèi)系統(tǒng)，不過，該系統(tǒng)是專為傳統(tǒng)公用事業(yè)公司設(shè)計的，無法支撐頻繁更換用戶，其該系統(tǒng)的修改也非常耗時。
由于行業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換的系統(tǒng)有缺陷，計費(fèi)也引發(fā)了一些問題。計量（metering）方面的競爭使得這一問題更加嚴(yán)重，進(jìn)一步增加了復(fù)雜性、出錯率、成本以及計費(fèi)延遲。
2003年，MaverickEnergy出現(xiàn)了計費(fèi)和獲取用戶問題。6月，Atlantic（Sempra是該公司的投資方，同時也是Maverick最大的貸款方）同意接管Maverick的用戶，以便最大限度挽回?fù)p失。
此次接管給Atlantic帶來了龐大的用戶基礎(chǔ)。該公司最后擁有26萬居民電力和天然氣用戶，以及7萬非居民用戶，被認(rèn)為是最成功的新進(jìn)入市場售電公司。
然后，到了2003年，電力批發(fā)市場價格上揚(yáng)，Atlantic此前并沒有在電力期貨市場做好相應(yīng)的風(fēng)險對沖工作。2004年4月，Atlantic被出售給SSE。
綜上，四家公司退出零售市場說明了一系列問題：
中小型用戶開放后，售電公司的初期成本將非常高昂；
中小型用戶開放后，需要大量流動資金，企業(yè)資信將非常重要；
中小型用戶開放后，數(shù)據(jù)問題將嚴(yán)重影響售電公司的運(yùn)營成本、客戶服務(wù)、計費(fèi)以及收費(fèi)。
面對這些挑戰(zhàn)，新進(jìn)入市場的小型售電公司根本無力解決。（光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)小編整理）
