自2016年下半年起，在我國多重利好政策影響下，光伏行業(yè)迎來新的風(fēng)口，眾多光伏企業(yè)瞄準(zhǔn)市場熱點紛紛推出分布式品牌。在2016年9月，愛康集團(tuán)也順應(yīng)行業(yè)發(fā)展潮流，成立子公司愛康綠色家園,專注于屋頂分布式光伏領(lǐng)域，開啟新能源發(fā)展新機(jī)緣。身處分布式光伏愈加快速發(fā)展的2017年，面對日益火熱的市場競爭環(huán)境，常常需要停下腳步認(rèn)真思考，怎樣才能讓企業(yè)前行的每一步走得穩(wěn)、走得好。
光伏產(chǎn)業(yè)未來趨勢：全民光伏
政策利好
根據(jù)國家能源局發(fā)布的《電力發(fā)展“十三五”規(guī)劃》顯示，到2020年光伏發(fā)電裝機(jī)要達(dá)到110GW以上，其中分布式光伏60GW以上，截至2016年底，分布式光伏累計裝機(jī)10.32GW，與“十三五”規(guī)劃的目標(biāo)還存在較大差距，給我們這些分布式光伏企業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間。
產(chǎn)業(yè)優(yōu)化
伴隨著土地資源匱乏、標(biāo)桿上網(wǎng)電價下調(diào)等市場變化，地面光伏電站逐漸式微，分布式光伏自身優(yōu)勢獨(dú)到，作為承載主體的屋頂資源很豐富，分布式光伏發(fā)電可以做到就地消納，沒有限電風(fēng)險。現(xiàn)在市場重燃對分布式光伏電站的熱情和信心，整個行業(yè)對分布式發(fā)展極力看好，呈現(xiàn)出一片蓬勃態(tài)勢，吸引著越來越多的人進(jìn)來共同發(fā)力。
全民光伏
分布式光伏具有無限的發(fā)展?jié)摿Γ?ldquo;全民光伏”的時代即將從中小型分布式開始。我們希望光伏產(chǎn)品的價值，包括發(fā)電價值、經(jīng)濟(jì)價值以及生態(tài)環(huán)保價值獲得全民認(rèn)同，只要誰家有屋頂，就能發(fā)電，讓每一棟建筑物都成為獨(dú)立的發(fā)電體。以實現(xiàn)全民光伏為目標(biāo)，讓全民共享分布式光伏帶來的各項收益，我們正在積極思考如何布局才能做好分布式光伏，實現(xiàn)全民參與的綠色能源終極理想。
迎接全民光伏，該做好這些準(zhǔn)備
扎實基本功穩(wěn)步前行
對于大多數(shù)企業(yè)而言，產(chǎn)品就是其內(nèi)在生命力，產(chǎn)品在市場上越具有競爭力，企業(yè)的生命力就越旺盛，在光伏行業(yè)內(nèi)亦是如此。一套家用光伏電站，屬于家庭消費(fèi)耐用品，能用二十幾年，怎樣才能保障如此長的使用周期？就是靠產(chǎn)品品質(zhì)，這是檢驗企業(yè)基本功是否扎實的關(guān)鍵點。目前，分布式光伏市場處在成長初期，市場體系的不規(guī)范導(dǎo)致亂象叢生，劣質(zhì)拼裝產(chǎn)品以低價誘惑不明用戶購買，不僅坑害用戶的切身利益，更是損害整個行業(yè)的口碑。我們在一開始就將很多精力投入到產(chǎn)品研發(fā)中，經(jīng)過建構(gòu)、推翻、重建的多次反復(fù)過程，才最終形成適用于多種應(yīng)用場景的標(biāo)準(zhǔn)化成套系統(tǒng)，系統(tǒng)中的核心部件全部產(chǎn)自愛康。得益于愛康成熟完善的生產(chǎn)體系，我們重點打造全自主品牌，這是對用戶最有吸引力的品質(zhì)保障，有問題就找我們，絕不會出現(xiàn)被多家廠商踢皮球的現(xiàn)象。
創(chuàng)新運(yùn)營模式改變用戶認(rèn)知
大眾群體對于清潔能源的認(rèn)可度在不斷提升，但要談?wù)撈鸺矣霉夥娬?，很多人對此還是比較陌生，市場教育普及還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，若想要真正實現(xiàn)分布式光伏產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶，需要改變傳統(tǒng)運(yùn)營思維，以更接地氣的思路拉近產(chǎn)品與用戶的距離。我認(rèn)為家電化運(yùn)營模式會是很好的選擇，把光伏產(chǎn)品做成家電產(chǎn)品，成為普通家庭的剛需型耐用消費(fèi)品，每家每戶都會使用，每家每戶都會購買，通過“家電化”消除光伏產(chǎn)品與日常生活的距離感，增加百姓與產(chǎn)品的接觸頻率，培養(yǎng)消費(fèi)需求。正是基于家電化的運(yùn)營模式，我們的用戶可以享受下單、物流、安裝全方位便捷化服務(wù)，就像購買家電產(chǎn)品一樣輕松便利。
構(gòu)建立體服務(wù)優(yōu)化消費(fèi)體驗
顧客就是上帝，這是一句隨處可見的口號，對待顧客得像對待上帝一樣，這說得就是用戶體驗。時代發(fā)展迅速，物質(zhì)日益豐富，用戶想買一件商品，可供他選擇的商家有很多很多，除了比較產(chǎn)品品質(zhì)，最看重的必屬服務(wù)，特別是在各行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈加普遍的當(dāng)下，拼服務(wù)質(zhì)量可是企業(yè)競爭的大招。我們的用戶除了能享受快速送貨、安裝等常規(guī)服務(wù)，還有三項特點服務(wù)值得一提：
1、金融服務(wù)，我們聯(lián)合集團(tuán)自有金融平臺推出“愛康光伏貸”，徹底解決困擾用戶和經(jīng)銷商的資金難題，以低于市面上普通光伏貸的首付比例及借款利率，讓客戶輕松擁有專屬家用電站；2、售后服務(wù)，我們在3年系統(tǒng)整機(jī)質(zhì)保、5年逆變器質(zhì)保、10年組件質(zhì)保等原廠質(zhì)保的基礎(chǔ)上，還能結(jié)合用戶的多樣化需求，提供定制化產(chǎn)品終身售后服務(wù)；3、保險服務(wù)，凡是安裝了愛康家電站的用戶，我們都會提供一份專屬定制保險，一戶一保讓每一位用戶都能安心無憂。
渠道銷售網(wǎng)絡(luò)滲透終端市場
可用屋頂資源集中于廣大農(nóng)村地區(qū)，在地大物博的中國，怎樣才能深入每一個終端，讓每個家庭都能成為自能源主體。按照以往大部分光伏企業(yè)采用的直銷模式肯定不行，家用分布式光伏需要發(fā)動更多人參與，通過“渠道為王”的營銷模式才是能獲得更多屋頂資源。我們在選擇合作伙伴時，有些是在行業(yè)內(nèi)經(jīng)營多年，具有一定經(jīng)驗，但更多的都是“小白客戶”，對行業(yè)不太了解，但是非常感興趣，對我們來說這都不是問題，只要認(rèn)可愛康共建綠色家園的經(jīng)營理念，就能加入我們共同開拓市場，我們會進(jìn)行非常全面的經(jīng)銷商培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商一同成長、一同贏取財富。2016年年末愛康綠色家園就已經(jīng)成立了8家省級辦事處，簽約超50家經(jīng)銷商，計劃在未來兩年，全國省級辦事處將擴(kuò)充到19家，全國經(jīng)銷商將超過1000家，可以覆蓋全國絕大部分地區(qū)。
