只有在儲能市場爆發(fā)前完成布局才能抓住機會
從海外到中國,沃太能源的儲能探險
家用儲能:能源治理的創(chuàng)新革命
以最好的姿態(tài)等待中國儲能市場的風(fēng)口
2017年4月19日,沃太能源南通有限公司(以下簡稱沃太能源)攜自主研發(fā)的戶用、離網(wǎng)以及工商業(yè)等一系列儲能產(chǎn)品出現(xiàn)在全球最大的太陽能光伏展會中,在十萬人的參觀人潮中引得了業(yè)內(nèi)的關(guān)注。從2012年成立,至今已歷經(jīng)五年創(chuàng)新發(fā)展的沃太能源,已經(jīng)完成了產(chǎn)品線和市場布局的一系列工作,除了繼續(xù)開拓全球核心市場外,沃太能源正等待著中國儲能市場風(fēng)口的到來。
沃太能源此次在SNEC展出的產(chǎn)品系列包括:新一代戶用儲能系統(tǒng)Storion-SMILE5;離網(wǎng)一體化儲能系統(tǒng)Storion-OF5;工商業(yè)儲能系統(tǒng)Alpha-CS。
沃太離網(wǎng)一體化儲能系統(tǒng)Storion-OF5
這些產(chǎn)品布局展示了沃太能源的發(fā)展目標(biāo)及愿景:以改變未來家庭能源供給和使用方式為己任,以建立世界級儲能及能源互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為目標(biāo),實現(xiàn)“創(chuàng)能、儲能、節(jié)能、智能”,讓清潔能源最大程度地惠及全世界的每一個人。
以光伏+儲能的家用系統(tǒng)為核心
沒有儲能,光伏發(fā)電不具備可持續(xù)性;沒有光伏,儲能不具備經(jīng)濟有效性。面對這兩者的困境,沃太能源專注于提供針對光伏市場的儲能產(chǎn)品,揚長避短,發(fā)揮二者的最優(yōu)性。
沃太家用儲能系統(tǒng)是一種可連接光伏及電網(wǎng)的能源存儲及管理設(shè)備,一方面可以供給并實時監(jiān)控家庭電能使用情況,另一方利用鋰電池將多余的電能儲備起來。沃太能源董事長袁宏亮表示,一般而言,光伏系統(tǒng)發(fā)電量的20%就能滿足一個家庭的日常電力需求,另外60%儲備起來可晚上或陰雨天用,其余20%還可以供給國家電網(wǎng)。這套設(shè)備的智能體現(xiàn)在能很合理地調(diào)配整個供電系統(tǒng):什么時候直接為家庭供電、什么時候用電池儲存的電量來供電、什么時候又把多余電供給電網(wǎng),都可以通過沃太的儲能系統(tǒng)進行調(diào)配管理。
作為國內(nèi)首個研發(fā)、生產(chǎn)、并銷售戶用儲能系統(tǒng)的企業(yè),沃太攻克的核心技術(shù)主要有兩方面:一是保證家庭供電的長期穩(wěn)定高效運行,最大限度地提高自發(fā)自用能力,同時設(shè)備每分鐘的運行情況都上傳至云端,用戶在手機等設(shè)備就可實時查看家中用電情況;二是鋰電池的管理技術(shù),電池每天充放電幾十次的情況下要保證其10年的使用壽命,這對產(chǎn)品的質(zhì)量提出了非常高的要求。
袁宏亮透露,其團隊主要有兩批骨干人員,一類是有五年以上鋰電池行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的精英人員,其中包括有十年以上電池管理系統(tǒng)(BMS)研發(fā)經(jīng)驗的技術(shù)大拿,此外還有十多位從事過逆變器研發(fā)的專業(yè)技術(shù)人員。在袁宏亮看來,這兩個行業(yè)的合作,這兩個行業(yè)優(yōu)秀人才的聚集,可以真正實現(xiàn)上述的技術(shù)目標(biāo)。
在上述兩個核心目標(biāo)引導(dǎo)下,沃太能源進行了多種技術(shù)突破:
(1)儲能系統(tǒng)具有多級直流母線結(jié)構(gòu)和交流不間斷供電系統(tǒng);
(2)采用新型的保護理論,保證供電系統(tǒng)的穩(wěn)定運行,在系統(tǒng)外部的配電系統(tǒng)發(fā)生故障時,在可靠定位與故障切除的前提下,實現(xiàn)多源低壓交直流混合供電系統(tǒng)的孤島運行,并實現(xiàn)孤島模式下可靠的二次故障保護。
?。?)電池管理模塊方便:高效長壽命鋰電池管理系統(tǒng)(BMS)集成了的高壓監(jiān)控、高低壓混合信號處理、溫度監(jiān)測和CAN總線/RS-485總線網(wǎng)絡(luò)通信等優(yōu)勢。
?。?)沃太云平臺AlphaCloud:幫助用戶24小時掌握系統(tǒng)運行狀況,可實現(xiàn)遠程監(jiān)控、管理、升級及調(diào)度,讓儲能系統(tǒng)達到最穩(wěn)定的安全運行,還可實現(xiàn)微網(wǎng)及電力交易。
沃太能源在海外市場的核心產(chǎn)品家用儲能系統(tǒng)已經(jīng)過1代、2代升級到第3代——此次SNEC上全新發(fā)布的StorionSMILE5。該系統(tǒng)在體積上比1代系統(tǒng)減少了五分之四,安裝更加簡單方便,外觀也更加家居化,同時價格也非常有競爭力。
沃太新一代戶用儲能系統(tǒng)Storion-SMILE5
以海外市場為核心,盯緊中國市場
從沃太成立至今,做為中國最早涉足光伏+儲能系統(tǒng)的企業(yè),海外市場一直是其開拓及發(fā)展的核心。袁宏亮講到,沃太能源在德國和澳洲都設(shè)有全資子公司:其中法蘭克福的歐洲團隊,完全采用本土化方式運營,為當(dāng)?shù)丶皻W洲范圍提供產(chǎn)品培訓(xùn)、售前、售后及客戶渠道開發(fā)等;而2015年澳洲公司成立的首年,就占領(lǐng)了澳大利亞市場18%的市場份額。目前,德國和澳洲市場上,儲能系統(tǒng)的內(nèi)部投資收益率IRR已經(jīng)超過10%。另外,除了以上兩個主要的海外市場,沃太能源的業(yè)務(wù)也已拓展至菲律賓、印尼、泰國以及南非等20多個國家和地區(qū)。
再看中國市場,沃太能源也已經(jīng)開始緊密布局。2016年,沃太成立了北京子公司,其業(yè)務(wù)以分布式及工商業(yè)儲能解決方案為主。此次SNEC展會,沃太能源也首次展出了其工商業(yè)儲能產(chǎn)品Alpha-CS,引來了很多業(yè)界人士及參展觀眾的的高度關(guān)注。袁宏亮預(yù)計,到2018年,即使沒有國家的補貼政策,儲能市場也會迎來前所未有的大爆發(fā)。然而,國內(nèi)市場和海外市場有很大的差異性,因此沃太對于兩者的運營模式也將有所不同。
沃太工商業(yè)儲能系統(tǒng)Alpha-CS
沃太能源的家庭鋰電儲能產(chǎn)品目前已經(jīng)達到中國出口量第一,除了技術(shù)更新提升外,新一代產(chǎn)品價格也有了大幅度的降低,據(jù)介紹,與2014年相比,沃太的儲能系統(tǒng)價格至少降低了一半。而這跟中國的鋰電池行業(yè)大規(guī)模發(fā)展有直接聯(lián)系,同時沃太能源的主要股東之一——上市公司億緯鋰能,也給了沃太能源大力的戰(zhàn)略支持。
以精心的戰(zhàn)略布局迎來更大挑戰(zhàn)
談到儲能市場的熱度,袁宏亮說,“僅在今年1-2月份,各家上市公司在儲能行業(yè)的投資就接近200億人民幣,而這些對于大型公司和上市公司來說,投資兩三億進行市場的布局,然后再獲取國家政府示范項目的一些支持,即使在初期毫無收益,卻也是他們可以做到的事情。而對于我們初創(chuàng)型企業(yè)來說,要從產(chǎn)品、性價比、投資回報等多方面去考慮,我們要做的是爭取不需要當(dāng)?shù)卣a貼就可以實現(xiàn)公司贏利。”
2016年,為了更好的戰(zhàn)略布局,袁宏亮密集會見了數(shù)十位投資人,最終選定了億緯鋰能做為合作伙伴。成立于2001年的億緯鋰能在2009年登上深圳創(chuàng)業(yè)板,業(yè)務(wù)包括鋰原電池、鋰離子電池、電源系統(tǒng)等。億緯鋰能的入股不僅為沃太能源帶來了新的技術(shù)支撐,還在供應(yīng)鏈體系上做出了相當(dāng)大的協(xié)助。
隨著市場競爭力的不斷加強,沃太能源逐漸獲得更多關(guān)注。2016年底,曾在光伏行業(yè)做出巨大貢獻的尚德電力創(chuàng)始人施正榮博士向沃太能源拋出橄欖枝,施博士的投資公司成為了沃太能源的股東之一。
據(jù)悉,沃太能源正在積極開發(fā)新的戰(zhàn)略投資關(guān)系,與諸多關(guān)注儲能的大型電力公司等進行了多輪的溝通、談判。不久之后,沃太能源的股東名單中或許將出現(xiàn)不少重量級成員。
以最好的姿態(tài)迎接市場風(fēng)口
2016年,新一輪電力改革方案的發(fā)布對整個能源和電力行業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響。不少業(yè)內(nèi)人士都看好電改后的儲能市場。但在袁宏亮看來,國內(nèi)的工商業(yè)儲能市場,無論是去年還是今年,很有可能是一個偽命題——雖然說新能源電動汽車的快速發(fā)展帶動鋰電池行業(yè),但這個紅利還遠遠沒有達到儲能市場真正爆發(fā)的臨界點,或者說是剛剛達到邊界條件。從全球看,儲能市場的發(fā)展?fàn)顩r受峰谷點價差的影響,在中國的不同地區(qū),峰谷電價差的套利在6-8毛/千瓦時,對于工商業(yè)電價,最高峰也就1塊多錢的峰谷電價差,所以當(dāng)鋰電池成本還在1塊錢人民幣1瓦時以上的時候,儲能還是不可能具備經(jīng)濟性的。
袁宏亮在這兩年間參加了十幾場不同類型的行業(yè)會議,每一場會議上他都聽到了來自行業(yè)的呼吁,希望國家或地方省市能給予工商業(yè)儲能一些政策的支持。如果儲能政策落地,每一家企業(yè)都有自己的技術(shù)路徑,而各家對于儲能產(chǎn)品的定位說法都不太一樣,所以在袁宏亮看來,從國家層面能夠出臺一個類似于光伏、風(fēng)電的補貼政策有很大難度。國家的政策性補貼是為了推動行業(yè)發(fā)展,最終擺脫補貼的限制。除了峰谷價差外,儲能系統(tǒng)的價值還體現(xiàn)在需量電費管理等層面上,否則截止到到明年,都很難做到將儲能的投資回報期控制在七八年以內(nèi)。
2017年,全球儲能市場將迎來更大規(guī)模的推廣和普及。目前,沃太能源的產(chǎn)品線包括3-5kW戶用儲能系統(tǒng)、50-200kW中型以及250-500kW大型工商業(yè)儲能系統(tǒng),而其戶用儲能系統(tǒng)已經(jīng)全部實現(xiàn)預(yù)期功能,并在歐洲及澳大利亞市場初具規(guī)模。
沃太能源在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,正在覆蓋家庭能源管理、智能節(jié)能、智能家居、節(jié)能樓宇等產(chǎn)品線和服務(wù)范圍,并初步實現(xiàn)了以儲能產(chǎn)品為中心、智能家居為配套、能源互聯(lián)為未來的三步走戰(zhàn)略。袁宏亮說到,沃太能源正積極探索由光伏及儲能產(chǎn)品生產(chǎn)商轉(zhuǎn)變?yōu)槟茉椿ヂ?lián)網(wǎng)的服務(wù)提供商,預(yù)計未來的兩至三年,沃太能源將實現(xiàn)轉(zhuǎn)型成為電力公司。
作為處于發(fā)展上升期的新能源創(chuàng)業(yè)企業(yè),沃太能源還將不斷拓展融資渠道,開展國際合作,并進一步在風(fēng)險控制、生產(chǎn)管理、供應(yīng)鏈、成本控制等方面做出更多的探索。儲能的未來已來,而沃太能源也已做好充分的準(zhǔn)備,用最好的姿態(tài)迎接儲能市場的爆發(fā)。