在“渠道為王”的分布式光伏市場，資產(chǎn)和客戶高度分散，企業(yè)需要依賴強大的渠道網(wǎng)絡(luò)，高效的服務(wù)效率、先進(jìn)的信息化手段來實現(xiàn)對市場資源的收集整合，在戶用光伏的零售市場占據(jù)一席之地。
隨著過去幾年頭部企業(yè)的跑馬圈地，民營企業(yè)占據(jù)戶用光伏開發(fā)市場約60%的份額。而以正泰安能、天合富家、陽光新能源、中來民生、碳銀能源等為代表的分布式能源民營企業(yè)，憑借擁有優(yōu)勢的資金實力、廣闊的渠道網(wǎng)絡(luò)、規(guī)?；倪\維能力，開展全國范圍的戶用零售業(yè)務(wù)，能夠?qū)崿F(xiàn)在戶用光伏投資、開發(fā)、運營等環(huán)節(jié)的全鏈條覆蓋。
這其中，以聚焦“分布式清潔能源數(shù)字化服務(wù)”為代表的碳銀能源，則是在2017年開始正式進(jìn)軍分布式能源零售行業(yè)，并在浙江省內(nèi)實現(xiàn)業(yè)務(wù)突破后，迅速將分布式能源業(yè)務(wù)拓展至全國，以專業(yè)能力構(gòu)建其自身差異化競爭力，成功在“巨頭林立”的分布式光伏市場占據(jù)一席之地。
碳銀能源自2015年成立之初，就將重心聚焦在分布式光伏的數(shù)字化賦能，公司耗資數(shù)千萬元，歷時兩年打造了全國首個清潔能源產(chǎn)業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺，打通產(chǎn)業(yè)鏈條的上下游資源、搭建起產(chǎn)業(yè)和金融服務(wù)的橋梁，通過平臺賦能，助力行業(yè)小微企業(yè)快速成長；降本增效，提升清潔能源項目服務(wù)效率。
數(shù)字化平臺賦能打造清潔能源標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系
眾所周知，分布式光伏單體容量小、用戶群體分散、應(yīng)用場景復(fù)雜，開發(fā)難度大，時間成本也更高，而對廣大用戶而言，在安裝過程中，市場又存在魚龍混雜，真假難辨，尤其是“531”新政前，劣質(zhì)產(chǎn)品、劣質(zhì)服務(wù)、乃至于純粹的騙子，幾乎充斥整個市場。
正是在此背景下，碳銀能源敏銳察覺到在“客戶需求和實際產(chǎn)品”之間缺少一個銜接環(huán)節(jié)，便毅然決然挺進(jìn)這一細(xì)分領(lǐng)域，通過自身產(chǎn)業(yè)平臺優(yōu)勢，將數(shù)字化技術(shù)與城鄉(xiāng)需求深度融合，研發(fā)了涵蓋工商業(yè)和戶用兩大領(lǐng)域，適用于多個應(yīng)用場景的分布式光伏產(chǎn)品，并將其“標(biāo)準(zhǔn)化體系、風(fēng)險控制、售后運維和渠道管理”的“數(shù)字化服務(wù)”技術(shù)，應(yīng)用到了分布式光伏服務(wù)之中，以“產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化”、“服務(wù)的數(shù)字化”、“流程數(shù)字化”對分布光伏行業(yè)發(fā)起變革型的改變。
在這條產(chǎn)業(yè)鏈中，碳銀一端連著用戶，一端連著上游廠商，基于深度把握客戶的真實需求和上游企業(yè)的特點，將“供”與“給”有效整合匹配，在碳銀數(shù)字化服務(wù)平臺上為客戶提供方案設(shè)計、供應(yīng)鏈的倉儲、配送、信息化、營銷推廣等標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)支撐，并對接合適的行業(yè)小微企業(yè)，讓這些小微企業(yè)利用碳銀的平臺資源給C端用戶提供有保障、可信賴、高效率的服務(wù)。
從2017年正式進(jìn)軍分布式戶用零售市場以來，碳銀能源依靠其服務(wù)效率高、產(chǎn)品質(zhì)量佳收獲了市場的不斷好評。2020年，碳銀的分布式清潔能源零售業(yè)務(wù)在浙江省的市場占有率超過30%；2021年，碳銀的分布式能源零售業(yè)務(wù)市場占有率位居行業(yè)第二，在海南、福建等部分沿海地區(qū)，市場占有率超過35%，每十戶安裝了光伏電站的家庭，有3家就是碳銀光伏。
目前，碳銀能源的分布式光伏零售業(yè)務(wù)范圍覆蓋長三角、珠三角、京津翼地區(qū)十余個省份，業(yè)務(wù)服務(wù)網(wǎng)點遍布全國160個區(qū)縣，平臺累計服務(wù)客戶超5萬人。
聚焦分布式光伏細(xì)分領(lǐng)域，提供清潔能源“一攬子”解決方案
在分布式光伏場景應(yīng)用方面不斷加大技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)同時，碳銀還將目光聚焦在細(xì)分賽道，不受業(yè)界重視的中小微工商業(yè)分布式就是其布局重點。
工商業(yè)屋頂?shù)拈_發(fā)過程相對居民戶用更加復(fù)雜，因此不論是頭部品牌，抑或是新進(jìn)軍的央國企，絕大多數(shù)工商業(yè)分布式光伏投建商都將投資重心放在規(guī)模大、影響大、占地面積大的大型企業(yè)廠房、商超連鎖、央國企等頭部客戶，而占據(jù)中國市場總量的大多數(shù)小微企業(yè)，民營企業(yè)因項目分散、場景復(fù)雜、開發(fā)難度大、投資風(fēng)險大等諸多挑戰(zhàn)，令大多數(shù)光伏投建商望而卻步。
以我國長三角地區(qū)的安徽、浙江、江蘇地區(qū)為例，這些地區(qū)中小企業(yè)眾多，而且這類企業(yè)往往也是用電大戶，同時又面臨著減排壓力大的問題，而如果能將這些企業(yè)資源進(jìn)行整合，將企業(yè)閑置的屋頂利用起來，不僅能環(huán)節(jié)用電壓力，更能為企業(yè)帶來一筆長遠(yuǎn)的可觀財富。
面對中小微企業(yè)的用能痛點，碳銀通過大量市場調(diào)研，分析行業(yè)痛點，歸類匯集自主研發(fā)出針對性強、匹配度高、協(xié)同度強等優(yōu)勢的行業(yè)解決方案，具有流程簡、反應(yīng)快、周期短的特點，同時還具有多樣化的合作模式，強大的業(yè)務(wù)整合能力，項目落地效率高，智能的平臺化管理、先進(jìn)的數(shù)字化服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)的流程化體系等6大優(yōu)勢，能夠為工商業(yè)客戶量身定制分布式光伏發(fā)電開發(fā)、設(shè)計、建設(shè)、施工、驗收、運營維護(hù)、電站檢測等全面而完善的”一攬子“綜合能源管理解決方案。
在合作模式方面，碳銀能夠提供屋頂租賃，電價優(yōu)惠，傭金分利，小EPC等靈活多變的合作模式，受到中小微企業(yè)認(rèn)可，目前業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋至長三角、珠三角、京津冀等13個省市，在沿海重點省份市場占有率居行業(yè)前列。
碳銀能源的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“投資中小微企業(yè)屋頂光伏，與碳銀扎根鄉(xiāng)村綠色低碳產(chǎn)業(yè)賽道的理念相一致。通過與工廠、企業(yè)聯(lián)合，充分利用企業(yè)廠房屋頂建設(shè)光伏電站，降低企業(yè)用電成本，讓企業(yè)用上綠色能源的同時，實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益雙贏。”
未來，碳銀將持續(xù)在分布式光伏細(xì)分領(lǐng)域深耕，積極探索和實踐分布式光伏的多場景應(yīng)用和創(chuàng)新能源應(yīng)用生態(tài)模式，攜手客戶與合作伙伴，共創(chuàng)清潔能源應(yīng)用的良好生態(tài)，為國家實現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)添磚加瓦。
