翻開禾望電氣（以下簡稱“禾望”）的履歷表，我們有些驚訝！2017年上交所主板A股上市企業(yè)（行業(yè)唯一主板上市企業(yè)）、國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎、產(chǎn)品涵蓋風(fēng)電、光伏、電氣傳動等多個(gè)領(lǐng)域... ...，但是這家企業(yè)對于國內(nèi)分布式光伏領(lǐng)域來說確實(shí)有點(diǎn)陌生，甚至有點(diǎn)神秘。
?。ㄗ蠛掏姎夤夥a(chǎn)品線總經(jīng)理曾建友，右歐樂光儲充資訊記者解玉磊）
在2020上海SNEC光伏展召開之前，禾望逆變器渠道部營銷總監(jiān)史闖找到記者，希望在展會期間對禾望做個(gè)采訪，特別囑咐“大膽問，大膽寫，禾望好東西很多”，這更引起了記者的興趣，展會期間，筆者特意找到了禾望光伏總經(jīng)理曾建友，展開一場對話，一揭神秘面紗。
“技術(shù)推動，創(chuàng)新發(fā)展是禾望電氣的核心基因，在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，兼顧營銷驅(qū)動，我們后勁很足!”禾望電氣（股票代碼603063）光伏產(chǎn)品線總經(jīng)理曾建友在接受《歐樂光儲充資訊》記者采訪時(shí)，如此總結(jié)禾望電氣的企業(yè)風(fēng)格。
技術(shù)創(chuàng)新與工程師文化是禾望的靈魂
曾總是華中科技大學(xué)畢業(yè)，2003年畢業(yè)后一直從事科研工作。禾望電氣核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)全部是工科出身，是國內(nèi)最早一批從事電源研發(fā)的人員，團(tuán)隊(duì)中很多人伴隨著 2000年“華為的冬天”時(shí)刻，被賣給了美國的艾默生網(wǎng)絡(luò)能源。禾望電氣2007年成立，依托自身技術(shù)優(yōu)勢，2008年到2011年，公司獨(dú)立研發(fā)的風(fēng)電變流器成為行業(yè)第一品牌，產(chǎn)品在并網(wǎng)控制、抑制諧振以及電壓不平衡等方面的方案解決，得到了行業(yè)客戶、電科院及相關(guān)科研機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方向超越ABB、Converteam等國際一流公司的水平。
”集散“兩個(gè)字是禾望最早提出來、并且最早把方案實(shí)現(xiàn)批量化的，但是經(jīng)過這些年組串式逆變器的技術(shù)進(jìn)步，禾望在1500V系統(tǒng)卻選擇了堅(jiān)持‘組串為主，集中為輔’的技術(shù)路線。”
禾望2013年首次提出“集散概念”，核心理念是“集中逆變，分散跟蹤”。2014年在國電光伏小批量市場應(yīng)用100MW。相對集中式，集散的優(yōu)點(diǎn)是多路MPPT，和組串式有同樣的發(fā)電優(yōu)勢。同時(shí)在1000V系統(tǒng)里面，集散式相比組串式具備明顯的成本優(yōu)勢，但是到了1500V，組串逆變器的功率都做到了225KW甚至以上的時(shí)候，沒有了組串逆變器到箱變之間的交流匯流箱，簡化了系統(tǒng)架構(gòu)，這樣組串的優(yōu)勢就凸顯出來了。在平地大型光伏項(xiàng)目上，集中式還是有些成本優(yōu)勢，但是在山地、斜坡、跟蹤支架等項(xiàng)目上組串式方案的優(yōu)勢非常明顯。所以從2020年開始，禾望堅(jiān)持“組串為主，集中為輔”的技術(shù)路線。
禾望提供的新能源電站移動測試車
除了常規(guī)變流器，逆變器產(chǎn)品，禾望還生產(chǎn)變流器和逆變器相關(guān)的測試設(shè)備。電科院對所有的光伏和風(fēng)電電站進(jìn)行抽檢，諧波測試，高低壓測試車有不少是禾望做的，這一點(diǎn)讓筆者很是驚訝。
禾望榮獲“國家科技進(jìn)步二等獎”
傳承與優(yōu)化，禾望研發(fā)投入毫不馬虎
從2011年開始，禾望每年的技術(shù)研發(fā)投入達(dá)1個(gè)億左右，研發(fā)投入多年持續(xù)超過公司銷售額的10%以上（不包含子公司孚堯能源的電站集成業(yè)務(wù)）。公司的研發(fā)設(shè)計(jì)理念是傳承、迭代、優(yōu)化、升級，統(tǒng)一風(fēng)格，而不是推倒重來。2017年公司開始發(fā)力組串式逆變器，目前最高組串功率達(dá)到了225KW。經(jīng)過3年的時(shí)間，組串產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了3~225KW的全系列覆蓋。在解決了組串逆變器的系列化從無到有的問題后，隨著未來持續(xù)加大研發(fā)投入，我們相信后續(xù)禾望能夠在組串式產(chǎn)品上面推出更多有競爭力的黑科技點(diǎn)。
?。?020上海SNEC禾望推出組串式逆變?nèi)诞a(chǎn)品，一致性外觀產(chǎn)品外觀吸引了行業(yè)廣泛關(guān)注）
公司嚴(yán)格按照集成產(chǎn)品開發(fā)（Integrated Product Development, 簡稱IPD）流程，除了開發(fā)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，還有獨(dú)立的開發(fā)測試部團(tuán)隊(duì)，模擬客戶需求，實(shí)地驗(yàn)證。同時(shí)產(chǎn)品出廠也實(shí)行先小批量投入市場試機(jī)。經(jīng)過實(shí)地現(xiàn)場高低壓，輸入點(diǎn)電流，春夏秋冬四季更迭考驗(yàn)后才會大面積投放市場。
針對大家廣泛關(guān)注的問題，曾總也一一做了解答，以下是部分采訪實(shí)錄：
問
光伏產(chǎn)品線在整個(gè)公司營收占比有多少？這兩年表現(xiàn)如何？
曾建友：最近3，4年來看，光伏占禾望電氣營收的20~30%，我們風(fēng)電占比還是有60%以上，而且2020年風(fēng)電是個(gè)“搶裝年”，導(dǎo)致今年的風(fēng)電出貨量可能會繼續(xù)保持高速發(fā)展。光伏2018年銷售收入是2.2億，2019年3.5億，其中海外8千萬左右，今年受疫情影響，特別是海外影響更大一點(diǎn)，所以今年光伏產(chǎn)品線總的發(fā)貨量和銷售額可能會維持在大致跟去年差不多的水平。
問
戶用光伏逆變器國內(nèi)銷售收入如何？
曾建友：2019我們國內(nèi)戶用光伏逆變器深受歡迎，今年預(yù)計(jì)會有3~4倍增長。目前我們在國內(nèi)例如山東、河南等主力市場，工商業(yè)和戶用市場占有率還是不錯的。
問
禾望產(chǎn)品在市場競爭中具備有哪些優(yōu)勢？
曾建友：基于禾望在新能源領(lǐng)域多年的耕耘，我們具備逆變、儲能、svg等新能源發(fā)電產(chǎn)品鏈比較全的優(yōu)勢。同時(shí)因?yàn)橹靼迳鲜?、風(fēng)光互補(bǔ)，我相信我們企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的實(shí)力還是比較強(qiáng)。即使有行業(yè)低谷的時(shí)候，我們也不會離開新能源風(fēng)電和光伏這個(gè)市場，因?yàn)轱L(fēng)電和光伏具備長周期回報(bào)的特點(diǎn)，企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營，服務(wù)保障還是很重要的。
問
禾望戶用組串逆變器主打區(qū)域有哪些？
曾建友：目前公司在國內(nèi)市場主要針對山東、河北、河南等重點(diǎn)市場，并沒有全國統(tǒng)一進(jìn)行發(fā)力，未來隨著國內(nèi)市場的均衡發(fā)展，公司會做相應(yīng)的改變。
問
從事新能源產(chǎn)業(yè)這些年，有些什么感悟？
曾建友：從2008年風(fēng)電起步，到后面介入光伏。國家重點(diǎn)支持新能源產(chǎn)業(yè)，從我個(gè)人到公司都是最大的受益者。風(fēng)電的主要設(shè)備都是鋼筋水泥等硬通脹材料，經(jīng)歷過前期的設(shè)備國產(chǎn)化降價(jià)潮后，已經(jīng)降不動了。而光伏的主要設(shè)備為PV組件，由沙子提煉的硅片，符合“摩爾定律“的成本下降趨勢，所以光伏發(fā)電的成本具有持續(xù)下降的空間，前景美好，有望成為全球最經(jīng)濟(jì)的電力能源。而且未來隨著“光伏+儲能”的配合應(yīng)用，將會在全球掀起一場清潔能源革命，成為人類終極能源解決方案。對此，禾望繼續(xù)堅(jiān)持助力新能源行業(yè)發(fā)展，不忘初心，繼續(xù)前行！
