如下是采訪實錄。
6月10日，天合光能在科創(chuàng)板成功上市，完成了從美股退市三年后的“華麗轉身”?？v觀天合自1997年創(chuàng)立至今的發(fā)展史，可謂應了一句話——“大浪淘沙，始見真金”。1997年高紀凡在京都議定書和美國“百萬太陽能屋頂”的啟發(fā)下創(chuàng)建天合光能，在1999年建造了中國第一座太陽能一體化建筑樣板房，2002年在西藏建設了40座太陽能微網電站項目。天合自2004年開始制造組件，當年產能10MW，并且開啟了歐洲市場征戰(zhàn)之旅；金融危機后的2019年天合光能逆勢發(fā)展，成為全球前五位的光伏組件企業(yè)，這是中國光伏企業(yè)從小到大、由弱變強、堅強奮斗的縮影；天合也是為數(shù)不多經歷過金融危機、歐美雙反、產能過剩的光伏業(yè)寒冬洗禮，依然屹立不倒并愈戰(zhàn)愈勇、越來越強的光伏企業(yè)；此次的科創(chuàng)板上市之路更是歷經了二度上會的波折與無數(shù)坎坷。
Q
CPIA：作為一個經歷了大風大浪的企業(yè)領導人，同時作為中國光伏行業(yè)協(xié)會的理事長，您對光伏行業(yè)在今后的發(fā)展有什么建議？
高紀凡：當前，光伏發(fā)電正在全球越來越多的國家實現(xiàn)與火電平價乃至低價，光伏對傳統(tǒng)能源的替代在加速演進，光伏應用的市場空間越來越廣闊。中國光伏的技術水平和實際應用均在世界范圍內遙遙領先，光伏將成為推動能源變革的最大動力，并將會在2050年以前成為全球的第一大能源。
但同時我們也應看到，行業(yè)競爭局面進一步復雜，光伏發(fā)電在向主力能源發(fā)展的進程中，還面臨著儲能技術、電網協(xié)同、電力市場機制等方面的問題和挑戰(zhàn)，光伏發(fā)展中面臨的一些難題沒有得到根本性解決。對此，我建議：
1. 進一步加強技術創(chuàng)新。通過開放共贏的合作模式，協(xié)同產業(yè)鏈的優(yōu)勢資源，徹底打通研發(fā)、制造及應用等核心環(huán)節(jié)，營造開放、協(xié)同、創(chuàng)新的新生態(tài)。中國的光伏企業(yè)需要協(xié)同與合作，共同構建基于全新技術平臺的產品、系統(tǒng)和標準，建立共創(chuàng)共生共贏新格局。
2.中國光伏企業(yè)需要有中國自信，要勇于承擔起領頭羊的重任。從全球產業(yè)格局看，中國光伏企業(yè)在上、中、下游產業(yè)鏈上，都走到了領軍者位置。中國光伏企業(yè)有責任為全球光伏產業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展貢獻力量，要為全球能源轉型貢獻更多的中國方案和中國智慧，唯有如此才能真正成為全球標準和游戲規(guī)則的制定者。
3.中國光伏要走向真正的成熟，要實施可持續(xù)發(fā)展?；仡櫣夥a業(yè)二十年的發(fā)展歷程，環(huán)境冷熱變化是常態(tài)，波峰波谷折騰是常事。當前，中國光伏走到了平價時代的關鍵轉折點，光伏企業(yè)在不斷擴大市場規(guī)模的同時，還是要科學決策、卓越管理，確保企業(yè)健康長期發(fā)展。
Q
CPIA：當前，新冠肺炎疫情在中國逐漸趨穩(wěn)，海外形勢仍然不容樂觀。您認為，光伏企業(yè)應該從此次疫情中吸取怎樣的經驗和教訓？
高紀凡:此次新冠肺炎疫情，給我國經濟發(fā)展帶來嚴峻挑戰(zhàn)。企業(yè)要在危中尋機，清晰地認識到在經營管理模式、技術創(chuàng)新思路、資本運作模式和互聯(lián)網融合等方面要與時俱進，與新的發(fā)展環(huán)境相契合，應對外部復雜多變的環(huán)境，實現(xiàn)更高質量的發(fā)展。
天合光能在過去的發(fā)展歷程中經歷過多輪市場波動，每一次都把挑戰(zhàn)當作機遇，持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，倒逼公司轉型升級。這次疫情之后，市場份額將向技術領先、管理卓越和全球化布局領先的的企業(yè)集中。未來行業(yè)領先企業(yè)將獲得更多的發(fā)展機會，打鐵還要自身硬，只有經歷風雨方見彩虹，行業(yè)的調整會倒逼企業(yè)的更高質量發(fā)展。
Q
CPIA：您對于今、明兩年的海外光伏市場持什么態(tài)度？
高紀凡:受疫情影響，2020年全球光伏應用市場空間增速放緩。在制造端，伴隨著落后產能退出、頭部企業(yè)擴張帶來產業(yè)加速整合，預計2020年產業(yè)集中度將進一步提升，制造端盈利水平趨于合理，技術進步進一步加速。在應用端，隨著光伏發(fā)電在各領域應用的逐步深入，光伏發(fā)電在應用場景上與不同行業(yè)的跨界融合趨勢將愈發(fā)凸顯，光伏應用將進一步呈現(xiàn)多樣化。海外市場形勢變化無疑將影響到光伏項目的裝機進度，但鑒于海外各國政府針對疫情出臺管制政策，預計新冠疫情將得到遏制。由于新能源在地區(qū)能源發(fā)展體系中占據重要地位，未來發(fā)展趨勢較為明確，隨著疫情逐步得到控制，后續(xù)項目招投標會加速推進，通過搶裝彌補之前的損失，未來光伏需求在疫情好轉后有望加速恢復。
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2019年，我國光伏產品對外出口總額再創(chuàng)新高，達到207.8億美元，其中組件出口額173.1億美元，約66.6GW；而反觀光伏出口額最多的2011年，221億美元對應的組件出口量僅為16GW，可以說“量增價降”的趨勢非常明顯；另一方面，2019年底以來，行業(yè)內龍頭企業(yè)紛紛以期通過擴產來占領市場，中國光伏產品的產能、產量在全球占比越來越高。高紀凡董事長曾表示，對于一個光伏企業(yè)來說，上產能很容易，但我們不應該一味追求產能，而是應該思考如何通過提高品牌競爭力來獲取更高利潤。
Q
CPIA：請問，您認為中國光伏企業(yè)應該如何在國際市場上提高品牌競爭力？如何避免企業(yè)間的同質化競爭？
高紀凡:中國光伏已經走向了全世界，提升品牌競爭力是現(xiàn)實的課題。天合光能作為最早走出去和實施全球化戰(zhàn)略的企業(yè)之一，在歐美很多國家都是“質量可靠、品質過硬”的代名詞。結合我們在走出去過程中的品牌建設實踐，我談幾點意見：
1.技術創(chuàng)新是核心。光伏產業(yè)是一個快速變革的行業(yè)，技術創(chuàng)新是保持公司領先性的核心，是確保產品具有強大市場競爭力的關鍵。天合光能堅持科技創(chuàng)新做“加法”，不斷強化產品科技競爭力，始終把創(chuàng)新作為公司的重大發(fā)展戰(zhàn)略。設立在天合光能的“光伏科學與技術國家重點實驗室”，是中國首批獲國家科技部認定的光伏企業(yè)國家重點實驗室之一。截至目前，天合光能已20次創(chuàng)造或刷新太陽電池轉換效率和組件輸出功率的世界紀錄，持續(xù)鞏固和提升中國光伏企業(yè)的全球領導地位。截至2020年3月，天合光能擁有813項專利，其中發(fā)明專利310項，在美國、日本、韓國、臺灣等國家或地區(qū)擁有發(fā)明專利?？萍紕?chuàng)新，是天合光能的品牌硬實力所在。
2.客戶導向是基礎。以優(yōu)質服務建立良好口碑，是品牌建設的基礎。我們說品牌建設，客戶認同是重要的一方面，客戶為什么認同？只有給客戶帶來價值，甚至是給予客戶超越預期的價值回報和服務支撐，才能得到認同和認可。正因為如此，天合光能價值觀里明確提出“成就客戶”，因為成就客戶就是成就自己。
3.質量保證是根本。為了確保在25年功率質保期內，甚至是全生命周期內都有良好的發(fā)電表現(xiàn)，天合光能建立起了嚴格的質量控制體系。我們的質量體系已經做到了與全球接軌,讓全球客戶對天合品牌充滿信心。憑借超高的組件品質和良好的品牌信譽，天合光能2016年就獲得了由彭博新能源財經(BNEF)發(fā)布的《組件融資價值報告》“全球最具融資價值組件品牌”榜單第一名，此后幾年連續(xù)蟬聯(lián)此殊榮。
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自2011年以來，天合光能的晶硅電池效率及組件功率輸出已經20次打破世界紀錄，實現(xiàn)了全球性的突破，在技術創(chuàng)新方面十分具有發(fā)言權。根據協(xié)會掌握的情況，硅片大尺寸化是未來的一個發(fā)展趨勢，163mm、166mm、180mm、210mm等尺寸的硅片將會在未來五年時間占據行業(yè)主流，進一步促進行業(yè)提質增效。同時，光伏企業(yè)在產品技術的創(chuàng)新力度上也穩(wěn)步推進。
Q
CPIA：在大尺寸硅片等當前炙手可熱的技術方面，天合將會如何發(fā)力和布局？
高紀凡：超高功率是行業(yè)發(fā)展趨勢。今年2月27日，天合光能在行業(yè)內率先推出500W+至尊超高功率組件，引領行業(yè)正式邁入光伏5.0新時代。3月，至尊組件中試線已進入量產，并開始出貨。7月16日，天合光能再次率先推出600W+超高功率組件。結合行業(yè)發(fā)展及自身產能情況，天合光能將進一步提升至尊組件的產業(yè)化優(yōu)勢，預計2020年底至尊組件產能約10GW，2021年底和2022年的分別達21GW、31GW左右。到2022年底，至尊組件將占公司組件總產能的70%以上，從而滿足全球市場需求并實現(xiàn)穩(wěn)定供應。
目前，天合光能會同產業(yè)鏈上的各類企業(yè)采取開放創(chuàng)新的方式進行協(xié)同合作，大家已經開始共同探索創(chuàng)新合作的創(chuàng)新機制。雖然各個公司是獨立經營的，但面對同一個創(chuàng)新項目，大家是可以相互合作和分享經驗的。在產品制造端，我們從工藝到設備進行逐個瓶頸的突破；在集成應用端，在產品研發(fā)初期，我們就和主流的逆變器廠家進行了技術研發(fā)上的合作，掃清了產品在推廣應用上了又一重障礙。
過去20多年，天合光能從組件逐漸發(fā)展到產品集成到下游開發(fā)，然后到能源互聯(lián)網，都是以光伏為基礎展開的一系列業(yè)務，光伏組件業(yè)務始終是我們的核心基礎。
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2018年5月，天合光能收購西班牙的跟蹤系統(tǒng)公司NClave，之后結合對高效組件、跟蹤系統(tǒng)的研發(fā)，在光伏行業(yè)內提出“智能優(yōu)配”的概念，引發(fā)了市場對于資源進一步深度整合與優(yōu)化配置的思考。
Q
CPIA：天合光能在國內市場布局“智能優(yōu)配”系統(tǒng)是如何思考的？
高紀凡：面對系統(tǒng)核心部件的兼容性差、系統(tǒng)安裝效率低以及系統(tǒng)運營的故障風險等問題，市場上需要高可靠性和高穩(wěn)定性的光伏集成系統(tǒng)來提供更多的發(fā)電收益。“天合智能優(yōu)配”智能光伏解決方案就是在考慮上述問題的基礎上，打通產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)壁壘，從提高發(fā)電量、降低度電成本、引入數(shù)字化運維等方面入手，更好地適應市場，最大程度為客戶創(chuàng)造價值。位于陜西銅川的250MW領跑者項目和青海-河南±800千伏特高壓直流工程均采用了“天合智能優(yōu)配”解決方案。
值得一提的是，6月22日，天合光能在“天合智能優(yōu)配”的基礎上發(fā)布全新天合智能優(yōu)配Mega解決方案（TrinaPro Mega），基于第一代天合智能優(yōu)配的基礎，在產品選型、集成設計方面進一步提高解決方案的整體性能，降低度電成本，適用于多樣、復雜的地形、坡度、風速等應用場景，通過提供個性化、針對性解決方案，從而保障系統(tǒng)能效及穩(wěn)定性。
Q
CPIA：在平價上網即將帶來的關鍵時期，天合在布局方面有怎樣的相應規(guī)劃？
高紀凡:在光伏發(fā)電走向平價新時代的關鍵時期，光伏行業(yè)發(fā)展驅動力也在發(fā)生轉變，正在加速其從政策驅動型轉變?yōu)槭袌鲵寗有?，平價之后光伏發(fā)展的空間將會更大。未來，光伏行業(yè)需要提升與其他行業(yè)的合作，拓寬行業(yè)發(fā)展的新空間，與各行業(yè)深度融合發(fā)展。
用戶需求得到激發(fā)，行業(yè)需要適應新的發(fā)展形勢，開放邊界、創(chuàng)新合作，從價格競爭走向用戶導向的價值創(chuàng)造，不斷提升用戶體驗，引領中國光伏在全球光伏技術研發(fā)和應用模式創(chuàng)新上走在前列，實現(xiàn)中國光伏從產業(yè)的主導者走向利潤不斷提升的市場主導者，光伏行業(yè)的生態(tài)將會提升到一個更高的水平，從而開創(chuàng)光伏生態(tài)新紀元。
未來能源體系的發(fā)展趨勢將是新能源、新材料、新技術和能源物聯(lián)網的深度融合。天合光能從組件的研發(fā)制造開始，穩(wěn)步拓展了光伏系統(tǒng)及智慧能源業(yè)務，深耕光伏行業(yè)二十余年，成為光伏產品及智慧能源的全球性知名品牌。隨著光伏走向平價電力新時代，以低碳化、分布式、智能化、互聯(lián)化的能源變革將全面開啟，在新的發(fā)展歷程中，公司積極探索新能源與數(shù)字化及智能化的有機融合，致力于成為全球智慧能源的引領者。
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2017年3月，天合光能在業(yè)內首次提出戶用光伏“原裝系統(tǒng)”的概念，從勘測、施工、并網、運維、質保、資金等方面，為百姓提供一站式戶用光伏解決方案。伴隨著近幾年戶用市場的快速發(fā)展，天合在市場和口碑上取得了雙豐收，同時也是第一批榮獲“戶用光伏優(yōu)秀品牌”的光伏企業(yè)。
Q
CPIA：請問高總，在光伏進入平價時代之后，天合將如何面對以戶用為代表的分布式光伏市場？
高紀凡:人類社會走到今天，能源結構調整是大趨勢，清潔能源在整個能源消費結構中的占比逐步提高。光伏作為清潔能源中的重要組成部分，成本在快速下降。從發(fā)電成本的經濟性角度考慮，光伏是有能力和傳統(tǒng)火電競爭的。在西北一些光照好的地區(qū)，光伏的進價成本已經低于傳統(tǒng)火電的商品價，既符合大趨勢，又有經濟性。而且我國幅員遼闊，人口眾多，存在眾多具有獨立屋頂?shù)募彝?，適合發(fā)展戶用光伏，毫無疑問分布式光伏具備巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＶ挥忻撾x補貼、實現(xiàn)平價上網后，戶用光伏才能真正成為家電化產品，讓更多老百姓用上光伏帶來的清潔電力。
家庭用戶普遍具有用電習慣相似、區(qū)域住宅風格統(tǒng)一和居住面積類似等特點，比較適合采用標準化系統(tǒng)解決方案，因此公司將戶用業(yè)務定位于標準化的系統(tǒng)解決方案層面，推出直接服務于終端用戶的標準化戶用光伏解決方案——“天合富家”戶用原裝光伏系統(tǒng)。
今年已經是天合打造原裝品牌的第四年了，天合提原裝、做原裝不是一句口號，無論從產品上還是服務上，我們都在逐步升級。此外，在數(shù)字化服務體系建設上，天合富家也投入了巨大的精力和人力，不僅運維自己的產品，也幫助行業(yè)內的拼裝商和“孤兒電站”提供托管服務。把產品和服務做到極致，打造不斷迭代升級的產品和面對終端用戶的可持續(xù)服務能力，這符合天合富家長期戰(zhàn)略的根本。
把一件件小事情做好，就能成就改變世界的大事。一場能源變革的達成不是一朝一夕能夠完成的，也不是一磚一瓦就能造就的，做好自己的產品和服務，為客戶創(chuàng)造價值，用實力贏得話語權，團結協(xié)作，不斷創(chuàng)新，才能向世界更好地展示中國的“光伏名片”。全球能源轉型進程中，中國方案和中國智慧將必不可少，天合光能是中國光伏企業(yè)的代表之一，也影射了中國光伏行業(yè)堅守、創(chuàng)新、突破的精神。下一個23年，值得期待。
