異軍突起？！工商業(yè)屋頂光伏為何成為眾多安裝商項目轉(zhuǎn)型的拐點(diǎn)？
光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊
發(fā)布日期：2018-07-14
核心提示：
光伏行業(yè)在經(jīng)歷531滑鐵盧之后，有很多人對光伏行業(yè)心生動搖，但有更多的光伏人卻認(rèn)為這反而是真正市場化轉(zhuǎn)型的拐點(diǎn)。特別是在工商業(yè)市場上，在沒有補(bǔ)貼的情況下，才是真正考驗光伏人實(shí)力的時候。
光伏行業(yè)在經(jīng)歷531滑鐵盧之后，有很多人對光伏行業(yè)心生動搖，但有更多的光伏人卻認(rèn)為這反而是真正市場化轉(zhuǎn)型的拐點(diǎn)。特別是在工商業(yè)市場上，在沒有補(bǔ)貼的情況下，才是真正考驗光伏人實(shí)力的時候。近段時間以來，也有不少做戶用電站的小哥哥開始轉(zhuǎn)型工商業(yè)的屋頂開發(fā)。（以杭州為例）
2018年上半年，杭州光伏并網(wǎng)成績單出爐。根據(jù)電網(wǎng)數(shù)據(jù)的結(jié)果顯示，截至6月25日（電網(wǎng)月度統(tǒng)計日），杭州市累計已并網(wǎng)項目23224個，累計裝機(jī)容量880.92MW。其中，累計已并網(wǎng)工商業(yè)光伏項目達(dá)到848個，合計589.11MW；累計已并網(wǎng)居民光伏項目突破2萬戶，達(dá)到22372戶，合計159.80MW；累計地面電站4個，合計132MW。
圖1-2018年上半年杭州市新增并網(wǎng)光伏項目裝機(jī)占比圖
從上半年新增情況上看，如圖1所示，工商業(yè)項目裝機(jī)容量仍占較大比重。其中，工商業(yè)項目新增并網(wǎng)241個，新增裝機(jī)53.59MW；戶用項目新增并網(wǎng)4193個，新增裝機(jī)30.57MW。
工商業(yè)項目上半年并網(wǎng)成績單
1、總體情況：新增項目數(shù)較去年同期增長1.74倍，新增裝機(jī)量下降21.28%
圖2-2018年上半年與2017年上半年工商業(yè)項目并網(wǎng)情況對比
如圖2所示，今年上半年我市工商業(yè)分布式光伏應(yīng)用個數(shù)有明顯增長，是去年同期的近3倍，新增裝機(jī)容量則較去年同期下降了21.28%。單個工商業(yè)項目的裝機(jī)量僅為222.37kW，可以看出我市工商業(yè)項目呈現(xiàn)出項目規(guī)模小型化、業(yè)主類型多元化的特點(diǎn)。
2、月度情況：受新政影響，6·30搶裝速度較去年同期有所減緩
圖3-2018年上半年與2017年上半年各月份工商業(yè)項目數(shù)量并網(wǎng)趨勢圖（單位：個）
如圖3所示，從項目個數(shù)上看，今年5月、6月并網(wǎng)數(shù)量較去年增速顯著，其中5月份較其它幾個月增長率最高，到6月雖繼續(xù)增長，但由于531光伏新政影響，增速較上月有所減緩。
圖4-2018年上半年與2017年上半年各月份工商業(yè)裝機(jī)容量并網(wǎng)趨勢圖（單位：MW）
如圖4所示，從裝機(jī)容量上看，除今年1月份較去年同期增長明顯，其它幾月裝機(jī)容量與去年差別不大，可以看出工商業(yè)項目單個規(guī)模有逐漸減小的趨勢。6月份仍是上半年各月份裝機(jī)量最高的月份，且增速顯著，預(yù)計6月26日到6月31日，我市仍有較多項目并網(wǎng)。
工商業(yè)屋頂為何備受青睞？
對于工商業(yè)屋頂來說，主要有三種合作模式：一是租賃屋頂，二是電費(fèi)打折，三是自投自建。但相對于戶用光伏來說，中小工商業(yè)也同樣具有特點(diǎn)：
1、易上手：業(yè)務(wù)開發(fā)與戶用相似，由戶用轉(zhuǎn)型為小體量（常見如50-200KW）的業(yè)主，客戶門檻較低。
2、低投資：投資門檻較低，具有較好的經(jīng)濟(jì)和社會效應(yīng)，業(yè)主投資意愿強(qiáng)。
3、較高收益：工商業(yè)電價，采用自發(fā)自用、余電上網(wǎng)模式，項目收益較高。
對于租賃屋頂或電費(fèi)打折的屋頂用戶來說，較容易推廣，主要體現(xiàn)在：客戶不用出錢，出租屋頂即可享受電價優(yōu)惠，自用越多，節(jié)約電費(fèi)越多，收益越高。
在工商業(yè)屋頂安裝光伏都有哪些優(yōu)點(diǎn)？
盤活固定資產(chǎn)，增加企業(yè)收益
一些生產(chǎn)性企業(yè)屋頂少則幾千平多則幾萬平，在工商業(yè)屋頂安裝光伏后這些大面積閑置的場地變成了寶貴的資源，盤活了企業(yè)的固定資產(chǎn)，為企業(yè)增加更多收益。
節(jié)省峰值電費(fèi)，余電上網(wǎng)銷售
企業(yè)用電量大，峰值電費(fèi)高，安裝光伏發(fā)電后，企業(yè)可以自發(fā)自用，余電上網(wǎng)。例如：北京地區(qū)企業(yè)用電價一般在0.855元／度，企業(yè)自發(fā)自用一度電就節(jié)省了0.855元，用不完的電量還可以賣給電網(wǎng)，電網(wǎng)收購價為0．45元／度。這樣光伏發(fā)電不僅解決了企業(yè)自身的用電問題，額外的發(fā)電量還可以為企業(yè)創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)利益。
促進(jìn)節(jié)能減排，產(chǎn)生良好的社會效益
工商業(yè)光伏發(fā)電系統(tǒng)可以降低企業(yè)的能耗，完成政府規(guī)定的節(jié)能減排指標(biāo)。加上不受資源分布地域的閑置，利用建筑屋面的優(yōu)勢安全可靠，無噪聲，無污染。這也是許多事業(yè)單位，中大型企業(yè)建設(shè)光伏發(fā)電的主要原因之一。
降低工廠內(nèi)部溫度，增加環(huán)境舒適性
光伏板具有隔熱功效，在屋頂上大面積鋪設(shè)光伏組件以后，能有效降低廠房溫度，在炎熱的夏天創(chuàng)造更加舒適的工作環(huán)境，也間接節(jié)省了企業(yè)的空調(diào)費(fèi)用。
如何有效開發(fā)中小型工商業(yè)屋頂？
開發(fā)中小工商業(yè)與戶用光伏有著巨大的不同，不過不同的工商業(yè)屋頂，又有著一些類似點(diǎn)，這需要我們的開發(fā)人員，及時調(diào)整開發(fā)策略。
1、明確我們的客戶群體。我們要篩選了屋頂面積是一千平米到一萬平米，如果覺得客戶群體跨度太大，我們可以先限定開發(fā)一千到三千平米的屋頂，這類客戶和戶用客戶較為類似，開發(fā)模式較為容易。
2、區(qū)分屋頂類型。接觸到了客戶我們就要收集屋頂資料，要明確的區(qū)分鋼筋混凝土屋頂和彩鋼瓦屋頂，彩鋼瓦設(shè)計到建筑圖紙和荷載證明等，流程較長，如果覺得開發(fā)麻煩，可以僅限定在鋼筋混凝土。
3、收集屋頂資料。工商業(yè)屋頂要得以順利開工，需要拿到該建筑的產(chǎn)權(quán)證明，土地證和房產(chǎn)證，兩者必須要有其一。
4、收集電費(fèi)單。我們常說的自發(fā)自用比例，都是通過電費(fèi)單計算出來的，可以清晰的了解到電價情況，還要了解下面的工商業(yè)業(yè)主的開工情況，最好是收集了近期12月來的電費(fèi)單，方便了解四季的開工情況。
在“531光伏新政”的沖擊之下，戶用市場雖有些涼涼，但作為光伏人，我們要不斷發(fā)現(xiàn)新方式，采用新辦法，也相信大家也會在工商業(yè)屋頂上走出像戶用光伏一樣的商業(yè)模式和道路！