浙江的四月，剛剛可以感知到接近夏日的炎熱。從杭州到上海，途徑嘉興一線的高鐵上，向窗外望去，沿線你所能看到的每一戶房子的屋頂上，不間斷地都會(huì)安裝著家庭光伏。密度如此之高，正是全國(guó)知名“嘉興模式”的最直接寫照。

　　

　　近幾年，光伏行業(yè)在戶用光伏市場(chǎng)不斷加碼，花樣也在不斷翻新，已然成為光伏行業(yè)不可忽視的一個(gè)市場(chǎng)。

　　

　　浙江能源監(jiān)管辦方面回復(fù)《能源》記者時(shí)表示，實(shí)施“百萬(wàn)屋頂”工程后，浙江省家庭屋頂光伏并網(wǎng)戶數(shù)已經(jīng)從2015年的349戶攀升到2017年12月底的15.8萬(wàn)戶（含住宅周邊公共建筑屋頂，比電網(wǎng)企業(yè)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)12.8萬(wàn)戶多），裝機(jī)容量656兆瓦，位居全國(guó)之首。雖然并網(wǎng)戶數(shù)和裝機(jī)規(guī)模高居國(guó)內(nèi)第一，且繼續(xù)呈快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，但是距離既定目標(biāo)仍有較大的差距。

　　

　　不過(guò)，廣闊的戶用光伏市場(chǎng)依然存在質(zhì)量差、虛假宣傳、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等亂象，甚至衍生出“光伏貸”等騙局，使得不少人對(duì)戶用光伏的信任在頃刻間崩塌。

　　

　　一方面，戶用市場(chǎng)潛力巨大，先有浙江的“百萬(wàn)屋頂”，后有山東的“千萬(wàn)屋頂”、江西省“萬(wàn)家屋頂”。另一方面，戶用市場(chǎng)魚目混珠、事端頻生。

　　

　　經(jīng)歷近兩年的混沌之后，戶用光伏能否撥亂反正，尋求破局之道值得關(guān)注。

　　

　　浙江作為戶用光伏市場(chǎng)的發(fā)源地，不僅裝機(jī)量領(lǐng)跑全國(guó)，也涌現(xiàn)出晴天科技這類本土企業(yè)，開(kāi)始在光伏業(yè)內(nèi)嶄露鋒芒。

　　

　　浙江省為何能做到戶用光伏領(lǐng)先全國(guó)？有哪些經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)值得借鑒？未來(lái)的戶用光伏發(fā)展又如何能夠少走彎路？

　　

　　帶著這些問(wèn)題，《能源》記者實(shí)地調(diào)研浙江戶用光伏發(fā)展情況，立足浙江，力圖以此窺探到全國(guó)戶用光伏的今朝與明日。

　　

　　百萬(wàn)屋頂

　　

　　紹興市嵊州區(qū)馬仁村的馬強(qiáng)（化名）家里，一座二層小樓的房頂安裝著30塊光伏板，屋頂發(fā)電、二層自住、一層存貨，在這個(gè)村子里，大部分房屋都能夠達(dá)到這般的“一房三用”。

　　

　　戶用光伏的并網(wǎng)有兩種模式，“全額上網(wǎng)”和“自發(fā)自用，余電上網(wǎng)”。并網(wǎng)后屋頂光伏不僅可以發(fā)電自用，還能夠賺錢，在減少燃煤消耗的同時(shí)，也成了家庭增收的一部分。
 

　　
 

　　馬強(qiáng)家的屋頂光伏裝機(jī)為8.4千瓦，選用的是英利因能品牌，采用全額上網(wǎng)模式，去年8月并網(wǎng)，截至今年4月份，8個(gè)月的時(shí)間里，發(fā)電量共計(jì)達(dá)到5886.98千瓦時(shí)。英利因能浙江區(qū)域的品牌負(fù)責(zé)人對(duì)此表示：“到了夏天發(fā)電量會(huì)更多，像馬強(qiáng)家這樣的情況，自并網(wǎng)日開(kāi)始算起的一個(gè)自然年，發(fā)到一萬(wàn)度電沒(méi)有問(wèn)題。”

　　

　　馬強(qiáng)告訴《能源》記者，整個(gè)屋頂光伏的前期投資在6萬(wàn)左右，現(xiàn)金結(jié)付方式。每度電在0.85元，加上0.1元的省級(jí)補(bǔ)貼和0.2元的市級(jí)補(bǔ)貼，補(bǔ)貼按照從并網(wǎng)那一年的政策執(zhí)行20年不變，電網(wǎng)公司依據(jù)每月發(fā)電量結(jié)算，每個(gè)月的收益在四百到六百元不等。

　　

　　比起貸款，在浙江采用的現(xiàn)金全款交付投資的業(yè)主不在少數(shù)，《能源》記者了解到，現(xiàn)金方式大概可以在6-7年收回成本，如果是貸款模式，回本要將近8年。“和老百姓講清楚了之后，現(xiàn)在不少人選擇現(xiàn)金方式，因?yàn)樽杂匈Y金的投資回報(bào)會(huì)更快。”浙江省太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)沈福鑫說(shuō)。

　　

　　“光伏貸”騙局并未在浙江發(fā)生過(guò)，質(zhì)量問(wèn)題現(xiàn)今也較為少見(jiàn)。沈福鑫表示，浙江戶用市場(chǎng)并不是企業(yè)想進(jìn)就能進(jìn)，需要政府備案和達(dá)到準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，得到地方政府和銀行信用的多方信任。浙江省的戶用光伏能夠取得今天的成績(jī)，政府的引導(dǎo)和監(jiān)管起到了十分關(guān)鍵的作用。

　　

　　浙江在2016年提出光伏“百萬(wàn)屋頂”計(jì)劃，發(fā)布了《浙江省人民政府關(guān)于推進(jìn)浙江省百萬(wàn)家庭屋頂光伏工程建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》，文件提出：2016—2020年全省建設(shè)家庭屋頂光伏裝置100萬(wàn)戶以上，總裝機(jī)規(guī)模300萬(wàn)千瓦左右。

　　

　　截至去年年底，浙江省“百萬(wàn)屋頂”計(jì)劃達(dá)到了20萬(wàn)戶左右。從去年的安裝量水平來(lái)看，發(fā)展最好的區(qū)域是嘉興、衢州、金華等地。
 

　　
 

　　這些地區(qū)之外，浙江不少區(qū)域也開(kāi)始發(fā)力。寧波地區(qū)出臺(tái)相關(guān)政策，9萬(wàn)戶的指標(biāo)內(nèi)每度電補(bǔ)貼一毛五，持續(xù)三年時(shí)間，9萬(wàn)戶之外則補(bǔ)貼政策取消。湖州也表示2018年將新增家庭屋頂光伏2.1萬(wàn)戶。

　　

　　與其他省份相比，浙江省政府的推動(dòng)力度更為明顯。其政策方面的傾斜為戶用的發(fā)展提供了較大空間，補(bǔ)貼方面，在國(guó)家每度電0.42元的基礎(chǔ)上，浙江省再省補(bǔ)0.1元，到市級(jí)再另有補(bǔ)貼，根據(jù)各地政策不同補(bǔ)貼程度不一。

　　

　　戶用發(fā)展的同時(shí)帶來(lái)的也是經(jīng)濟(jì)的利好，《實(shí)施意見(jiàn)》中曾提到，要結(jié)合光伏小康工程建設(shè)，在26個(gè)加快發(fā)展縣和婺城、蘭溪、黃巖3個(gè)區(qū)（市）原年收入4600元以下低收入農(nóng)戶和省級(jí)結(jié)對(duì)幫扶扶貧重點(diǎn)村，開(kāi)展光伏小康工程建設(shè)，建成家庭屋頂光伏20萬(wàn)戶以上。

　　

　　戶用市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，對(duì)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)來(lái)自幾個(gè)方面。一是當(dāng)?shù)鼐用竦脑鍪?，二是企業(yè)銷售組件帶來(lái)的增長(zhǎng)，三是增加了一部分新的工程公司。

　　

　　浙江戶用市場(chǎng)發(fā)展到如此程度，并非從最開(kāi)始就是一帆風(fēng)順。記者通過(guò)區(qū)域經(jīng)銷商了解到，在戶用發(fā)展之初，因?yàn)榉课輾w屬權(quán)問(wèn)題，可能一戶人家擁有多套房產(chǎn)，許多地區(qū)城管局和城建辦并不允許安裝家庭光伏。另外在推廣上面難度頗高，民眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度不夠，缺乏對(duì)品牌的信任。

　　

　　英利因能早在政策之初就進(jìn)入了浙江市場(chǎng)，其表示：“大多數(shù)公眾對(duì)系統(tǒng)品牌的意識(shí)還是比較薄弱，保障系統(tǒng)運(yùn)行25年不是簡(jiǎn)單地把各種零件積攢起來(lái)，要有支持系統(tǒng)25年的服務(wù)和保障體系，要正確引導(dǎo)公眾從系統(tǒng)運(yùn)行25年的角度去選擇產(chǎn)品和設(shè)備廠家。”

　　

　　目前來(lái)看，雖然浙江戶用市場(chǎng)設(shè)立了準(zhǔn)入門檻，但是在有些品牌企業(yè)看來(lái)，門檻依然有待抬高，不乏一些“賺點(diǎn)錢就走”的企業(yè)。

　　

　　“做戶用光伏是一種市場(chǎng)行為，但是又沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)入門檻。前端由地方政府把控，終端由電網(wǎng)把控，這兩個(gè)其實(shí)都沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)約束，所以準(zhǔn)入門檻低是有道理的。”一位業(yè)務(wù)在浙江的集成商告訴《能源》記者。

　　

　　不過(guò)，目前浙江的戶用市場(chǎng)發(fā)展模式已漸趨體系化，在政府和行業(yè)引導(dǎo)，品牌企業(yè)引領(lǐng)和民眾意識(shí)提高的并行推動(dòng)下，浙江戶用的發(fā)展?jié)摿σ廊皇挚捎^。

　　

　　英利因能區(qū)域負(fù)責(zé)人表示：“目前浙江是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展最快的省份，去年戶用系統(tǒng)的安裝量全國(guó)第一，2016-2017每年都是倍增的，但整體看，戶用光伏的覆蓋程度還是很小的，未來(lái)發(fā)展空間還是很巨大的。”

　　

　　據(jù)了解，浙江在戶用光伏方面的布局，接下來(lái)依舊是按照百萬(wàn)屋頂?shù)挠?jì)劃分解下去。“現(xiàn)在要先完成第一輪的計(jì)劃，等達(dá)到百萬(wàn)屋頂之后，再看具體情況布局下一輪。”沈福鑫說(shuō)。

　　

　　熱鬧背后

　　

　　戶用光伏雖然發(fā)展迅猛，但是行業(yè)仍然比較混亂，還沒(méi)有形成行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，這似乎是大家的共識(shí)。浙江作為戶用光伏的先行者，透過(guò)戶用光伏繁華的表象，其背后也經(jīng)歷過(guò)許多的困難。

　　

　　“在2017年，浙江省發(fā)展伊始曾出現(xiàn)了很多不規(guī)范的企業(yè)，也就是所謂的淘金者，賺點(diǎn)錢就走了?，F(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)正在逐步規(guī)范，老百姓也在慢慢地了解光伏電站的應(yīng)用知識(shí)，之后隨著品牌企業(yè)進(jìn)入，戶用光伏電站市場(chǎng)也就規(guī)范起來(lái)。”沈福鑫表示。

　　

　　在浙江，正泰無(wú)疑是最典型的企業(yè)，截至2017年，正泰居民分布式屋頂電站安裝量超過(guò)40000戶，其中在浙江總裝機(jī)數(shù)占全省的36.36%。

　　

　　正泰戶用光伏事業(yè)部總經(jīng)理盧凱告訴《能源》記者，戶用光伏的市場(chǎng)是足夠大的，但有一點(diǎn)需要注意，那就是市場(chǎng)一定要做規(guī)范，不能做爛。在有些地方已經(jīng)發(fā)生了什么情況呢？有大量劣質(zhì)產(chǎn)品充斥進(jìn)來(lái)以后，其服務(wù)水平跟不上，最終導(dǎo)致一個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)爛掉，這是對(duì)行業(yè)最大的傷害。不論是品牌，還是服務(wù)好，老百姓對(duì)光伏的產(chǎn)品已經(jīng)不信任，出現(xiàn)信任危機(jī)的時(shí)候，這個(gè)市場(chǎng)徹底就沒(méi)有了。

　　

　　浙江接下來(lái)需要完善的地方也是在于標(biāo)準(zhǔn)化，這其實(shí)是一個(gè)通病，標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一會(huì)造成大量無(wú)用功。“現(xiàn)在雖然也有一些標(biāo)準(zhǔn)，但是其實(shí)是比較亂的。我舉個(gè)例子，比如說(shuō)配電箱，其在浙江就有一百多個(gè)型號(hào)，在全國(guó)也一樣，不同的地方對(duì)戶用配電箱的要求都不一樣。”盧凱坦言。

　　

　　也就是說(shuō)，戶用市場(chǎng)的興起幾乎必然會(huì)伴隨著亂象的產(chǎn)生，如何盡早地規(guī)范市場(chǎng)或許才是關(guān)鍵。事實(shí)上，不管是從業(yè)人員，還是企業(yè)，亦或是行業(yè)協(xié)會(huì)，都在為此奔走呼號(hào)。

　　

　　光伏制造行業(yè)單晶龍頭企業(yè)隆基在2018年發(fā)起了分布式3.0精英企業(yè)聯(lián)盟，作為聯(lián)盟召集人的李文學(xué)告訴記者：“聯(lián)盟一方面呼吁企業(yè)自律，另一方面和標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)、建筑行業(yè)協(xié)會(huì)一起制定準(zhǔn)入等標(biāo)準(zhǔn)。比如說(shuō)沒(méi)有資質(zhì)的不允許進(jìn)入，現(xiàn)在沒(méi)有這種限制，誰(shuí)都能進(jìn)來(lái)，我們現(xiàn)在大概統(tǒng)計(jì)下來(lái)就有6萬(wàn)多家。因?yàn)閲?guó)家鼓勵(lì)發(fā)展戶用光伏，很多時(shí)候即使有資質(zhì)的要求，控制也不是那么嚴(yán)格，于是造成行業(yè)比較混亂。”

　　

　　資深光伏行業(yè)專家王斯成則強(qiáng)烈呼吁盡快完善戶用光伏系統(tǒng)系列技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，光伏系統(tǒng)的平價(jià)體系。同時(shí)盡快推行光伏戶用系統(tǒng)的認(rèn)證制度，將劣質(zhì)產(chǎn)品和系統(tǒng)趕出市場(chǎng)。

　　

　　“戶用光伏發(fā)展比較快，缺少兩個(gè)東西，一個(gè)是行業(yè)的規(guī)范，另一個(gè)是沒(méi)有真正在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立起品牌。因?yàn)槠放坪艽蟪潭壬洗碇|(zhì)量，如果沒(méi)有樹(shù)立起來(lái)好的品牌，拼裝、假冒的產(chǎn)品就會(huì)橫行。”中國(guó)戶用光伏品牌推廣聯(lián)盟秘書長(zhǎng)周元對(duì)《能源》記者說(shuō)，“浙江也出現(xiàn)過(guò)問(wèn)題，所以地方上的規(guī)范、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)該怎么發(fā)揮作用，對(duì)每個(gè)企業(yè)的要求，注冊(cè)資金、電力施工資質(zhì)、保險(xiǎn)等等。”
 

　　
 

　　事實(shí)上，戶用光伏的爆發(fā)式增長(zhǎng)還帶來(lái)了并網(wǎng)上的難題，也就是是否會(huì)受到變壓器容量的限制。根據(jù)《國(guó)家電網(wǎng)公司光伏電站接入電網(wǎng)技術(shù)規(guī)定》要求：小型光伏電站總?cè)萘坎灰顺^(guò)上一級(jí)變壓器供電區(qū)域內(nèi)最大負(fù)荷的25%。

　　

　　但是實(shí)際上光伏電站的容量情況還要看當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)的情況，比如說(shuō)浙江有的地區(qū)安裝容量甚至可以達(dá)到60~80%，也就是說(shuō)具備可以上調(diào)的條件。

　　

　　亂局何解

　　

　　事實(shí)上，浙江戶用光伏的撥亂反正已然經(jīng)歷了一個(gè)過(guò)程。

　　

　　首先是政府和當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)的引導(dǎo)。在浙江，政府和行業(yè)協(xié)會(huì)做了許多的工作，政府層面會(huì)出臺(tái)一些規(guī)范性的要求，只有符合要求的企業(yè)才能夠進(jìn)入，也就是政府有監(jiān)管的力量。

　　

　　其次在協(xié)會(huì)方面，把好的案例樹(shù)立起來(lái)，并給鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、村干部和老百姓做一些科普的工作，讓主管的鄉(xiāng)村干部以及老百姓明白真正的戶用光伏電站是怎樣的。

　　

　　最后，也是比較重要的一點(diǎn)是在區(qū)域內(nèi)形成好的行業(yè)規(guī)范，需要有一些標(biāo)桿的品牌企業(yè)共同的去定好規(guī)矩，推動(dòng)市場(chǎng)有序開(kāi)發(fā)。

　　

　　“現(xiàn)在來(lái)看浙江出現(xiàn)過(guò)的彎路，不規(guī)范的安裝是有的，不規(guī)范的安裝在經(jīng)過(guò)整改予以拆除，現(xiàn)在整個(gè)浙江戶用市場(chǎng)總體比較規(guī)范。一個(gè)是政府監(jiān)管，行業(yè)協(xié)會(huì)也在審核，品牌企業(yè)在出現(xiàn)，這是一個(gè)過(guò)程，大家老百姓認(rèn)可程度高了，品牌企業(yè)進(jìn)入之后光伏市場(chǎng)整合就比較快了。”沈福鑫指出。

　　

　　從浙江省的發(fā)展來(lái)看，浙江政府的介入比較早，2016年提出百萬(wàn)屋頂之后，政府推動(dòng)力度逐漸加強(qiáng)，出現(xiàn)政策配套，準(zhǔn)入條件，出臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)，政府的介入逐漸地在規(guī)范市場(chǎng)。

　　

　　“從企業(yè)的角度來(lái)看，戶用光伏以銷售產(chǎn)品為核心，在用戶終端的利益是得不到長(zhǎng)期保障的。我們的理解是未來(lái)的發(fā)展肯定會(huì)慢慢從現(xiàn)在以賣產(chǎn)品為主流轉(zhuǎn)向賣服務(wù)為主，而賣服務(wù)就需要品牌商做承諾。”盧凱認(rèn)為。

　　

　　作為浙江最大的戶用光伏企業(yè)，正泰的代理商并不多，其往往是挑選行業(yè)內(nèi)有資源、能夠進(jìn)行整合的代理商。在一定的區(qū)域，以縣為單位，代理商有很大的網(wǎng)絡(luò)渠道資源的。比如說(shuō)代理商一方面是利用原來(lái)在低壓電器領(lǐng)域30多年的渠道資源去開(kāi)發(fā)戶用光伏，也就是說(shuō)有很多是轉(zhuǎn)型做到戶用這個(gè)行業(yè)，其在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有很好的網(wǎng)絡(luò)資源，包括團(tuán)隊(duì)；另一方面，其實(shí)正泰也在行業(yè)中挑選原來(lái)已經(jīng)在光伏行業(yè)做的數(shù)一數(shù)二的人進(jìn)行合作。

　　

　　不難看出，正泰的做法是想尋找能夠長(zhǎng)期合作的代理商，而非追求短期利益的機(jī)會(huì)主義者，這樣的模式很大程度上能夠增強(qiáng)其在戶用光伏市場(chǎng)的穩(wěn)定性。

　　

　　而對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)的老大難問(wèn)題，遲遲不能出臺(tái)也有一定的原因，因?yàn)樯仙絿?guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)往往有一個(gè)時(shí)間的周期。目前包括中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)等等都在組織標(biāo)準(zhǔn)的制定和審核，這都需要花費(fèi)一定的時(shí)間。

　　

　　記者從浙江能源監(jiān)管辦了解到，在市場(chǎng)規(guī)范方面，嘉興市開(kāi)全國(guó)之先，推出了《戶用型分布式光伏并網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)技術(shù)規(guī)范》，使得“屋頂光伏電站”質(zhì)量有了衡量標(biāo)準(zhǔn)。目前省發(fā)改委、省能源局正聯(lián)合浙江省可再生能源協(xié)會(huì)以及正泰、晴天等省內(nèi)大型家庭屋頂光伏企業(yè)，共同制定家庭屋頂光伏服務(wù)規(guī)范，對(duì)全省家庭屋頂光伏市場(chǎng)準(zhǔn)入、美觀優(yōu)質(zhì)建設(shè)、后期運(yùn)維保障、保險(xiǎn)監(jiān)管跟進(jìn)等提出指導(dǎo)性規(guī)范。

　　

　　通常來(lái)講，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)往往是先行的。盧凱介紹說(shuō)，正泰一方面是加入中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)，作為專委會(huì)的主任委員，包括前期在中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)。我們認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)的推進(jìn)要求統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)包括產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，以及電網(wǎng)對(duì)戶用變壓器容量等標(biāo)準(zhǔn)都要統(tǒng)一。比如說(shuō)原來(lái)標(biāo)準(zhǔn)可能規(guī)定有些地方的變壓器容量限制是25%，有些地方是45%，這樣就沒(méi)有辦法很好地進(jìn)行推廣。另一方面，對(duì)于什么是好的戶用光伏品牌，還是要讓終端用戶更加明晰，并且通過(guò)媒體識(shí)破諸如騙貸這樣對(duì)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生危害的行為。

　　

　　“規(guī)范是重要的一環(huán)。一方面我們想選擇與當(dāng)?shù)啬茉淳?、質(zhì)監(jiān)局這些政府部門一起活動(dòng)；另一方面主要是論壇，要把行業(yè)的主管部門聚集在一起，包括跨界的一些企業(yè)共同探討一些問(wèn)題。”周元告訴《能源》記者。