近日，第三方權威調研機構GTMResearch發(fā)布《2018全球光伏逆變器市場份額和出貨量趨勢》報告中顯示，2017年組串式逆變器出貨量首次超過集中式，規(guī)模約為4GW。這或許拉開了新一輪廝殺的序幕。

　　

　　淘汰，是一場需求與競爭的合謀

　　

　　逆變器的行業(yè)演進有三個關鍵詞：價格下降、市場轉移、組串式逆變器。事實上，組串式逆變器出現很早，幾乎伴隨了光伏行業(yè)的發(fā)展。

　　

　　在光伏行業(yè)發(fā)展初期，光伏電站功率通常較小，在幾百到上千瓦之間。幾塊電池板組成一個組串，與之相配套的小功率單相逆變器便被稱為組串式逆變器。

　　

　　但隨著光伏電池板的發(fā)展，光伏電站容量變得越來越大，外加技術不斷進步，市場上開始出現集中式逆變器。

　　

　　2009年前后，受益于國內金太陽示范工程和特許權項目的推動，我國光伏行業(yè)發(fā)展駛入快車道。彼時，大型地面電站市場高歌猛進，集中式逆變器憑借成本低，容量大的優(yōu)勢迎來大規(guī)模發(fā)展機遇。而巨大的利潤空間則吸引了眾多UPS、通訊電源等行業(yè)供應商涌入，在迅速拉低光伏逆變器價格的同時，上演了一場激烈的洗牌戰(zhàn)。

　　

　　2013年，金太陽工程退出歷史舞臺，度電補貼盛裝出場，我國光伏行業(yè)正式成為世界光伏的支柱市場之一。不久，組串式逆變器再次成為市場的寵兒，2014年慕尼黑intersolar論壇上，資深的光伏從業(yè)人士ManfredBachler甚至提出用組串式逆變器改造現存的集中式逆變器的方案。此外，伴隨政策變化，國內分布式光伏、戶用光伏爆發(fā)出極大的潛力，組串式逆變器迎來發(fā)展機遇，市場份額持續(xù)激增。技術更迭、行業(yè)洗牌在光伏逆變器市場交替上演。

　　

　　可以說在光伏行業(yè)里，政策引導了逆變器發(fā)展方向，市場決定了逆變器的需求，幾次殘酷的“廝殺”，則是一場市場需求與激烈競爭的合謀。

　　

　　而技術的迭代與需求的變化，顯然并未停止。在市場從大型地面電站轉向分布式光伏之時，光伏應用場景變得愈發(fā)多樣化，對逆變器的需求也變得不同了。當場合、需求不同時，就要采用不同的逆變結構和技術。

　　

　　

　　

　　河北承德鳳陽圍場20MW光伏電站

　　

　　2009年入局新能源事業(yè)，親歷國內逆變器行業(yè)幾番沉浮的奧太電氣新能源事業(yè)部總經理張洪亮表示，分布式光伏電站相比大型地面電站可能遇到的陰影、遮擋問題要多很多，所以奧太逆變器就引入IV掃描等技術策略來應對。而由于很多分布式光伏，特別是光伏扶貧項目，分布在農村，還需要綜合考慮農村弱電網的情況。一方面逆變器弱網適應性要強；另一方面，隨著逆變器并聯臺數增多，可能發(fā)生的并聯諧振也是逆變器必須要解決的問題。仍舊以奧太逆變器為例，通過峰值反饋、SVPWM控制以及有源阻尼等技術，就能夠有效應對農村弱電網，保證不影響家電使用壽命及用戶的發(fā)電收益。

　　

　　張洪亮介紹，除了產品性能的提升，當逆變器隨著光伏電站走向家庭，就具備了部分家電性質，其外觀與體積同樣需要改變，“顏值”也成為逆變器不可或缺的一部分。

　　

　　生存，是一種技術與戰(zhàn)略的抉擇

　　

　　我國光伏逆變器市場上相關企業(yè)從2012年的300多家，驟降至2016年之后活躍的十余家。不可否認，“價格戰(zhàn)”是其中的重要推手，但究其背后的原因，企業(yè)技術研發(fā)帶來的技術變革才是根本動力。

　　

　　光伏逆變器是一種高新技術產品，奧太張洪亮介紹到，其研發(fā)本身是一個比較復雜的過程，但高速發(fā)展的市場倒逼企業(yè)不得不壓縮逆變器從概念設計到批量化生產的開發(fā)時間周期。此外，由于整個行業(yè)不斷面臨復雜性增加、個性化產品比例提高、低價產品的趨勢，對逆變器技術成熟度、產品穩(wěn)定性提出了很高的要求。

　　

　　但眾所周知，國內光伏發(fā)電僅用短短幾年時間就實現了大規(guī)模應用，導致這個年輕行業(yè)的產品成熟度事實上并不夠高，經歷市場的檢驗還不夠多。而不斷涌現的新技術和逐步完善的新標準，又對企業(yè)的技術和人才儲備形成了挑戰(zhàn)。

　　

　　為了應對這種挑戰(zhàn)，企業(yè)需要在積極引進國內外先進技術的同時，保持一定的技術研發(fā)投入，張洪亮表示，以奧太來說，每年都會以銷售利潤的30％投入研發(fā)當中，不斷培養(yǎng)自身研發(fā)團隊，提高研發(fā)能力，從而獲取產品性能成本比的優(yōu)勢。

　　

　　

　　

　　奧太組串式逆變器生產線

　　

　　

　　

　　奧太集中式逆變器生產線

　　

　　而回歸產品質量，任何產業(yè)的長足發(fā)展都要以質量為基石，以標準為準繩。光伏人要像尊重生命那樣尊重質量，像對待身體那樣善待質量，國家能源局專家咨詢委員會副主任、國家氣候變化專家委員會委員徐錠明如是說。因此，立足質量，張洪亮認為“做好產品”需要從元器件供應開始嚴抓質量；目前奧太光伏逆變器從元器件入場開始控制生產過程的每個細節(jié)，并形成一系列標準質量管控流程；通過諧波測試、孤島測試、頻率擾動實驗、效率曲線試驗、淋水試驗等一系列出廠檢驗，確保產品合格率。

　　

　　科研是企業(yè)發(fā)展的動力，質量是企業(yè)的生命線，而準確把握逆變器發(fā)展趨勢，并作出戰(zhàn)略抉擇與應對，則是決定企業(yè)生存和盈利的關鍵點。

　　

　　戶用光伏、工商業(yè)屋頂、農光互補、漁光互補……越來越多的新需求正在引導市場走向“細節(jié)創(chuàng)造價值”時代，這就需要企業(yè)時刻關注細分市場，迅速做出反應。而抉擇失當的企業(yè)，顯然正在經歷“寒冬”或已經遺憾退場。

　　

　　奧太張洪亮認為，快速掠奪的市場策略固然是有效的，但并不是每個企業(yè)都適用，也可能會導致企業(yè)面臨較大的風險；保持一種穩(wěn)健的市場步伐，走一種“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的路子，其實也不失為一種幫助企業(yè)成功“過冬”的有效手段。正是得益于這種戰(zhàn)略實施，奧太才能夠始終在激烈的競爭中始終保有自己的一方天地，同時還在過去的發(fā)展中，先后榮獲兩次國家科技進步二等獎。

　　

　　發(fā)展，是一次創(chuàng)新與差異的挑戰(zhàn)

　　

　　孫子曰：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。”

　　

　　誠如反木桶原理所揭示的那樣，木桶最長的一根木板將決定其特色與優(yōu)勢。在一個小范圍內達到制高點，解決行業(yè)痛點成為企業(yè)破局的關鍵所在。

　　

　　光伏電站的壽命是25年，這就決定了逆變器同樣需要供應商長期維護，甚至可以說逆變器售后的重要性甚至要超過產品本身。

　　

　　此前“井噴式”增長的裝機量為光伏企業(yè)提供了旺盛的市場需求，也由于“蘿卜快了不洗泥”和激烈的價格戰(zhàn)為電站質量埋下隱憂。如今，一些光伏電站的電器設備在經過數年運行后故障不斷發(fā)生，當初光伏電站匆匆上馬而帶來的電站設計缺陷、設備質量參差不齊等先天不足開始暴露出來。

　　

　　但是，由于近兩年光伏電站虧損嚴重，前幾年一哄而上的逆變器生產企業(yè)，要么轉行，要么停產，導致已經運行的逆變器陷入即使出現故障，也無人進行售后服務的窘境。售后難成了制約電站質量提升的核心原因之一。

　　

　　此外，對于大型地面電站中廣泛應用的集中式逆變器而言，其維護的技能要求相對更高，一旦出現問題，往往需要由廠家技術人員到場維護，而光伏電站所處位置往往又十分偏遠，這也使得逆變器售后服務變得“沒那么簡單”。

　　

　　那么奧太依靠山東大學眾多技術專家優(yōu)勢，三十年逆變技術研發(fā)的積累，打造覆蓋全國的售后服務網絡，提供逆變器的技改及售后服務，顯然將會是一種基于行業(yè)痛點的創(chuàng)新和有效擺脫“產品低價競爭”的差異化方法。

　　

　　想要對業(yè)主實現逆變器全生命周期的售后承諾，奧太張洪亮表示，企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，是對客戶保障的首要前提。

　　

　　而針對不同的光伏電站，需要服務工程師根據實際影響情況，通過對發(fā)電模塊、發(fā)電效率等關鍵問題進行檢測，綜合考量之后給出相應的解決方案。并對電站建立設備檔案，統計配件型號，設立配件倉庫，這樣一旦有故障才能夠迅速啟動應急維護程序，緊急調撥相應配件，進行維護更換。

　　

　　

　　

　　奧太ATSolarInfo光伏電站監(jiān)控系統

　　

　　除此之外，光伏逆變器可以作為載體，將光伏設備、數據采集器和監(jiān)控平臺融為一體，綜合運用通訊技術、自動化控制技術、計算機技術，實現光伏電站的監(jiān)控、運維、管理等功能。奧太張洪亮解釋道，這就能夠為業(yè)主提供保證發(fā)電量、安全經營為目標的運營維護總包服務，以及包括設備維護、實驗、檢修在內的電站運行維護，委托方只需派遣一名服務人員負責電站運維對接即可。

　　

　　如今，以戶用光伏為首的分布式光伏持續(xù)爆發(fā)式增長，讓屬于逆變器技術與企業(yè)的爭奪戰(zhàn)再次到達賽點，誰將跑完全程，顯然不單單是價格競速，而將取決于企業(yè)戰(zhàn)略上成本領先、差異化和專一化的博弈與權衡，以及品牌上產品、價格、渠道、售后等因素的共同推動。