這是昨天一位朋友道出的“商業(yè)機(jī)密”、“賺錢之道”，無(wú)疑讓人羨慕萬(wàn)分。

　　

　　到底是什么原因，讓越來(lái)越多的人圍著光伏“賺”?它(光伏發(fā)電)的獨(dú)到之處，吸睛點(diǎn)在哪里?

　　

　　這是很多人疑惑之處，也是爭(zhēng)議、追捧的分歧點(diǎn)。

　　

　　2017年底，針對(duì)戶用光伏市場(chǎng)的補(bǔ)貼從0.42元(含稅)下調(diào)至0.37元(含稅)這樣的一個(gè)調(diào)整被光伏圈熱議了很久，讓不少人捏了一把汗。
 

　　
 

　　2018年第一季度已經(jīng)過(guò)去，似乎補(bǔ)貼下調(diào)并沒(méi)有給市場(chǎng)當(dāng)頭一棒，反而激起市場(chǎng)一波又一波的安裝熱潮，這才有了類似朋友的快速“賺錢之道”。

　　

　　從用戶角度來(lái)看，這個(gè)“道”或者說(shuō)“吸睛”之處無(wú)非有這樣幾個(gè)方面。

　　

　　1、廠商鷸蚌相爭(zhēng)，用戶得利
 

　　
 

　　細(xì)看整個(gè)光伏發(fā)電設(shè)備的組成部分：組件、逆變器、支架、線纜這幾大塊。這里主要說(shuō)說(shuō)組件、逆變器方面。組件廠家從去年下半年開(kāi)始下調(diào)價(jià)格，不管是單晶、多晶都較2016年有不小的下浮空間。2018年第一季度幾大組件龍頭企業(yè)也再度下調(diào)價(jià)格。組件這樣，逆變器更是如此，一線品牌的廠商年后多次下調(diào)價(jià)格以達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的，經(jīng)了解較去年下調(diào)10~30%，就連華為這樣的大佬面對(duì)分布式市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)也不得不調(diào)整價(jià)格，來(lái)應(yīng)對(duì)同行的拼殺。

　　

　　最近參加了幾場(chǎng)行業(yè)活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，過(guò)去設(shè)備廠商參加活動(dòng)個(gè)個(gè)激情四射，干勁十足，現(xiàn)在再看似乎有絲許悲觀、焦慮氣氛。

　　

　　大家對(duì)于2018年的戶用市場(chǎng)有著無(wú)限的期待與寄托，希望能延續(xù)去年爆發(fā)式增長(zhǎng)的“光輝歲月”，但是事與愿違。從第一季度各家數(shù)據(jù)來(lái)看，有所增長(zhǎng)，但并不是如期望的那樣。廠家們，一方面忙著擴(kuò)張，一方面愁于市場(chǎng)的拼殺，還要跟著行業(yè)這些大大小小的活動(dòng)，節(jié)奏無(wú)形之中被帶的太快，出現(xiàn)悲觀、焦慮氣氛也合乎常理。

　　

　　回歸正題，正是現(xiàn)在各家搶市場(chǎng)，降價(jià)格，“鷸蚌”之爭(zhēng)最猛烈之時(shí)，而對(duì)于化身為“漁翁”的終端用戶來(lái)說(shuō)這是最想要看到的結(jié)果——獲得更具性價(jià)比的設(shè)備價(jià)格和安裝成本。

　　

　　長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，系統(tǒng)成本的整體下降，彌補(bǔ)了補(bǔ)貼的下調(diào)帶來(lái)的影響，縮短了用戶投資回報(bào)周期，無(wú)形之中挑起了人們安裝的熱情。這也是朋友能在五天內(nèi)裝十戶的最主要原因。

　　

　　2、不再是無(wú)頭之蠅

　　

　　中國(guó)有句古話“無(wú)頭蒼蠅-瞎碰(瞎撞)”，這用來(lái)形容2012年左右的分布式市場(chǎng)來(lái)說(shuō)一點(diǎn)不為過(guò)，就拿終端用戶來(lái)說(shuō)，即便拿著現(xiàn)金去裝光伏電站，也是無(wú)門可尋，因?yàn)橐宦废聛?lái)，光是各種審批都能拖你幾個(gè)月。不斷碰壁、瞎撞，很快磨掉了原有的三分熱度。

　　

　　2013年后，《關(guān)于支持分布式光伏發(fā)電金融服務(wù)的意見(jiàn)》、《關(guān)于分布式光伏發(fā)電實(shí)行按照電量補(bǔ)貼政策等有關(guān)問(wèn)題的通知》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的若干意見(jiàn)》、《關(guān)于分布式電源并網(wǎng)服務(wù)管理規(guī)則的通知》等政策的出臺(tái)，讓分布式光伏發(fā)電的申請(qǐng)、安裝、并網(wǎng)、補(bǔ)貼等有流程可走，有規(guī)范、政策可依，一舉打破，“無(wú)頭蒼蠅亂撞”的局面。

　　

　　3、大勢(shì)所趨

　　

　　隨著人們對(duì)于所居住生活環(huán)境要求越來(lái)越高，清潔能源被提到一個(gè)更高的層面，具體表現(xiàn)為電網(wǎng)改革、綠色電力交易證書制度、碳排放交易權(quán)制度的出現(xiàn)，未來(lái)個(gè)人賣電必將成為潮流和趨勢(shì)。

　　

　　現(xiàn)階段家庭光伏電站用戶，可以選擇幾種不同的上網(wǎng)模式，“自發(fā)自用，余電上網(wǎng)”、“全額上網(wǎng)”，兩者都可以把發(fā)的電賣出去，獲得賣電收益，獲得補(bǔ)貼。

　　

　　上面是賺錢，下面在談?wù)劖h(huán)保。我們以3千瓦家用系統(tǒng)為例，年發(fā)電量為3650度，25年即可發(fā)電91250度，相當(dāng)于節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤36.5噸，減排二氧化碳94.9噸，減排二氧化硫0.8噸。在這蒼穹籠罩之下，假若人人都這么做，環(huán)境不至于這么嚴(yán)重，惡劣。

　　

　　不經(jīng)意間，自己變成了賣電業(yè)主，不經(jīng)意間，自家成為節(jié)能環(huán)保的項(xiàng)目基地，瞬間有股當(dāng)家作主的感覺(jué)。

　　

　　4、授之于漁

　　

　　古往今來(lái)，人們最害怕的就是貧窮，國(guó)家為了扶貧，從上到下出臺(tái)了一系列政策，持續(xù)不斷的“輸血”，可是很多地方的扶貧舉措雖然也落實(shí)了，貧困戶在一定階段也得到幫扶，可是由于扶貧方式不當(dāng)，貧困戶越扶越貧。扶貧要持續(xù)的“輸血”不假，但是更需要持續(xù)不斷的“造血”元素的加入。也就是我們通常說(shuō)的“授之于魚不如授之于漁”。
 

　　
 

　　而光伏發(fā)電正好與之相切合，對(duì)以光伏扶貧為精準(zhǔn)扶貧舉措的地方，貧困戶不僅可以可以每天賣電賺錢，天天有收益，還可以獲取國(guó)家的20年補(bǔ)貼。

　　

　　結(jié)語(yǔ)

　　

　　家用光伏的“道”很多，吸睛之處還有不少，但總的說(shuō)來(lái)，家用光伏在政策支撐下、推動(dòng)下，正在以“迅雷不及掩耳之勢(shì)”向前發(fā)展，隨著平價(jià)上網(wǎng)階段的時(shí)間越來(lái)越近，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)它所帶來(lái)的不僅是持續(xù)穩(wěn)定收益，更是一份養(yǎng)老保障，一份社會(huì)責(zé)任。

　　

　　這里我們看到它好的一面的同時(shí)，更不能忽略它所美中不足的部分，如市場(chǎng)魚龍混雜，投機(jī)倒把，產(chǎn)品不過(guò)關(guān)，以次充好，詐騙，夸大宣傳等不法行為確實(shí)存在，如何去正確規(guī)避這些問(wèn)題，把光伏與用戶的價(jià)值發(fā)揮到最大，這是未來(lái)一段時(shí)間給政府、企業(yè)的一道“難題”，要想“答”好，需要更多的規(guī)范制度出臺(tái)，企業(yè)也需要從自身出發(fā)，內(nèi)外兼修，嚴(yán)于律己，只有這樣戶用光伏才能向著好的方向去發(fā)展。