不僅僅是江某，2017年很多經(jīng)銷(xiāo)商都過(guò)了一個(gè)盆缽滿(mǎn)盈的豐收年：河北石家莊的經(jīng)銷(xiāo)商李某財(cái)富翻了10倍達(dá)數(shù)百萬(wàn)元，山東淄博經(jīng)銷(xiāo)商趙某借款起家終成“百萬(wàn)富翁”，戶(hù)用光伏市場(chǎng)似乎成為經(jīng)銷(xiāo)商的造富場(chǎng)。

　　

　　當(dāng)然首先必須肯定的是，戶(hù)用光伏的市場(chǎng)前景仍是“最美的”：政策傾斜、指標(biāo)不受限、補(bǔ)貼微調(diào)。中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王勃華出席第十三屆中國(guó)（濟(jì)南）國(guó)際太陽(yáng)能利用大會(huì)暨展覽會(huì)講話(huà)指出，戶(hù)用光伏成為必爭(zhēng)之地，今年還是分布式的豐收年。但是隨著李逵、李鬼分不清，電站事故多發(fā)等問(wèn)題逐漸爆出，喧囂之后的2018年戶(hù)用光伏必將迎來(lái)“轉(zhuǎn)折年”——經(jīng)銷(xiāo)商的“大浪淘沙”由此開(kāi)啟。

　　

　　——從政策層面來(lái)看，管理趨嚴(yán)。3月21日，安徽蕪湖市繁昌縣發(fā)改委下發(fā)緊急通知，提醒下屬所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶(hù)用光伏項(xiàng)目騙局，并提出有不良企業(yè)將“戶(hù)用光伏項(xiàng)目”做成“傳銷(xiāo)騙局”，緊急叫停了該縣所有的戶(hù)用光伏項(xiàng)目。不難看出，大大超出預(yù)期的戶(hù)用光伏市場(chǎng)確實(shí)出現(xiàn)了很多“超預(yù)期”事件，年裝機(jī)俞2GW的驚喜有之，質(zhì)量成災(zāi)、騙局橫行的驚嚇也有。特別是2018年開(kāi)年，接二連三的戶(hù)用光伏電站事故突發(fā)，河南家庭光伏電站被大風(fēng)吹翻、北京劣質(zhì)屋頂光伏電站起火，行業(yè)監(jiān)管加強(qiáng)勢(shì)在必行。

　　

　　事實(shí)上，從去年下半年開(kāi)始，各級(jí)地方政府已著手嚴(yán)控經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，如浙江嘉興、湖州等地紛紛出臺(tái)相關(guān)規(guī)范要求，并向公眾公示經(jīng)銷(xiāo)商“正規(guī)軍”。與此同時(shí)，從政府到行業(yè)協(xié)會(huì)等的各級(jí)標(biāo)準(zhǔn)逐漸出臺(tái)，2018年的戶(hù)用光伏將逐漸走向規(guī)范。

　　

　　——從終端用戶(hù)考察，質(zhì)量意識(shí)增強(qiáng)。隨著終端用戶(hù)光伏知識(shí)的普及，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，2018年終端用戶(hù)市場(chǎng)已從“要你裝光伏”過(guò)渡至“我要裝光伏”。對(duì)此，山東淄博經(jīng)銷(xiāo)商王佳的感受頗深：“此前用戶(hù)的設(shè)備品牌基本由經(jīng)銷(xiāo)商推薦，但現(xiàn)在用戶(hù)指定品牌的案例越來(lái)越多。”

　　

　　在終端用戶(hù)質(zhì)量意識(shí)增強(qiáng)的同時(shí)，實(shí)際的電站運(yùn)行數(shù)據(jù)也在提供著佐證，最新的一則新聞是浙江安吉港口村的一戶(hù)村民反映自家光伏電站的光伏發(fā)電量不達(dá)預(yù)期。在業(yè)內(nèi)某光伏設(shè)備企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人看來(lái)，2017年作為戶(hù)用光伏“元年”，市場(chǎng)混戰(zhàn)又缺少參考數(shù)據(jù)，用戶(hù)容易被誘導(dǎo)，而2018年隨著越來(lái)越多的電站運(yùn)行數(shù)據(jù)，市場(chǎng)開(kāi)拓將愈發(fā)困難。

　　

　　——從市場(chǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)慘烈。為搶占戶(hù)用光伏市場(chǎng)，光伏企業(yè)的商業(yè)模式“百花齊放”：經(jīng)銷(xiāo)商模式、融資租賃、平臺(tái)等。相較而言，經(jīng)銷(xiāo)商模式成為被更多企業(yè)所認(rèn)可的快速打開(kāi)市場(chǎng)的有效模式，吸引經(jīng)銷(xiāo)商大軍，各光伏企業(yè)使出渾身解數(shù)。

　　

　　風(fēng)口市場(chǎng)必然帶來(lái)激烈競(jìng)爭(zhēng)。天合光能家用光伏系統(tǒng)事業(yè)部總裁張兵介紹，在當(dāng)下最火熱的山東戶(hù)用市場(chǎng)，一個(gè)縣內(nèi)做組裝的代理商店面，少的有五六十家，多的有上百家?；馃岬膽?hù)用光伏市場(chǎng)逐漸被貼上“慘烈”、“白熱化”的標(biāo)簽。據(jù)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家王淑娟統(tǒng)計(jì)，全國(guó)戶(hù)用光伏經(jīng)銷(xiāo)商可能超過(guò)5萬(wàn)家以上。

　　

　　無(wú)論是政策規(guī)劃，亦或現(xiàn)狀，2018年的戶(hù)用市場(chǎng)必將告別“野蠻生長(zhǎng)”，一帆風(fēng)順的經(jīng)銷(xiāo)商也將迎來(lái)挑戰(zhàn)。向左？還是向右？標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、品牌、質(zhì)量等“黃金法則”亙古不變！