技術(shù)沉淀收獲今日“陽(yáng)光” ——訪陽(yáng)光電源副總裁鄭桂標(biāo)先生
陽(yáng)光電源,光伏行業(yè)逆變器"一哥",總是給人一種務(wù)實(shí)、可靠的踏實(shí)感。陽(yáng)光電源光伏逆變器在市場(chǎng)一直有著很高的美譽(yù)度與忠誠(chéng)度。
在2015中國(guó)光伏大會(huì)上,陽(yáng)光電源主打"全線99%"光伏逆變器,再一次樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿,引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)向。繼2014年初,陽(yáng)光電源推出全球首款99%效率的商業(yè)化組串逆變器后,更是在2015年初,率先在全球范圍內(nèi)將全系列光伏逆變器效率提升到99%。,展會(huì)同期,陽(yáng)光電源也展出了其他多款行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案,涵蓋儲(chǔ)能、光伏等各類(lèi)應(yīng)用,完美詮釋"因地制宜、科學(xué)設(shè)計(jì)"的核心理念。
"高效率代表了陽(yáng)光電源的技術(shù)水平。從投資的角度,轉(zhuǎn)換效率越高損失越少,電站效益就會(huì)越高。另外,轉(zhuǎn)換效率越高,產(chǎn)品的設(shè)計(jì)越簡(jiǎn)單,散熱越方便。轉(zhuǎn)換率的提高可以使功率的密度降低,也就是說(shuō)同樣功率的產(chǎn)品體積可以更小,重量可以更輕,這樣運(yùn)輸、維護(hù)起來(lái)更方便,未來(lái)逆變器的綜合價(jià)值會(huì)更高。"陽(yáng)光電源副總裁鄭桂標(biāo)在接受本刊記者專(zhuān)訪時(shí)總結(jié)到,"全線99%"是陽(yáng)光電源技術(shù)創(chuàng)新以及整個(gè)元器件行業(yè)進(jìn)步的結(jié)果,他認(rèn)為達(dá)成這些并非一朝一夕,需要長(zhǎng)期技術(shù)積累。如鄭桂標(biāo)在接受媒體采訪時(shí)所講,"以創(chuàng)新和創(chuàng)造收獲榮耀是我們的企業(yè)文化。專(zhuān)注與沉淀已經(jīng)成為陽(yáng)光電源的成長(zhǎng)基因。"
雄霸"大功率"
"陽(yáng)光電源第一臺(tái)逆變器,是一臺(tái)3kW的設(shè)備,那是很小功率的逆變器。"鄭桂標(biāo)介紹。隨著行業(yè)與技術(shù)的不斷發(fā)展,電站規(guī)模越來(lái)越大,客戶(hù)對(duì)于大功率逆變器的需求越來(lái)越強(qiáng)烈。2007年左右,有設(shè)計(jì)院曾對(duì)陽(yáng)光電源提出能否做3兆瓦逆變器的需求,但是當(dāng)時(shí)技術(shù)和元器件無(wú)法滿(mǎn)足。最初,陽(yáng)光電源全線的產(chǎn)品都是小功率的產(chǎn)品。當(dāng)然,現(xiàn)在小功率的產(chǎn)品和當(dāng)年產(chǎn)品已經(jīng)完全不同。
中國(guó)光伏電站從西部荒漠上發(fā)展起來(lái),荒漠電站對(duì)大功率產(chǎn)品的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于小功率產(chǎn)品。據(jù)介紹,在國(guó)內(nèi)第一批特許權(quán)招標(biāo)之前,陽(yáng)光電源就開(kāi)發(fā)了500kW的逆變器,由于那時(shí)候國(guó)內(nèi)做大功率逆變器的企業(yè)寥寥無(wú)幾,該型號(hào)逆變器成為中國(guó)大功率逆變器市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。2010年之后,逐漸有企業(yè)開(kāi)始跟風(fēng)做大功率逆變器。
陽(yáng)光電源大功率產(chǎn)品已經(jīng)做得相當(dāng)成熟,性?xún)r(jià)比與可靠性都很高,在業(yè)內(nèi)備受青睞,有著很高的美譽(yù)度。"陽(yáng)光電源逆變器在西部電站中的占有率較高,但是大功率產(chǎn)品太優(yōu)秀就掩蓋了中小功率產(chǎn)品的量,"鄭桂標(biāo)開(kāi)玩笑的說(shuō)到,而事實(shí)上,陽(yáng)光電源中小功率產(chǎn)品的出口量與出貨量早就是中國(guó)第一了。
主推40kW
在鄭桂標(biāo)看來(lái),集中式和組串式本身并沒(méi)有界限。不同的公司對(duì)"組串式"的理解也不盡相同。"所謂組串式就是每個(gè)光伏串對(duì)應(yīng)一個(gè)逆變器,但是多路并聯(lián),并到一定程度就是集中式。"鄭桂標(biāo)解釋地很直白。
本次陽(yáng)光電源把40kW逆變器作為主推產(chǎn)品,主要是基于兩方面的考量。
首先,對(duì)于逆變器而言,功率越小相對(duì)價(jià)格越貴,性?xún)r(jià)比越低。"也就是說(shuō)20kW逆變器的性?xún)r(jià)比要低于30kW或40kW的。"鄭桂標(biāo)舉例說(shuō),原來(lái)組件功率大多為235kW和240kW,現(xiàn)在組件功率大部分為255kW和260kW,組件功率的提升必然要求逆變器的功率提高,這是整個(gè)行業(yè)技術(shù)發(fā)展的結(jié)果。以260W的光伏組件為例,260W乘以22串再乘以6串,大約是34kW,這時(shí)候用40kW逆變器比較合適。"陽(yáng)光電源率先推出了40kW的99%效率的逆變器。實(shí)際上,我們已經(jīng)推出了60kW的逆變器了,這樣串起的組串會(huì)更多一些。"
另外,陽(yáng)光電源40kW逆變器在實(shí)際應(yīng)用中可以接到9路,這樣可以達(dá)到接近50kW的接入量,該產(chǎn)品過(guò)載10%可以正常運(yùn)行。記者了解,并不是所有企業(yè)生產(chǎn)的40kW逆變器都可以過(guò)載,部分企業(yè)生產(chǎn)的40kW逆變器只能接入低于40kW的量。
"按照國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)的接入配比來(lái)講,組件和逆變器的配比基本上都是1.1倍,也就是說(shuō)40kW逆變器一般會(huì)接到45kW甚至47kW組件。過(guò)載是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的要求,也是電站實(shí)際的需求。"鄭桂標(biāo)這樣說(shuō)到。
陽(yáng)光電源逆變器一般都配有風(fēng)扇,也只有配備風(fēng)扇才能夠把逆變器箱內(nèi)溫度降下來(lái),這樣可以降低逆變器的故障率。"只有溫度降下來(lái)才能去接過(guò)載,否則無(wú)法過(guò)載。另外,逆變器里還會(huì)裝有熔絲,一旦出現(xiàn)了大規(guī)模短路,熔絲會(huì)起到保護(hù)其他器件不被燒壞的作用。據(jù)鄭桂標(biāo)介紹,工業(yè)上使用的風(fēng)扇的壽命實(shí)際上已經(jīng)達(dá)到幾十年的水平,優(yōu)質(zhì)的風(fēng)扇已經(jīng)可以安全運(yùn)行25年。我們的產(chǎn)品單價(jià)并不高。十幾年的研發(fā),對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行各種改進(jìn)與優(yōu)化,我們非常清楚逆變器中哪些器件可以用,哪些不需要用。"
據(jù)了解,陽(yáng)光電源40kW逆變器是陽(yáng)光電源專(zhuān)為各種工商業(yè)屋頂、小型山丘電站開(kāi)發(fā)的全新一代組串式逆變器產(chǎn)品,最大轉(zhuǎn)換效率超過(guò)99%,重量?jī)H為39kg。針對(duì)屋頂、小型山丘電站環(huán)境溫度高,散熱差的特點(diǎn),該逆變器采用智能風(fēng)扇散熱,保證50℃環(huán)境溫度下不降額。
選型應(yīng)因地制宜
在本屆中國(guó)光伏大會(huì)上,陽(yáng)光電源豐富的產(chǎn)品類(lèi)型、精彩的案列演示、"因地制宜、科學(xué)設(shè)計(jì)"的產(chǎn)品選型理念獲得一致好評(píng)。其實(shí)早在前幾年,陽(yáng)光電源針對(duì)光伏電站設(shè)計(jì)與逆變器選型就提出了"因地制宜,科學(xué)設(shè)計(jì)"的理念,也就是根據(jù)光伏電站裝機(jī)規(guī)模、所處環(huán)境和電網(wǎng)接入要求,合理選擇逆變器類(lèi)型,使得客戶(hù)獲得價(jià)值最大化。
規(guī)模方面,5kW的屋頂電站就不能用5kW以上的逆變器,該類(lèi)型的屋頂電站可以用微型逆變器或2kW組串或5kW組串式逆變器。而大型廠房,考慮到屋頂承重和維護(hù)便利性,可選用集中型方案。"100kW的工業(yè)廠房屋頂電站選擇性相對(duì)較寬,可以用2臺(tái)50kW的,也可以用3臺(tái)30kW的,用5臺(tái)20kW的,或者20臺(tái)5kW的逆變器。這時(shí)候主要從維護(hù)角度,產(chǎn)品性?xún)r(jià)比和電站安全的角度,以及屋頂承重角度來(lái)考慮哪種逆變器更為合適。"
當(dāng)光伏電站達(dá)到10MW甚至上百M(fèi)W時(shí),組件數(shù)量可能達(dá)幾十萬(wàn)塊。"如果用太小功率的逆變器,首先效率低,其次成本高,包括后期維護(hù)成本較高,第三,一級(jí)一級(jí)電能轉(zhuǎn)換非常復(fù)雜,且電量損失很大。在國(guó)外大型的光伏電站,比如美國(guó)100MW的電站,用的不是500kW的逆變器,而是用2MW的逆變器,100MW要用幾十臺(tái),這樣數(shù)據(jù)采集量各種各樣的成本會(huì)降下來(lái),25年的運(yùn)維成本也會(huì)降下來(lái)。大功的率逆變器與電網(wǎng)之間的匹配非常好,CPU越少同步性越好,越容易進(jìn)行操控。所以不同規(guī)模就要用不同類(lèi)型的產(chǎn)品,而不是一款產(chǎn)品能適用所有電站的要求。"鄭桂標(biāo)介紹。據(jù)了解,多個(gè)逆變器并聯(lián)時(shí),總諧波高,單臺(tái)逆變器THDI可以控制到2%以上,但如果超過(guò)40臺(tái)逆變器并聯(lián)時(shí),總諧波會(huì)迭加,而且較難抑制。
在電站的監(jiān)控方面,業(yè)主想知道"哪塊電池板壞了,哪塊沒(méi)壞"的監(jiān)控成本很高。對(duì)于戶(hù)用光伏電站,業(yè)主只需要拿手機(jī)監(jiān)控即可,而對(duì)于動(dòng)輒幾十萬(wàn)塊電池板的大型光伏電站來(lái)說(shuō),監(jiān)控就要復(fù)雜很多。"這時(shí)候就適合應(yīng)用大型逆變器。"
"一流服務(wù)"的樣板
目前,陽(yáng)光電源在全球市場(chǎng)有14GW以上的光伏逆變器在運(yùn)行。陽(yáng)光電源在行業(yè)可以持續(xù)增長(zhǎng),維持較高的市場(chǎng)占有率,并且始終接受各種各樣的挑戰(zhàn),可以說(shuō)明陽(yáng)光電源售后服務(wù)做的不錯(cuò)。"如果客戶(hù)體驗(yàn)差,陽(yáng)光電源也不可能發(fā)展到現(xiàn)在的程度。"鄭桂標(biāo)說(shuō)。
有的公司把產(chǎn)品做成二流或三流的,想用一流服務(wù)去彌補(bǔ)產(chǎn)品的不足;與他們不同,還有一部分公司是把產(chǎn)品做到一流,盡量減少后續(xù)服務(wù)。陽(yáng)光電源屬于后者。
投資者在選擇產(chǎn)品時(shí)會(huì)產(chǎn)生困惑,他們糾結(jié)于是選擇價(jià)格低的產(chǎn)品還是選擇性能好的產(chǎn)品。
在鄭桂標(biāo)看來(lái),低端價(jià)廉的產(chǎn)品其實(shí)是一個(gè)陷阱。產(chǎn)品質(zhì)量差,但他們往往聲稱(chēng)可以提供很好的售后服務(wù),"實(shí)際上他們根本做不到這一點(diǎn)。"他認(rèn)為,一流產(chǎn)品應(yīng)該盡量減少服務(wù)次數(shù),這樣就可以把更多的資金投入在前端的研發(fā)、驗(yàn)證與器件選擇上。而售后方面,由于服務(wù)次數(shù)少,用有限的資金就可以把售后做到最好。
市場(chǎng)規(guī)模大是陽(yáng)光電源的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。"比如在一個(gè)有2GW陽(yáng)光電源逆變器的區(qū)域里,搭建一個(gè)服務(wù)平臺(tái)一年需要投入20~30萬(wàn),分?jǐn)偟矫颗_(tái)機(jī)器上可能只有一兩塊錢(qián),每瓦維修成本甚至可以按分按厘計(jì)算,這樣,我們的服務(wù)就會(huì)做的很好。但是如果這個(gè)區(qū)域里只有很少幾臺(tái)逆變器,如果廠家想把服務(wù)做好,那同樣需要花至少10萬(wàn)塊錢(qián)建立服務(wù)平臺(tái),平均到每一臺(tái)機(jī)器的維護(hù)成本就太高。"陽(yáng)光電源逆變器憑借龐大的市場(chǎng)保有量?jī)?yōu)勢(shì),為客戶(hù)提供了高品質(zhì)的服務(wù)。對(duì)于已經(jīng)過(guò)了保質(zhì)期的產(chǎn)品,陽(yáng)光電源收一定的費(fèi)用來(lái)維持現(xiàn)在服務(wù)質(zhì)量的高品質(zhì)。
但是,新進(jìn)入逆變器行業(yè)的或者市場(chǎng)應(yīng)用量很少的公司就很難做到這點(diǎn)。"所以現(xiàn)在很多公司不僅產(chǎn)品質(zhì)量差,再加上其產(chǎn)品應(yīng)用量少,服務(wù)不到位,這樣就會(huì)被市場(chǎng)或客戶(hù)拋棄。越被拋棄,市場(chǎng)占有量越少,服務(wù)成本越高,而這時(shí)候公司就無(wú)法生存下去了。"鄭桂標(biāo)講著質(zhì)量和服務(wù)的因果關(guān)系。
做百年老店
與其他許多公司不同,光伏逆變器是陽(yáng)光電源的立司之本,企業(yè)發(fā)展的源泉和根基。據(jù)記者了解,目前行業(yè)內(nèi),很多逆變器企業(yè)是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的,逆變器并非其主業(yè),而是作為一個(gè)發(fā)展的商業(yè)機(jī)會(huì)或發(fā)展的旁支。逆變器是陽(yáng)光電源的主干產(chǎn)業(yè),它連接的是公司的核心利益、核心的價(jià)值以及核心的發(fā)展方向,和企業(yè)發(fā)展的根基關(guān)聯(lián)在一起。
"陽(yáng)光電源光伏逆變器的好壞直接關(guān)系到客戶(hù)的利益,陽(yáng)光電源通過(guò)不斷的創(chuàng)新使產(chǎn)品升級(jí)換代,來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)持續(xù)的需求。"鄭桂標(biāo)強(qiáng)調(diào),陽(yáng)光電源深耕光伏逆變器行業(yè)多年,正是因?yàn)榭紤]了為客戶(hù)提供長(zhǎng)期價(jià)值,才能得到客戶(hù)的高度認(rèn)可。陽(yáng)光電源做出的承諾以及大量的研發(fā)的投入,其實(shí)是在為客戶(hù)未來(lái)的利益投資。
對(duì)于行業(yè)的亂象,鄭桂標(biāo)也一針見(jiàn)血的指出,有些公司并沒(méi)有相關(guān)的技術(shù)沉淀,而是靠買(mǎi)技術(shù)或挖人來(lái)發(fā)展逆變器業(yè)務(wù),當(dāng)其后期投入不足造成整個(gè)逆變器業(yè)務(wù)組合里面不占有主要地位的時(shí)候,可能就直接被砍掉。一旦逆變器業(yè)務(wù)被砍掉之后,他們之前做出的承諾都將是一紙空談,后期的產(chǎn)品升級(jí)改進(jìn)或售后服務(wù)都無(wú)法保障。
在鄭桂標(biāo)看來(lái),一個(gè)公司想要做長(zhǎng)久,首先,在規(guī)劃上,應(yīng)該從行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā),而非糾結(jié)于眼前的短期利益。專(zhuān)注光伏逆變器是陽(yáng)光電源的長(zhǎng)期行為,是立司之本。其次,要對(duì)客戶(hù)誠(chéng)實(shí)守信。"將產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù),客戶(hù)就要在產(chǎn)品的實(shí)際運(yùn)行中檢驗(yàn)其質(zhì)量,標(biāo)稱(chēng)的發(fā)電量終歸要被市場(chǎng)檢驗(yàn)。陽(yáng)光電源逆變器的高可靠性是經(jīng)過(guò)客戶(hù)反復(fù)的審查和驗(yàn)證的。"