SMA中國(guó)兆伏愛索公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王赟棟解釋稱，在國(guó)際眾多光伏電站項(xiàng)目后續(xù)融資上，眾多基金尤其是社保基金成為一大主力，安全可靠、贏利穩(wěn)定的光伏發(fā)電項(xiàng)目，對(duì)其后續(xù)融資更有保證。

江蘇一大型光伏電站EPC企業(yè)人士透露，原來從節(jié)約成本上而言，會(huì)首選中國(guó)品牌，不過考慮光伏發(fā)電整個(gè)系統(tǒng)的綜合成本，現(xiàn)在會(huì)拿出20%-30%的空間試用SMA的產(chǎn)品。

SMA中國(guó)兆伏愛索公司一位中層透露，SMA雖然不喜歡價(jià)格戰(zhàn)，但為了加快適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)，SMA會(huì)在價(jià)格上適調(diào)，盡量接近中國(guó)主要對(duì)手，區(qū)別對(duì)待歐美市場(chǎng)。

事實(shí)上，一度在市場(chǎng)份額上占據(jù)全球四成以上的SMA，此前頗有些“輕視”中國(guó)市場(chǎng)，據(jù)說主要就是對(duì)中國(guó)區(qū)域的價(jià)格戰(zhàn)有所忌憚。

這一觀點(diǎn)記者發(fā)稿前尚未得到SMA的置評(píng)。據(jù)行業(yè)媒體報(bào)道稱，Pierre-Pascal Urbon在2012年接受采訪時(shí)表示，寧愿丟掉全球市場(chǎng)份額也不試圖進(jìn)入增長(zhǎng)迅速但充滿風(fēng)險(xiǎn)的中國(guó)市場(chǎng)。Pierre-Pascal Urbon當(dāng)時(shí)表示，中國(guó)市場(chǎng)非常有誘惑力，但是如果不能找到一種能夠賺錢的方式的話，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)就沒什么意義了。

作為逆變器業(yè)的長(zhǎng)青樹，SMA并不滿足于固步自封，尤其是在領(lǐng)先地位不斷受到來自華為、陽光電源以及以色列SolarEdge的挑戰(zhàn)之后，SMA的態(tài)度及策略也在迅速變化。

2012年12月，SMA與江蘇兆伏愛索新能源有限公司簽署合同，收購(gòu)后者72.5%的股權(quán)。三年多過去，SMA已經(jīng)全資擁有這家管理總部位于蘇州工業(yè)園的中國(guó)企業(yè)。兆伏愛索是一家專注于逆變器研發(fā)與制造的高新技術(shù)企業(yè)和軟件企業(yè)。

業(yè)界人士對(duì)記者分析指出，在三年前，彼時(shí)中國(guó)光伏制造業(yè)仍然哀鴻一片的行業(yè)環(huán)境下，德國(guó)巨頭逆市而行的并購(gòu)令業(yè)界矚目。

上述專業(yè)人士表示，德國(guó)企業(yè)跨國(guó)收購(gòu)令中國(guó)部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不安甚至恐懼。悲觀者擔(dān)心，這或許是外資太陽能巨頭為控制中國(guó)即將爆發(fā)的太陽能市場(chǎng)，而采取戰(zhàn)略行動(dòng)的第一步。

令業(yè)界感到奇怪的是，SMA并購(gòu)中國(guó)企業(yè)數(shù)年之后卻鮮有大動(dòng)作。在最近三年熱鬧甚至狂熱的中國(guó)光伏市場(chǎng)，兆伏愛索似乎極度謹(jǐn)慎和平靜，與活躍的華為及陽光電源等前兩大對(duì)手在這三年的猛攻相比，市場(chǎng)上很難看到SMA這家中國(guó)工廠發(fā)出的聲音。

據(jù)SMA集團(tuán)相關(guān)人士介紹，SMA中國(guó)兆伏愛索在海外相對(duì)比較活躍；同時(shí)，并購(gòu)三年來德國(guó)總部一直在對(duì)其展開“大手術(shù)”，按集團(tuán)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行全面的改造。

SMA中國(guó)兆伏愛索已經(jīng)成為SMA全球兩大研發(fā)基地之一，是SMA研發(fā)小功率組串式逆變器的主要研發(fā)基地。同時(shí)，SMA中國(guó)兆伏愛索也是SMA全球兩大制造基地之一，其眾多型號(hào)的組串式逆變器產(chǎn)品不但銷往亞洲地區(qū)，也輻射向全世界的光伏市場(chǎng)。

SMA中國(guó)區(qū)總裁、兆伏愛索總經(jīng)理張勇對(duì)記者透露，SMA中國(guó)兆伏愛索今年開始將改變前兩年苦煉“內(nèi)功”謹(jǐn)慎開拓市場(chǎng)的戰(zhàn)略，在基于高質(zhì)量產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，積極開拓國(guó)內(nèi)外逆變器市場(chǎng)，提高市場(chǎng)戰(zhàn)略的地位，加強(qiáng)銷售渠道，國(guó)內(nèi)與國(guó)外市場(chǎng)齊頭并進(jìn)。

記者獲悉，為備戰(zhàn)價(jià)格下行帶來的壓力挑戰(zhàn)，SMA總部剛剛宣布將關(guān)閉美國(guó)丹佛廠、南非開普敦廠，除了德國(guó)本部之外，全球生產(chǎn)重心將逐步轉(zhuǎn)移至中國(guó)。