But,孔子曰，but之前的都是廢話，雖然戶用光伏業(yè)一片大好藍(lán)海的景象令人迷醉，各路經(jīng)銷商老板經(jīng)過(guò)各種忽悠，不，各種考察后毅然決然的投入到這個(gè)陽(yáng)光財(cái)富的行業(yè)，接下來(lái)打款，備貨，干勁兒十足的準(zhǔn)備在這個(gè)新興行業(yè)中開(kāi)創(chuàng)自己事業(yè)的第二春，經(jīng)過(guò)一系列市場(chǎng)跑動(dòng)之后發(fā)現(xiàn)，戶用光伏系統(tǒng)并不是剛需產(chǎn)品，老百姓的需求也不是很強(qiáng)烈，需要極強(qiáng)的引導(dǎo)，這個(gè)時(shí)候恍然大悟，進(jìn)軍這個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，但是契合化的營(yíng)銷也是關(guān)鍵因素。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，把貨變現(xiàn)，而不是變成庫(kù)存。

　　

　　各大招商會(huì)上，多維度的品牌支持及售后維保提及最多，戶用光伏發(fā)電系統(tǒng)一不是剛需產(chǎn)品，對(duì)于用戶的消費(fèi)引導(dǎo)就尤為重要，再者至少二十年的使用壽命讓運(yùn)維售后地位穩(wěn)步提升。就筆者了解到的一些企業(yè)扶商政策，我們來(lái)簡(jiǎn)單窺探一二。

　　

　　首先聊聊最近勢(shì)頭迅猛的“陽(yáng)光電源”，作為逆變器的老大哥，在風(fēng)口之下，還是選擇開(kāi)辟了戶用事業(yè)部，從新聞來(lái)看，最近幾場(chǎng)招商會(huì)每場(chǎng)均以過(guò)億的簽約額落幕，宣稱“多發(fā)電”，“免維護(hù)”“一站式服務(wù)”，“全方位落地扶商”。聯(lián)合大型商業(yè)銀行、中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、利星行融資租賃等金融機(jī)構(gòu)，創(chuàng)先推出“上市公司+銀行+保險(xiǎn)+租賃”的全方位金融服務(wù)模式;此外，為用戶提供“免費(fèi)勘測(cè)”、“定制設(shè)計(jì)”、“并網(wǎng)申請(qǐng)”、“入戶安裝”、“并網(wǎng)發(fā)電”、“售后運(yùn)維”等一站式交鑰匙服務(wù)。對(duì)于經(jīng)銷商，陽(yáng)光電源承諾三點(diǎn)：第一是保證品牌的可持續(xù)性;第二是有相對(duì)豐厚的銷售利潤(rùn);第三給經(jīng)銷商提供完整的的銷售體系支持，以縣區(qū)級(jí)為重點(diǎn)市場(chǎng)，一鎮(zhèn)一點(diǎn)，甚至是村級(jí)承包責(zé)任制的模式來(lái)加速推廣，全力幫助經(jīng)銷商完成二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，解決安裝及配送‘最后一公里’的問(wèn)題。對(duì)于以上模式我們?cè)O(shè)想下就會(huì)覺(jué)得其實(shí)真的還不錯(cuò)，真正在市場(chǎng)上廝殺時(shí)招兒靈不靈，我們作為看官坐等好戲上演即可~

　　

　　緊接著我們來(lái)談?wù)劶矣霉夥袠I(yè)聲名鵲起，也是最大的一匹黑馬——天合光能，組件廠商做戶用分布式具有得天獨(dú)道的優(yōu)勢(shì)，這是不可否認(rèn)的，天合光能20年的發(fā)展，戶用分布式的加入定是要在行業(yè)內(nèi)掀起千層浪的。首先，布局時(shí)間早，“原裝”概念的提出，令后來(lái)者逃不脫“原裝”的影響，被牽著鼻子走了，看看新入企業(yè)哪個(gè)不同樣打著原裝的旗號(hào)，可謂是為行業(yè)樹(shù)立標(biāo)桿，同時(shí)原裝概念的不斷強(qiáng)化，也給了集成商不小的沖擊。對(duì)于行業(yè)的終端滲透，“千縣萬(wàn)鎮(zhèn)科普行”功不可沒(méi)。最佳的硬件配置，最優(yōu)的設(shè)計(jì)方案，最可靠的質(zhì)量交付，最便捷的售后跟蹤服務(wù)，與阿里云達(dá)成戰(zhàn)略合作，也是運(yùn)維售后的亮點(diǎn)。至于扶商，天合光能提出"D90"扶商計(jì)劃，即90天內(nèi)幫扶客戶達(dá)成良性運(yùn)轉(zhuǎn)，三個(gè)月的時(shí)間是否可將“光伏小白”培養(yǎng)成老司機(jī)，市場(chǎng)份額可是會(huì)說(shuō)話的，就目前來(lái)看，成效不錯(cuò)。

　　

　　篇幅有限，本文就跟大家侃了侃兩個(gè)企業(yè)，僅代表鐵錘一家之言，若各位看官饒有興趣，我們之后接著聊聊“戶用光伏那些事兒”，其實(shí)不管是組件商，集成商，家電商等等的加入，都為分布式光伏這個(gè)行業(yè)增添了光和熱，都為太陽(yáng)能光伏行業(yè)的發(fā)展助力，我們有理由相信，戶用分布式光伏的發(fā)展，確實(shí)“藍(lán)海”，實(shí)錘了~~~