山特系，引領(lǐng)分布式市場

　　

　　臺灣的山特，2003年開始做光伏逆變器，主攻歐洲市場。那些年山特電子的光伏逆變器在中國企業(yè)中的銷量一直是第一。2007年在深圳組建光伏逆變器研發(fā)中心，從UPS等部門抽調(diào)了骨干力量，2008年山特電子母公司飛瑞集團被伊頓(EATON)收購，但光伏并非伊頓集團主營業(yè)務(wù)，不受重視，光伏研發(fā)部門解散，這些人才紛紛自主創(chuàng)業(yè)或加盟其它新興的企業(yè)。時光如白駒過隙，昔日的山特人都已成為中國逆變器企業(yè)的核心力量或創(chuàng)始人。

　　

　　山特系光伏逆變器廠家淵源圖：

　　
 

　　作為山特深圳研發(fā)部的負責人，戴國峰無疑是國內(nèi)逆變器泰斗級元老，國內(nèi)大部分技術(shù)人員都是他的同事或者后輩，2007年正是國內(nèi)電力電子發(fā)展高潮，筆者當時在中電長城，為美國品牌satcon代工，為了掌握逆變器理論知識，筆者考取了哈工大深圳研究生院電氣專業(yè)工程碩士，有幸和戴國峰在一起學(xué)習(xí)了一年多，但是2009年戴國峰中斷學(xué)業(yè)，和趙磊與寧寧等人共同創(chuàng)辦艾索新能源，產(chǎn)品甫一出來，歐洲市場旋即打開，同時澳州政府推出了巨額補貼。2009年底至2011年底，逆變器行業(yè)最美好的一條“大龍”，艾索從頭吃到尾。但在是否做大機方面，寧寧與趙磊理念不合，同樣倔強的兩人分道揚鑣，寧寧選擇了與戴國鋒合作發(fā)展大機，趙磊則遠走他處，后與蘇州成立歐姆尼克。后與兆伏艾索合并，再后來兆伏艾索被SMA收購。戴國峰又回到深圳開始第二次創(chuàng)業(yè)，與山億的前研發(fā)總監(jiān)劉占寬等人合作成立EN+充電樁。

　　

　　出身中科院，在外企和澳洲做了8年電子電力工作的老板崔佩聚懷揣著夢想，于2008年與山億電子合資成立山億新能源，組串式逆變器落戶無錫，技術(shù)人員是以劉占寬為主的山特團隊，集中式逆變器在深圳，技術(shù)人員是以莊武國為主的艾默生團隊。原本是準備供給韓國市場，但山億的第一個客戶卻是個德國人。當他們推出第一代面向家用的單向逆變器Solarriver后，韓國市場萎靡不振，山億電子的韓國銷售渠道優(yōu)勢不再，但歐洲市場卻打開了大門，在親自驗廠之后，德國客戶對山億下了第一批500臺逆變器訂單，通過德國市場這個跳板，進而在意大利打開局面，澳洲市場放開了迅速成了銷售冠軍。從2011年2013年，山億組串式逆變器出口在國內(nèi)一直占據(jù)首位，由于經(jīng)營上遇到困難加上其它原因，從2013年到2014年，山億的研發(fā)和銷售很多位離職創(chuàng)業(yè)，國際銷售總監(jiān)仲其正等一部分銷售和技術(shù)加入了深圳首航新能源，負責北美機型的李順加入了陽光電源，負責中功率組串式逆變器研發(fā)。研發(fā)總監(jiān)劉占寬等人則追隨戴國峰來到深圳做充電樁。

　　

　　目前，在國內(nèi)分布式光伏市場中，山特系逆變器公司具有絕對優(yōu)勢地位，銷售約占80%以上的市場份額，并形成3大8小的市場格局，山特系逆變器公司各個山頭的負責人，繼承和吸收了山特電子視質(zhì)量為生命和以客戶為中心的傳統(tǒng)文化，并根據(jù)形勢的發(fā)展注入了新的元素，目前3家比較大的公司是：深圳古瑞瓦特，廣州三晶，江蘇固德威。

　　

　　1、對產(chǎn)品質(zhì)量苛求完美，研發(fā)部門對產(chǎn)品質(zhì)量負責，對器件選型，采購，生產(chǎn)有決定權(quán)，發(fā)現(xiàn)問題，即使再小也不出貨，有時寧愿耽誤交期面臨訂單取消或者罰款。以客戶為中心，不管在產(chǎn)品的規(guī)劃和開發(fā)，還是售后客戶服務(wù)，都是把客戶放在第一位。

　　

　　2、聚焦光伏逆變器及儲能產(chǎn)品線，目前光伏是依賴于政策補貼才可以生存的行業(yè)，而電力電子產(chǎn)品線眾多，產(chǎn)品分散有助于控制風(fēng)險，因此有些公司轉(zhuǎn)而投資充電樁等產(chǎn)品線，事實出人意料，我國的分布林光伏補貼沒有下降，反而對分布式各種政策傾斜，隨著組件等材料價格下調(diào)，分布式光伏迎來了市場爆發(fā)。

　　

　　3、重視市場宣傳和引導(dǎo)，和建設(shè)地面電站完全不一樣，分布式光伏主要客戶群是個人及中小企業(yè)主，對于光伏的認知有限，傳統(tǒng)的逆變器銷售策略已不能適應(yīng)，2015年江蘇固得威開辦光伏學(xué)院，在山東河南河北等地區(qū)取得了巨大成功，2016年古瑞瓦特開展光伏群英匯，2017年三晶電氣開展晶太陽家庭光伏學(xué)院，這三家公司通過在全國各地輪回巡講，向最基層的人們普及了光伏知識，讓更多的人知道光伏，參與光伏，進而安裝光伏，同時這3家公司了收獲了很多鐵桿粉絲。

　　

　　艾默生系，資本的香餑餑

　　

　　艾默生網(wǎng)絡(luò)能源的業(yè)務(wù)，一年在中國市場也就六七十億，員工也就五六千人，在國內(nèi)，比艾默生網(wǎng)絡(luò)能源公司大的公司太多了，然而，如果討論艾默生系創(chuàng)業(yè)成功上市的公司，據(jù)了解，目前還沒有哪個派系的上市公司超過艾默生系。艾默生系創(chuàng)業(yè)的公司，基本成立于2001年艾默生收購安圣電氣后，大家拿了公司的補償金，就有了創(chuàng)業(yè)的想法。經(jīng)過五六年的積累，各個公司開始登陸資本市場。從2009年創(chuàng)業(yè)板開啟，主打鐵路信號電源的鼎漢技術(shù)打響了上市第一槍，后面主打通用變頻器的英威騰于2010年1月成功上市，以通信電源和電力電源起家的中恒電氣與2010年3月登陸中小板，以電梯專機見長的匯川技術(shù)月2010年9月上市，以客車電驅(qū)為主的藍海華騰2016年4月成功登陸創(chuàng)業(yè)版，以機房精密和定制類空調(diào)的英維克于2016年12月上市，今年3月份，以電源、新能源和智能家電解決方案的麥格米特登陸中小板。而7月28日，艾默生系又有兩個喜事：禾望電氣（603063）在上交所掛牌上市，在董事長韓玉博士的朋友圈，依舊是藍天白云。
 

　　
 

　　同一天，艾默生系的盛弘股份（300693）拿到證監(jiān)會的批文，預(yù)計在8月份登陸創(chuàng)業(yè)板。

　　

　　同時，目前在排隊的光伏逆變器公司上能電氣和以O(shè)BC、DCDC見長的欣銳特也在排隊中。值得一提的是，目前上能電氣已經(jīng)完全整合了艾默生光伏業(yè)務(wù)，并成為全球光伏逆變器行業(yè)的領(lǐng)跑企業(yè)之一。今年6月30日，新三板新能源汽車概念股科列技術(shù)宣布已經(jīng)完成總計1.59億的融資，5家機構(gòu)投資者以45元/股的價格認購，其中有3家為國泰君安旗下的股權(quán)投資基金，按照最新一輪的定增價，科列技術(shù)估值高達48億?？屏幸苍跍蕚洳牧吓抨犞小６谝恍﹑re-ipo的項目中，艾默生系的公司也是投資界角逐的對象，例如艾特網(wǎng)能。

　　

　　上述大部分的創(chuàng)業(yè)團隊，基本經(jīng)過了華為電氣和艾默生時期，同時繼承了了華為的狼性文化和艾默生的國際視野。如果要總結(jié)一下，電源老代認為有下面五條：

　　

　　1.大方向的判斷，順勢而為。艾默生系所從事的電力電子行業(yè)，在過去20年有兩個趨勢，一個是以新能源發(fā)電和電動汽車為主的新生行業(yè)，給大部分創(chuàng)業(yè)公司提供了舞臺，例如靠風(fēng)電變流器起家的禾望電氣和電驅(qū)、OBC、DCDC借力的麥格米特就是借勢而為，第二是進口品牌替代，比較典型的就是英維克和英威騰。

　　

　　2、團隊的素質(zhì)。大部分的創(chuàng)業(yè)團隊人員，基本上市2000年前進華為電氣的那一撥。由于當時通信市場的火爆，通信電源的高毛利，華為電氣當年用高薪招聘了很多電力電力行業(yè)的頂級人才，例如禾望的董事長韓玉是西交的博士，而麥格米特董事長童永勝是浙大的本科，南航的博士，艾特網(wǎng)能的董事長藍富坤是上交的本科，清華的碩士，中恒電氣的總工郭衛(wèi)農(nóng)是華科的博士。電源老代注意觀察到最近幾年時間，電源公司已經(jīng)很難招聘到這些頂級院校的高端人才，似乎80后90后的985高校的電氣系學(xué)生，更青睞穩(wěn)定舒適的國家電網(wǎng)，這是一個時代的變化。高素質(zhì)的管理團隊和所具備的堅韌的創(chuàng)業(yè)精神，是艾默生系成功的第二個原因。

　　

　　3、以客戶為中心。電源老代一直在留意，南方和北方公司的差異。最近看到朋友圈里有個人的觀點，精確的分析了南北方公司的差異。他說南方的公司是往下看，關(guān)注下游的客戶的痛點和興趣點。而北方公司是看領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度和想法，對于經(jīng)營的指標是放在第二位的。艾默生系大多都在深圳創(chuàng)業(yè)，不管在產(chǎn)品的規(guī)劃和開發(fā)，還是客戶服務(wù)，都是把客戶放在第一位。

　　

　　4、對于產(chǎn)品品質(zhì)的敬畏之心。華為電氣早期的產(chǎn)品，由于經(jīng)驗不足，國內(nèi)當時的技術(shù)基礎(chǔ)比較薄弱，產(chǎn)品還是出了很多問題。后面，隨著和艾默生美國、瑞典公司的融合，2001年后華為電氣的技術(shù)人員很快消化和吸收了愛立信、力博特等公司的先進理念，整個團隊在產(chǎn)品的開發(fā)過程中對于產(chǎn)品的路標規(guī)劃、產(chǎn)品的品質(zhì)多重驗證的理念，從而形成了各個艾默生系的品質(zhì)基因。

　　

　　5、榜樣的力量。中國人往往有王侯將相，寧有種乎的想法。從2009年鼎漢上市，一撥撥身邊的同事的故事不斷激勵著一批批艾默生或者華為電氣出身的人的創(chuàng)業(yè)熱情。而縱觀在上海和江蘇的臺達，也有非常多優(yōu)秀的電力電子人才，但是打工的熱情很足，創(chuàng)業(yè)的少之又少，這個可能和上海的小資文化有很大的關(guān)系。而深圳的整體創(chuàng)業(yè)氣氛，遠超于國內(nèi)任何城市，只要有好的方向，在深圳是不難組建研發(fā)、市場方面的高端人才。

　　

　　總之，這些企業(yè)能夠立于市場不敗之地，還是老祖宗總結(jié)的精辟，六字以概之，天時、地利、人和。

　　

　　現(xiàn)在看來，不管是山特系（固德威、三晶和古瑞瓦特等），還是艾默生系（上能電氣、禾望電氣等），機會和風(fēng)險并存，光伏之路任重道遠。