李河君是漢能控股集團董事局主席（下稱“漢能”）。7月29日，漢能旗下香港上市公司漢能薄膜發(fā)電集團（下稱“漢能薄膜發(fā)電”；00566.HK）發(fā)布了一款薄膜太陽能新產(chǎn)品——漢瓦。

　　

　　這款被李河君稱之為“顛覆創(chuàng)新”的產(chǎn)品被應用到建筑屋頂，寄望于取代傳統(tǒng)的屋頂瓦。為了殺入分布式這個藍海市場，漢能以這種的方式，走了一條與其他所有光伏企業(yè)都不同的路徑。

　　

　　在發(fā)布會現(xiàn)場，李河君公布了漢瓦的售價，每平方米售價1390元。有業(yè)內(nèi)人士測算后稱，漢瓦的價格達到16.35元/瓦，較晶硅產(chǎn)品7.5元/瓦（戶用系統(tǒng)全部投資價格），高出1倍多。

　　

　　面對這個價格，一位專家在發(fā)布會現(xiàn)場便委婉的表示，希望價格能夠降低些。但李河君并不以為然，在他眼中，他看到的是萬億市場，“國內(nèi)市場每年的潛在市場規(guī)模達到1.4萬億人民幣”。

　　

　　在業(yè)內(nèi)，李河君擅于“造勢”眾所周知。當賈躍亭折戟汽車時，或許已沒有多少人記得李河君也曾講述了一個類似于賈的“造車夢”。

　　

　　這個故事發(fā)生在2016年7月2日。當天，漢能在它的總部后院——奧林匹克森林公園內(nèi)搭建了一個碩大的舞臺，李河君開著一輛頂棚裝滿由漢能生產(chǎn)的薄膜電池的太陽能汽車高調(diào)登場。

　　

　　李河君有過很多頭銜，其中最響亮的是曾在2015年以1600億元個人財富被《胡潤財富》評為中國大陸首富。但也是在這一年的5月底，李河君遭遇了創(chuàng)業(yè)以來最大的坎，漢能薄膜發(fā)電被“做空”，股價一天之內(nèi)幾乎腰斬。

　　

　　當時，漢能薄膜發(fā)電仍舊處于停牌之中。但當所有人都認為漢能在劫難逃時，李河君卻在時隔一年之后重新出現(xiàn)在公眾面前，氣定神閑的宣布漢能要“造車”。

　　

　　李河君將外界對他和漢能的認識總結(jié)為“嘲笑、懷疑、相信、加入”四個階段。在他看來，現(xiàn)在嘲笑他們的人少了，越來越多的人開始相信他，相信漢能。

　　

　　在演講臺上，李河君總是自信滿滿。

　　

　　新“故事”

　　

　　《一片瓦，一棵樹》是李河君這次演講的主題。他的解釋是，漢能一片曲面瓦的功率是30瓦，安裝一片漢瓦，就多種了一棵樹。

　　

　　他在舞臺中央來回踱步，操著不太標準的普通話，慢調(diào)而自信的講述著他的“新故事”。和以前一樣，故事的開頭依然是金安橋水電站。

　　

　　漢瓦是漢能將其柔性薄膜太陽能芯片技術(shù)與屋面瓦相結(jié)合在一起而研發(fā)出的一種能發(fā)電的屋面瓦。

　　

　　目前，漢能擁有五條薄膜太陽能核心技術(shù)路線，研發(fā)效率、量產(chǎn)效率近年來取得重大突破，薄膜電池芯片的轉(zhuǎn)換率連續(xù)創(chuàng)造了五項世界紀錄，最高達到31.6%。

　　

　　據(jù)了解，漢瓦芯片量產(chǎn)轉(zhuǎn)換率達到17.5%，漢能今年的目標是將其提升至18.5%，并且今后以這樣的速度不斷提升轉(zhuǎn)換率。

　　

　　漢能之所以要做漢瓦，是希望借助這個產(chǎn)品殺入分布式光伏的藍海市場。一位光伏業(yè)內(nèi)專家稱，受政策影響，分布式光伏近兩年發(fā)展迅速。“2017年將是分布式大爆發(fā)元年。”上述專家如是說。

　　

　　受“630”政策影響，2016年分布式光伏裝機同比增長200%，達到4.24GW，2017年有望接近8GW。所謂“630”，源自2015年底國家發(fā)改委下發(fā)《關(guān)于完善陸上風電光伏發(fā)電上網(wǎng)標桿電價政策的通知》?！锻ㄖ访鞔_規(guī)定我國一類、二類資源區(qū)的地面光伏電站分別降低0.1元、0.07元，三類資源區(qū)降低0.02元。

　　

　　通知還限定，2016年1月1日以后備案并納入年度規(guī)模管理的光伏發(fā)電項目，執(zhí)行2016年光伏發(fā)電上網(wǎng)標桿電價。2016年以前備案并納入年度規(guī)模管理的光伏發(fā)電項目。

　　

　　進入2017年，包括隆基股份、保利協(xié)鑫、天合光能等光伏巨頭紛紛大肆挺進分布式領(lǐng)域。數(shù)據(jù)顯示，2017年1-5月，全國新增光伏裝機量11.03GW，同比基本持平，其中集中式新增裝機7.06GW，同比下降27%，占新增裝機總量的64%；分布式光伏新增裝機3.97GW，同比增長161%，占新增裝機總量的36%。

　　

　　顯然，李河君不愿錯過這個“風口”。但他選擇的路徑與同行不一樣。他將賽道入口鎖定在建材領(lǐng)域——替代傳統(tǒng)屋面瓦。

　　

　　漢能稱，在這一市場中，漢瓦將主要面向新建商品別墅、城鄉(xiāng)公共建筑、農(nóng)村自建住宅、美麗鄉(xiāng)村或特色小鎮(zhèn)等建設需求，服務于房地產(chǎn)開發(fā)商、地方政府和高凈值人群等多領(lǐng)域客戶；同時，漢瓦在屋頂改造工程，如屋頂老化翻新和屋頂平改坡等市場也擁有競爭優(yōu)勢。

　　

　　中國磚瓦工業(yè)協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示，2016年全國總共銷出10.1億平方米的瓦，而且這一數(shù)字保持著年均20%左右的高速增長。

　　

　　“按照漢瓦目前的售價計算，其國內(nèi)市場每年的潛在市場規(guī)模達到1.4萬億人民幣。全球市場至少是中國市場的兩倍，每年的潛在市場規(guī)模可達2.8萬億人民幣。”李河君興奮的說。

　　

　　漢能內(nèi)部人士稱，為了布局分布式領(lǐng)域，漢能計劃在全國招募代理商。據(jù)悉，目前，漢能移動、漢能薄膜等各個事業(yè)部都單獨招募代理渠道。漢瓦經(jīng)銷商將以地級市為授權(quán)單位，實行“一市一商”的渠道政策，計劃最多招募300家經(jīng)銷商，覆蓋全國90%地級市。

　　

　　挫敗

　　

　　漢瓦能否成功不得而知，但李河君的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷堪稱傳奇。

　　

　　每次發(fā)布會，他演講的開頭一直是金安橋水電站。這是一座迄今為止世界上自行建設的最大的私營水電站，也被外界認為是漢能的資金“奶牛”。

　　

　　李河君回憶稱，在他二十多年的創(chuàng)業(yè)史中，漢能創(chuàng)造了兩個奇跡。一個是前8年拿下了金安橋水電站；另一個是近8年整合了全球最先進的薄膜技術(shù)。

　　

　　當時間回到20多年前，據(jù)稱李河君在1991年通過向自己大學老師借款5萬元開始創(chuàng)業(yè)。從2002年到2011年，李河君歷時10年，耗資超過200億元建起了金安橋水電站。

　　

　　“該水電站裝機規(guī)模比中國葛洲壩水電站大10%，比當年象征美國實力的美國胡佛大壩大30%。”這是七年以來，李河君每次對外演講必說的內(nèi)容。

　　

　　金安橋水電站成功之后，讓李河君嘗到了前所未有的成功。據(jù)他稱，金安橋水電站每年能給漢能貢獻幾十億元現(xiàn)金流。但他并不滿足，于是從2010年開始殺入到太陽能光伏發(fā)電領(lǐng)域。

　　

　　不過，與其他光伏企業(yè)不同的是，李河君并沒有選擇已經(jīng)成熟的晶硅技術(shù)路線，而是大膽選擇了被絕大多數(shù)同行避而遠之的薄膜技術(shù)路線。初入市場的漢能，隨即以“顛覆者”的姿態(tài)自居，李河君更是在多個公開場合唱衰晶硅。

　　

　　之后的5年時間里，從2010年到2015年，漢能開啟海外瘋狂并購模式，將全球最先進的薄膜技術(shù)競相攬入懷中。據(jù)說，漢能的投資規(guī)模超過500億元，將全球能買的薄膜技術(shù)全部都攬入懷中。

　　

　　“我始終相信，當你帶著使命感去做一件事的時候，上帝或上天將賦予你神奇魔力，讓你正確處理每一件事，并讓你享有一切好運。”李河君接受采訪時說。

　　

　　到2015年，李河君的事業(yè)達到了頂峰。憑借著漢能薄膜發(fā)電，這一年，李河君憑借1600億人民幣個人財富被《胡潤財富》評為中國大陸首富；同年，還以330億美元的凈資產(chǎn)被《福布斯》評為中國大陸地區(qū)首富。

　　

　　但同樣是這一年，李河君遭遇了一生中最大的挫折。兩年后的今天，向來高傲的他也承認，這是他和漢能經(jīng)歷的一次“生死劫”。

　　

　　在獲得了首富頭銜兩個多月后，2015年5月20日，當漢能股東大會開幕15分鐘后，漢能股價突然斷崖式下跌，短短半小時內(nèi)，從開盤的7.35港元跌至3.91港元，跌幅高達47%。

　　

　　這次大跌創(chuàng)造了當時滬港通股票的最大單日跌幅。開盤交易一個多小時后，漢能臨時緊急停牌，此時市值已經(jīng)蒸發(fā)1442億港元。

　　

　　李河君對外界的質(zhì)疑聲十分氣憤，他將此次股價大跌斷定為國際做空機構(gòu)惡意做空。在漢能公司的請求下，漢能股票暫停交易，除非公司向監(jiān)管機構(gòu)發(fā)表聲明對停牌進行解釋，否則漢能股票不能復牌交易。

　　

　　“5˙20”暴跌后的第八天，香港證監(jiān)會發(fā)表聲明稱，已就漢能薄膜的事務進行調(diào)查，但拒絕評論其調(diào)查的性質(zhì)。

　　

　　臨時停牌不久之后，漢能申請復牌，但一直未獲批準。令李河君始料不及的是，7月15日，香港證監(jiān)會指令聯(lián)交所暫停“漢能薄膜發(fā)電”股票交易。

　　質(zhì)疑之聲

　　

　　直至今日，漢能薄膜發(fā)電仍在停牌。7月29日下午，漢能在宣布進軍建材市場的同時，亦宣布復牌事宜目前進展順利。

　　

　　但圍繞上市公司的質(zhì)疑聲仍不絕于耳。有投資者認為，作為上市公司的漢能薄膜發(fā)電，其絕大部分業(yè)務都是與其母公司漢能控股之間完成的，存在通過大量關(guān)聯(lián)交易來扮靚業(yè)績以抬高股價的可能。

　　

　　對此，李河君曾坦言，漢能有關(guān)聯(lián)交易，并認為“這是一個歷史遺留問題”，漢能作為漢能薄膜發(fā)電大股東，業(yè)務往來只是按照最初的業(yè)務模式擴大了規(guī)模。而且關(guān)聯(lián)交易均“合法合規(guī)，公開透明”。

　　

　　除此之外，漢能從2009年開始大肆在全國布局光伏基地。從2009年開始，漢能先后在河源、雙流、禹城、?？?、南京、海東等地布局九大光伏基地，計劃投資近2000億元。但現(xiàn)實中，上述各大項目的進展情況也遭到了質(zhì)疑。

　　

　　李河君向來以敢說聞名。他曾經(jīng)經(jīng)常在公開場合說的一句話是，“我們往往高估一到兩年的變化，低估五到十年的變化。”

　　

　　早在2015年初最頂峰時期，李河君曾強調(diào)過漢能的“121計劃”：到2020年實現(xiàn)銷售收入1萬億，市值2萬億，盈利1千億人民幣。但這個目標隨著“520”大跌之后變得遙遠。

　　

　　在蟄伏了近兩年之后，李河君于去年7月高調(diào)“回歸”，正式發(fā)布4款具有商業(yè)化前景的Solar（太陽光）系列全太陽能動力汽車。

　　

　　李河君在接受采訪時稱，漢能是從3年前開始太陽能汽車的研發(fā)，并強調(diào)漢能做汽車并非頭腦發(fā)熱，而是中長期戰(zhàn)略。

　　

　　但截至目前，漢能的太陽能汽車戰(zhàn)略仍未見成效，外界將其視為李河君講的一個“故事”。“目前，這塊（太陽能汽車）進展順利。”李河君輕描淡寫的說。

　　

　　事實上，劫后余生后，李河君也曾反思過。

　　

　　在漢能21周年紀念日上，他反思漢能“步子邁得太快、快速擴張導致內(nèi)部管理跟不上”，市場經(jīng)營意識薄弱、過度強調(diào)規(guī)模，管理架構(gòu)復雜、“大企業(yè)病”嚴重，缺乏專業(yè)人才以及開放度不夠等五方面問題，并提出了向移動能源戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、業(yè)務運營策略聚焦調(diào)整、股權(quán)開放、引入戰(zhàn)略投資者等一系列調(diào)整和轉(zhuǎn)變。

　　

　　進軍太陽能汽車、研發(fā)“漢瓦”產(chǎn)品便是其戰(zhàn)略調(diào)整的具體體現(xiàn)。但正如一位業(yè)內(nèi)人士所言，李河君每次對外發(fā)聲都會引來一片質(zhì)疑聲，此次“漢瓦”亦不例外。

　　

　　據(jù)李河君介紹，漢瓦設計功率30W/片，定價在1390元/平方米，目前已實現(xiàn)量產(chǎn)可供經(jīng)銷商及消費者購買。

　　

　　他舉例稱，以北京地區(qū)為例，一個50平米的屋頂，安裝漢瓦的功率為4.25kw，每年發(fā)電5100多度，可節(jié)省電費月1200元，賣電收入1000元，還可以拿到國家和北京市的電費補貼3670元，每年綜合收益約5870元。

　　

　　但這個價格顯然“不便宜”。一位光伏業(yè)內(nèi)人士稱，根據(jù)漢能提供的數(shù)據(jù)，按照功率折算該瓦片的價格達到16.35元/W，較晶硅產(chǎn)品7.5元/W（戶用系統(tǒng)全部投資價格），高出1倍多。

　　

　　“你會為情懷買單嗎？”上述人士稱。

　　

　　不過，在經(jīng)歷了2015年那次“生死劫”后，不少接觸過李河君的人士稱，相比之前，他表現(xiàn)的更加沉穩(wěn)些。

　　

　　“很多人，他們先是嘲笑我們，慢慢地他們開始懷疑我們！然后他們開始相信我們！加入我們！”李河君說。

　　

　　緊接著，他補充道，“現(xiàn)在嘲笑我們的人很少了，大多數(shù)人處于懷疑和相信之間，將來會有越來越多的人相信我們，加入我們。”