對于家用光伏市場的未來，天合光能副總裁、天合家用光伏事業(yè)部總裁張兵認(rèn)為規(guī)范化發(fā)展才是根本之道。

　　

　　他說：“堅(jiān)守品質(zhì)，做好服務(wù)，行業(yè)才能長盛不衰，追求品質(zhì)和服務(wù)是確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的不二途徑。國內(nèi)家用光伏市場的痛點(diǎn)主要有三個(gè)方面，一是老百姓對光伏缺少認(rèn)知，雖然很多地區(qū)已經(jīng)安裝了家用光伏系統(tǒng)，但老百姓對于光伏產(chǎn)品本身還是缺乏了解；二是整個(gè)家用光伏行業(yè)缺乏產(chǎn)品及服務(wù)保障，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，服務(wù)基本缺失；三是行業(yè)缺乏真正的家用光伏品牌，沒有整套品牌服務(wù)意識。”

　　

　　5、客戶認(rèn)知淺

　　

　　“目前家庭光伏市場確實(shí)魚龍混雜，另外，用戶對家庭光伏的認(rèn)知比較淺，一定要解決認(rèn)知問題，再逐步通過時(shí)間換空間的方式把市場做大、做好。”在參加“中民智薈”平臺上線發(fā)布會時(shí)，廣州三晶電氣總經(jīng)理歐陽家淦就如何做好家庭光伏提出了他的看法和意見。

　　

　　缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)約束

　　

　　分析認(rèn)為，市場上已投入使用的家用光伏系統(tǒng)，很多都存在如建站選址錯(cuò)誤、設(shè)計(jì)不合理、電氣安全存在風(fēng)險(xiǎn)、設(shè)備質(zhì)量隱患、違規(guī)暴力施工、運(yùn)行維護(hù)失當(dāng)?shù)葐栴}。缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)約束，沒有正統(tǒng)的培訓(xùn)與教育，惡性競爭橫行，給行業(yè)發(fā)展帶來了不正之風(fēng)。

　　

　　此前，有機(jī)構(gòu)“對近500家屋頂分布式光伏服務(wù)企業(yè)做的隨機(jī)市場調(diào)研”結(jié)果顯示：1、調(diào)研中80%的家用光伏服務(wù)企業(yè)都是50人以內(nèi)的小公司在運(yùn)營，企業(yè)較小，沒有完善的渠道建設(shè)；2、有44.26%的企業(yè)表示本企業(yè)所在區(qū)域存在超過10家競爭者，市場未全面打開，但競爭已非常激烈；3、參與調(diào)研的企業(yè)中有89.7%的企業(yè)都表示沒有加盟品牌，而是采取自己采購各個(gè)部分設(shè)備，組裝成套系統(tǒng)。

　　

　　“一是非良性生態(tài)圈，競爭都低層次惡性競爭，沒有建立完善的生態(tài)系統(tǒng)；二是模式單一，大部分的企業(yè)把家庭光伏當(dāng)成是全套設(shè)備的一錘子買賣，沒有長期客戶保障；三是用戶對家庭光伏認(rèn)知有局限，光伏發(fā)電的專業(yè)性和造價(jià)不菲的設(shè)備形成發(fā)展壁壘降低了用戶嘗試欲望。”包育棟毫無避諱的點(diǎn)出了家庭光伏市場存在的三大問題。

　　

　　市場面臨新任務(wù)

　　

　　太陽能發(fā)展相關(guān)《規(guī)劃》顯示，“十三五”期間，集中式光伏電站的發(fā)展空間遭到壓縮。以工商業(yè)屋頂和家庭屋頂作為支撐的分布式光伏將成為中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要方向，這給其中的家庭光伏市場提出了新的發(fā)展任務(wù)：從發(fā)展之初就要打下良好的市場基礎(chǔ)，解決行業(yè)內(nèi)存在的各種問題，形成規(guī)范化可持續(xù)發(fā)展的市場環(huán)境。

　　

　　專家認(rèn)為，搞好家庭光伏市場不是一朝一夕之功，需要集合各方的智慧和力量方能達(dá)成。這一方面需要相關(guān)企業(yè)發(fā)揮示范帶頭作用，以原裝正品的形式保障產(chǎn)品質(zhì)量；另一方面需要創(chuàng)新商業(yè)和融資模式，摸索出適合行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)融一體化發(fā)展路徑；另一方面還需要第三方機(jī)構(gòu)認(rèn)真履行監(jiān)督和評價(jià)職責(zé)，以及強(qiáng)化光伏知識的普及、教育和培訓(xùn)工作

　　

　　亟待打通“任督二脈”

　　

　　放眼國際分布式市場，特斯拉推出的首批家庭屋頂產(chǎn)品正接受預(yù)訂，標(biāo)志著美國分布式市場正對品牌、技術(shù)和市場需求重新定位。德國分布式已形成規(guī)模效應(yīng)，家庭光伏發(fā)電量占整體發(fā)電量的8%。無論是從品牌角度，還是從發(fā)電量占比(中國家庭光伏占比不足1%)角度，中國與海外市場都存在一定距離。

　　

　　有行業(yè)專家表示，特朗普退出《巴黎協(xié)定》對全球光伏市場發(fā)展帶來了心理沖擊，歐美對光伏“雙反”一波又起，這給海外市場拓展帶來一定的阻力。國內(nèi)市場成為消化市場存量，吸收增量的最佳通道。在此形勢下，打通家庭光伏市場的“任督二脈”無疑已成為決定中國光伏未來發(fā)展高度的重要一環(huán)。