戶用光伏即將爆發(fā)!市場亂戰(zhàn)背后,這些隱患不得不防……
光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊
發(fā)布日期:2017-05-23
核心提示:
近段時(shí)間來,全民光伏的爆發(fā)趨勢愈發(fā)明顯,各地都在轟轟烈烈搞光伏發(fā)電,特別是戶用光伏。戶用光伏系統(tǒng)的安裝量快速增加。根據(jù)國網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),2016年戶用項(xiàng)目增速達(dá)到200%以上。
近段時(shí)間來,全民光伏的爆發(fā)趨勢愈發(fā)明顯,各地都在轟轟烈烈搞光伏發(fā)電,特別是戶用光伏。戶用光伏系統(tǒng)的安裝量快速增加。根據(jù)國網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),2016年戶用項(xiàng)目增速達(dá)到200%以上。
戶用光伏市場有多大?
戶用光伏市場有多大?
根據(jù)《電力發(fā)展“十三五”規(guī)劃》,“十三五”末要達(dá)到分布式光伏60GW以上的目標(biāo),需要每年實(shí)現(xiàn)約10GW的分布式裝機(jī)。有媒體預(yù)測,“十三五”期間戶用分布式光伏新增規(guī)模有可能實(shí)現(xiàn)20GW。
“光伏長期出路在分布式,分布式的未來在戶用系統(tǒng)。”
過去,戶用光伏一直是難入大企業(yè)法眼的蒼蠅腿肉,但目之所及,地面電站和工商業(yè)屋頂兩類市場已經(jīng)殺成一片紅海,戶用光伏市場剛剛起步,近兩年,各大光伏企業(yè)紛紛宣布進(jìn)軍戶用,2017SNEC“戶用光伏”當(dāng)之無愧的主菜,從側(cè)面證明了市場的需求的確存在。
盤點(diǎn):進(jìn)軍戶用的大企業(yè)有哪些?
晶澳:2017年4月20日,晶澳家庭光伏發(fā)電系統(tǒng)發(fā)布會(huì)在上海嘉里大酒店舉行,發(fā)布會(huì)上亮相的“晶澳光伏戶用領(lǐng)跑者發(fā)電系統(tǒng)”備受業(yè)界的關(guān)注。
晶科:繼晶澳之后,全球最大光伏組件制造商晶科日前宣布,正式啟動(dòng)戶用光伏全國招商并主推組件經(jīng)銷代理模式,旨在吸引具備一定銷售網(wǎng)絡(luò)、擁有營銷管理及市場開拓理念的優(yōu)秀合作伙伴攜手開拓前景無限的家庭戶用光伏領(lǐng)域,從而開啟全國戶用光伏招商序幕
協(xié)鑫:協(xié)鑫集成發(fā)布關(guān)于分布式光伏戶用市場業(yè)務(wù)規(guī)劃:重新定位與打造協(xié)鑫“鑫陽光“戶用集成品牌,致力于提供一站式戶用光伏系統(tǒng)解決方案,為實(shí)現(xiàn)綠色人居環(huán)境而貢獻(xiàn)一份力量。
天合光能:Sunbox陽光寶盒是天合光能為居民用戶度身打造的集全光伏系統(tǒng)配件及使用和并網(wǎng)服務(wù)為一體的戶用系統(tǒng)解決方案,廣泛適用于各種類型的戶用屋頂。
英利:“因能”是英利分布式在2016年上半年推出的家用光伏電站整體系統(tǒng)品牌,于2016年5月份的SNEC展會(huì)上正式亮相。
林洋:林洋新能源“億笑寶”于2016年10月18日發(fā)布,“億笑寶”采用林洋智能在線光伏系統(tǒng)遠(yuǎn)程監(jiān)控平臺(tái)將時(shí)刻關(guān)注用戶系統(tǒng)狀況,提高了分布式光伏電站的運(yùn)維效率和管理質(zhì)量。
戶用光伏的吸引力在哪里?政策市場雙輪驅(qū)動(dòng)戶用分布式光伏前景可期
第一、組件廠商出貨的需要;
第二、大眾的接受度略有上升;
第三、政策條件下,確實(shí)有力可圖。
第四、地面電站限制
基于理由
1、我國的各地光伏園起源于出口的需要,當(dāng)外銷遇阻后,大幅度轉(zhuǎn)向內(nèi)銷,大規(guī)模集中式的地面電站消耗了不少組件,但是由于地面資源和電網(wǎng)條件的限制,地面電站增長不可持續(xù),分布式光伏,或者更狹義一點(diǎn)的戶用光伏勢必是其消耗組件的通道。
理由
2、不必多說,老百姓對(duì)光伏電站確實(shí)越來越有點(diǎn)感覺了,我們可以看到,戶用光伏的社會(huì)認(rèn)知度也在逐步提高。從去年開始,各大展會(huì)和大型光伏會(huì)議中都專門設(shè)置了戶用分布式光伏的推廣及探討環(huán)節(jié),參與的企業(yè)信心十足,慕名而來的個(gè)人也興致盎然。
3、從國家層面來看,各項(xiàng)政策利好助推分布式光伏電站快速發(fā)展,根據(jù)《電力發(fā)展“十三五”規(guī)劃》,“十三五”末要達(dá)到分布式光伏60GW以上的目標(biāo),需要每年實(shí)現(xiàn)約10GW的分布式裝機(jī)。有媒體預(yù)測,“十三五”期間戶用分布式光伏新增規(guī)模有可能實(shí)現(xiàn)20GW,雖然這一預(yù)測目標(biāo)相比目前仍然弱小的戶用分布式市場顯得有些過于樂觀,但毫無疑問,戶用分布式光伏擁有廣闊的市場前景,全民光伏的時(shí)代已經(jīng)越來越近。
4、除了政策劍指方向促使業(yè)界越來越關(guān)注分布式戶用市場,其還具有自身天然優(yōu)勢——太陽能資源無處不在、屋頂資源較為豐富,由于地面電站受土地等資源限制,大家紛紛把目光轉(zhuǎn)向了分布式電站,更重要的是,戶用分布式光伏發(fā)電投資小、可以就地消納、不存在限電風(fēng)險(xiǎn),使得光伏發(fā)電更加集約和高效。
從政策支持到市場需求,2017年戶用分布式光伏迎來發(fā)展春天。與地面電站不同,戶用分布式光伏針對(duì)普通民眾,要想真正做到全民參與還有很長一段路要走,無論是企業(yè)自身技術(shù)、渠道推廣、金融配套、后期運(yùn)維等都有巨大潛力可供挖掘。
機(jī)遇還是挑戰(zhàn)?混戰(zhàn)三國,亂象叢生,戶用市場痛點(diǎn)不容忽視
在政策市場雙輪驅(qū)動(dòng)下,戶用分布式光伏前景一片光明,因此各大廠家都在跑馬圈地,然而過度擴(kuò)張必然帶來各種各樣的問題,戶用項(xiàng)目又是最不容易管理的領(lǐng)域,施工單位往往是項(xiàng)目所在地的“草臺(tái)班子”,施工質(zhì)量也參差不齊,給光伏電站的安全、穩(wěn)定運(yùn)行埋下了很大的隱患。
全民君就根據(jù)市場調(diào)查和圈內(nèi)人反饋,總結(jié)出地方代理的幾大亂象和問題,希望能得到大家的關(guān)注和改進(jìn)。
第一、惡性競爭,價(jià)格參差不齊
各地廠商和品牌大幅擴(kuò)張地方代理商后,打破了原有的市場平衡。在現(xiàn)有規(guī)模上,為了爭奪更多的客戶,各地代理商使用各種推廣方式和手段,相互壓低價(jià)格,搞得大家都沒錢賺,只為占有市場規(guī)模而已。
在現(xiàn)階段,想安裝光伏的業(yè)主對(duì)于價(jià)格是最敏感的。各地的安裝商或代理商相互競價(jià),必然會(huì)導(dǎo)致報(bào)價(jià)過低,最終的結(jié)果就是光伏發(fā)電系統(tǒng)質(zhì)量不行和服務(wù)質(zhì)量的下降。
第二、大企業(yè)無功而返
很多企業(yè)在進(jìn)入前進(jìn)行了大量的調(diào)研和分析,并且一進(jìn)市場就采取了一系列的組合拳的做法。但是,慢慢地,這些企業(yè)就沒有聲響了。試分析其中的原因:
1、相對(duì)于地面電站,民用太陽能光伏太過于雞肋,很難上量,雖然很有戰(zhàn)略意義;
2、市場的接受程度沒有隨著投入的增加而成比例增加,增長曲線還很詭異;
3、在大型地面電站市場中他們可以規(guī)?;?,可以資本運(yùn)作;為什么民用這種項(xiàng)目申報(bào)簡單了,技術(shù)簡單了反而不好做了?兩者的客戶群不一樣,地面電站是面對(duì)著專業(yè)的投資人和電網(wǎng)公司;而民用,你面對(duì)的事普通老百姓。
4、老百姓對(duì)于光伏的購買不是剛性需求,更多的是一種情感消費(fèi)。他們的決策有很大的隨機(jī)性。
5、民用市場成了雞肋。
大企業(yè)不愿意扮演博弈者而想要當(dāng)操盤者的心態(tài)會(huì)讓他們在博弈中處于不利地位。——渠道(經(jīng)銷商)不愿意陪他玩;打價(jià)格戰(zhàn)打得很受傷,且腹背受敵。博弈中的強(qiáng)勢者反而成了他們的軟肋。
第三、只為搶客戶,不管后期維護(hù)管理
各地安裝商和代理商,為了搶奪客戶,開啟了惡性競爭,使勁壓低戶用光伏系統(tǒng)報(bào)價(jià),只能降低系統(tǒng)質(zhì)量,縮減后期維護(hù)成本。以致大部分的地市鎮(zhèn)的業(yè)主安裝光伏之后,都未能有良好的服務(wù),缺乏對(duì)業(yè)主的光伏知識(shí)培訓(xùn),更不要談后期的運(yùn)維管理了。
因此才會(huì)出現(xiàn)之前老鄉(xiāng)安裝光伏之后,用來曬蘿卜、辣椒的笑話了。
我們該怎么辦?理性進(jìn)軍,發(fā)展還需悠著點(diǎn)
1、戶用光伏系統(tǒng)要想獲得長足發(fā)展,還需要面對(duì)一系列挑戰(zhàn),需要企業(yè)在產(chǎn)品及商業(yè)模式方面做到不斷創(chuàng)新。
2、在渠道推廣方面,由于光伏產(chǎn)品此前更多運(yùn)用在大型地面電站,想要推動(dòng)全民參與,就需要做好全民科普。
3、由于戶用分布式電站是具有投資屬性的產(chǎn)品,為用戶提供一站式融資租賃解決方案就顯得非常必要。
4、在戶用產(chǎn)品推廣到一定階段后,用戶體驗(yàn)感對(duì)市場的影響力將決定戶用市場的長期發(fā)展,售后服務(wù)也是不可忽視的重要環(huán)節(jié),對(duì)于戶用客戶的后期培訓(xùn)也至關(guān)重要。
消費(fèi)者高度分散,部分區(qū)域剛剛度過市場教育階段,大部分區(qū)域仍然處于掃盲階段,單一區(qū)域的市場天花板顯而易見,到底如何建立與農(nóng)民的有效并且高效的溝通?如何規(guī)?;焖侔l(fā)展?如何在短時(shí)間內(nèi)迅速抓住第一波戶用光伏紅利?2017年年底的時(shí)候,也許就有答案了。