作為光伏支架全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商，成立17年以來(lái)，安泰已經(jīng)進(jìn)入了日韓、東南亞、南美等多個(gè)海外市場(chǎng)。截至2021年，安泰在日本光伏支架市場(chǎng)占有率排名第一，在澳洲光伏分銷市場(chǎng)占有率第一，在智利分布式光伏市場(chǎng)占有率第一。

下一步是哪里？是荷蘭。2021年開(kāi)始，以荷蘭為橋頭堡，安泰進(jìn)軍歐洲。

為什么選擇荷蘭？安泰在荷蘭經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展歷程？未來(lái)要實(shí)現(xiàn)怎樣的發(fā)展目標(biāo)？這是安泰新能源副總裁李祿偉的思考。

以荷蘭為“橋頭堡”

2021年，醞釀多時(shí)后，安泰正式進(jìn)軍荷蘭市場(chǎng)。

安泰新能源副總裁李祿偉

為什么是荷蘭？在李祿偉看來(lái)，原因有三。

其一，荷蘭是歐洲的橋頭堡，擁有幾大港口，地理位置很好，可以以荷蘭為中心，打造歐洲的總部；

其二，荷蘭有多項(xiàng)政策支持，比如港口有對(duì)應(yīng)的財(cái)稅政策，利好海外投資，有利于公司的現(xiàn)金流；同時(shí)荷蘭有不少新能源投資相關(guān)政策，而且是可持續(xù)的穩(wěn)定的，不是一時(shí)的補(bǔ)貼；

其三，荷蘭國(guó)際化程度非常高，英語(yǔ)是官方語(yǔ)言，溝通非常方便，這一點(diǎn)對(duì)于海外公司非常友好。

李祿偉舉了一個(gè)例子，荷蘭海關(guān)的清關(guān)報(bào)關(guān)速度非?？?，當(dāng)貨物從中國(guó)到達(dá)鹿特丹港口，從清關(guān)到運(yùn)輸，兩天到達(dá)比利時(shí)全境和德國(guó)北部。

荷蘭龐大的光伏市場(chǎng)，也是吸引中國(guó)公司紛至沓來(lái)的重要原因。

李祿偉介紹，盡管荷蘭國(guó)土面積不是排名第一，但是光伏的需求非常大，尤其是屋頂支架產(chǎn)品（包括居民和工商業(yè)屋頂）的需求是歐洲第一，而這正是安泰的優(yōu)勢(shì)所在。

“荷蘭的光伏市場(chǎng)，可以說(shuō)是小而精。”李祿偉感慨道。

李祿偉為中國(guó)光伏企業(yè)負(fù)責(zé)歐洲業(yè)務(wù)已有多年，在他看來(lái)，荷蘭營(yíng)商環(huán)境的最大特點(diǎn)就是，政治環(huán)境和法律體系比較健全。

同時(shí)，荷蘭的基礎(chǔ)工業(yè)好，開(kāi)放程度高，這都讓中國(guó)光伏企業(yè)們堅(jiān)定了決心。

“在荷發(fā)展核心：深層次的本地化服務(wù)”

來(lái)到荷蘭一年多，安泰逐漸落地生根。

“我們的訂單在不斷增長(zhǎng)，去年到今年有100%的增長(zhǎng)，今年上半年已經(jīng)超過(guò)去年的兩倍，未來(lái)還會(huì)保持一個(gè)非?？斓脑鲩L(zhǎng)速度。”李祿偉說(shuō)。

產(chǎn)品落地只是起點(diǎn)，安泰有雄心勃勃的荷蘭計(jì)劃。李祿偉介紹，從今年開(kāi)始，每年都能實(shí)現(xiàn)200-300兆瓦（megawatt）的目標(biāo)，到2025年，能達(dá)到800兆瓦的出貨量。未來(lái)，還將以荷蘭為起點(diǎn)，輻射西歐。

在安泰看來(lái)，在荷蘭發(fā)展的核心是，提供更深層次的本地化服務(wù)，以一個(gè)完整體系去運(yùn)營(yíng)。

何為深層次的本地化服務(wù)？李祿偉舉了一個(gè)例子，最近安泰為荷蘭安裝商們提供了一項(xiàng)快速定制的服務(wù)，從產(chǎn)品準(zhǔn)確設(shè)計(jì)、客戶簡(jiǎn)易備貨等方面，幫助客戶提高效率、節(jié)省工時(shí)。

安泰已經(jīng)在荷蘭找到了不少合作伙伴，有長(zhǎng)期的，也有新晉的。基于深層次本地化服務(wù)的理念，本地合作伙伴的角色不僅僅是光伏分銷商，更是產(chǎn)品觸及客戶的重要窗口、是理解客戶需求的核心通道。

分銷商的下游是安裝商，盡管前期已有各種培訓(xùn)，但當(dāng)安裝商執(zhí)行安裝任務(wù)時(shí)，不免遇到各類問(wèn)題。因此，分銷商主動(dòng)提出，希望當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)常駐的技術(shù)人才，實(shí)時(shí)響應(yīng)需求，從而減少安裝工時(shí)；同時(shí)，作為市場(chǎng)后來(lái)者的安泰，也應(yīng)該提供更好的服務(wù)，積極響應(yīng)終端客戶的需求，從而提供提高產(chǎn)品迭代速度。

對(duì)于來(lái)自荷蘭當(dāng)?shù)氐那袑?shí)需求，安泰馬上行動(dòng)起來(lái)，搭建本地化團(tuán)隊(duì)。目前，安泰在荷蘭很快要有一名專職技術(shù)人員入職，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題的處理和安裝人員的培訓(xùn)，成為分銷商和安裝商的橋梁，更好地扎根于荷蘭光伏市場(chǎng)。

深化合作，助力零碳轉(zhuǎn)型

荷蘭早在多年前就提出了減碳的目標(biāo)，致力于在2030年將碳排放減少60%，相比于此前提出的55%的目標(biāo)又有所提高。對(duì)于荷蘭發(fā)展光伏和新能源領(lǐng)域的決心，安泰深有感觸。

“荷蘭的能源轉(zhuǎn)型非常明確，政策有很強(qiáng)的可持續(xù)性，所以我們也有很大的發(fā)展信心。”李祿偉說(shuō)。

光伏產(chǎn)業(yè)是零碳目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)，在供給端和需求端，企業(yè)都有發(fā)力空間，參與完成減碳和零碳目標(biāo)。

在生產(chǎn)工藝上，安泰已經(jīng)在規(guī)劃零碳工廠，爭(zhēng)取盡快在2030年實(shí)現(xiàn)供應(yīng)端的碳中和。目前，安泰在福建、江蘇、天津、印度尼西亞和土耳其設(shè)有五大生產(chǎn)制造基地。

在產(chǎn)品端，安泰結(jié)合荷蘭當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)，計(jì)劃提供創(chuàng)新性的光伏產(chǎn)品。比如，荷蘭有不少路邊農(nóng)場(chǎng)，光伏農(nóng)業(yè)大有可為，通過(guò)引入農(nóng)業(yè)大棚和車棚等產(chǎn)品，可以打造“板上發(fā)電、板下種植”的新型農(nóng)業(yè)模式，助力農(nóng)業(yè)的零碳轉(zhuǎn)型。

分布式光伏是安泰的重點(diǎn)產(chǎn)品，通過(guò)在屋頂和地面安裝光伏支架系統(tǒng)，為工商企業(yè)提供可靠的減碳產(chǎn)品，用創(chuàng)新推動(dòng)綠色轉(zhuǎn)型。同時(shí)，安泰也正在積極培育荷蘭當(dāng)?shù)氐墓夥瞬?，比如?jīng)常舉辦路演活動(dòng)，既是給當(dāng)?shù)匕惭b商講解產(chǎn)品，也是提供技術(shù)培訓(xùn)，幫助當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更好理解分布式光伏，加強(qiáng)行業(yè)認(rèn)知和市場(chǎng)滲透。

面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，安泰將在能源轉(zhuǎn)型領(lǐng)域進(jìn)一步深化合作，在加快安泰全球化進(jìn)程的同時(shí)，共同描繪人類零碳社會(huì)的美好藍(lán)圖，為綠色發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展提供助力。