位于陜西省北部的靖邊縣龍洲鎮(zhèn)，除了擁有石油、天然氣等礦藏資源外，還擁有豐富的風(fēng)能、太陽能等自然資源。

包含一期30兆瓦、二期45兆瓦光伏發(fā)電項(xiàng)目的華能靖邊龍洲風(fēng)光互補(bǔ)項(xiàng)目便坐落于此。其中，華能靖邊龍洲風(fēng)光互補(bǔ)二期項(xiàng)目（以下簡稱“二期項(xiàng)目”）中的光伏項(xiàng)目是中國華能首個(gè)應(yīng)用單晶組件的光伏項(xiàng)目，也是中國華能與隆基綠能首次合作的光伏項(xiàng)目，還是隆基綠能與央企合作的第一個(gè)光伏項(xiàng)目。

優(yōu)異的發(fā)電量加上較低的成本、更高的可靠性，使得二期項(xiàng)目中的光伏項(xiàng)目表現(xiàn)受人稱贊。對于這個(gè)項(xiàng)目，業(yè)主方華能陜西發(fā)電有限公司總經(jīng)理助理宋總曾如是評價(jià)說：“不是領(lǐng)跑者項(xiàng)目，比領(lǐng)跑者項(xiàng)目做的還好！”

也正是有了這個(gè)良好開局，使得中國華能與隆基綠能之間的合作不斷深入。

華能第一個(gè)“吃螃蟹”的項(xiàng)目

2014年8月，傳統(tǒng)發(fā)電企業(yè)華能陜西發(fā)電有限公司正式進(jìn)入光伏領(lǐng)域。華能靖邊龍洲風(fēng)光互補(bǔ)項(xiàng)目便是其第一個(gè)光伏項(xiàng)目。

華能靖邊龍洲風(fēng)光互補(bǔ)項(xiàng)目的光伏電站規(guī)劃總?cè)萘繛?5MW，一期30MW工程已于2014年12月20日投產(chǎn)，二期一階段30MW工程于2015年底投產(chǎn)，二期二階段15MW工程于2016年6月14日投產(chǎn)。

大約在一期工程投產(chǎn)前一個(gè)月的2014年11月，隆基綠能收購浙江樂葉光伏科技有限公司85%股權(quán)，將業(yè)務(wù)拓展至太陽能電池、組件業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開始直接面向終端電站客戶，推廣在轉(zhuǎn)換效率、產(chǎn)品可靠性等方面表現(xiàn)突出的單晶產(chǎn)品。

2015年4月，與華能陜西發(fā)電有限公司同處于西安的隆基綠能，了解到二期項(xiàng)目的需求，主動(dòng)到公司介紹單晶產(chǎn)品。彼時(shí)，市場上的光伏產(chǎn)品以多晶為主，單晶產(chǎn)品的價(jià)格偏高，而且應(yīng)用案例少，更沒有在中國華能內(nèi)部應(yīng)用的先例和數(shù)據(jù)。

在雙方交流期間，有一個(gè)難題把甲方難住了——當(dāng)時(shí)如果采用多晶方案，現(xiàn)有的土地不足以支撐起核準(zhǔn)的裝機(jī)容量，還差7MW。甲方說：“必須保證核準(zhǔn)容量，同時(shí)還要多裝。”這個(gè)艱巨的任務(wù)只能通過技術(shù)手段、創(chuàng)新手段解決，最終落在了采用更高效率組件的身上。而這恰好是單晶的優(yōu)勢所在。

在交流中，負(fù)責(zé)對接這一項(xiàng)目的隆基綠能客戶經(jīng)理李晶提出，這個(gè)項(xiàng)目完全可以采用轉(zhuǎn)化效率高達(dá)17%的高效單晶組件，獲得更多的收益。由此，華能陜西發(fā)電有限公司對高效單晶組件所產(chǎn)生的收益特別感興趣。

當(dāng)有人問甲方敢不敢采用當(dāng)時(shí)隆基綠能275W的高效單晶組件時(shí)，他堅(jiān)決地說：“敢用。”

此后，隆基綠能不斷和參與這個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)院、華能陜西發(fā)電有限公司的人員，從上到下都進(jìn)行了多次的技術(shù)、商務(wù)交流，對產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展方向和價(jià)格、價(jià)值的計(jì)算方法等進(jìn)行交流，還對技術(shù)可靠性進(jìn)行研討。

最終，通過歷時(shí)3個(gè)月的多次互相考察交流，及時(shí)解答客戶的疑問，讓甲方信任隆基綠能的產(chǎn)品可靠性和供貨能力，堅(jiān)定了二期項(xiàng)目一階段30MW項(xiàng)目“嘗鮮”單晶組件的信心。隆基綠能客戶高級經(jīng)理胡大雙回憶說：“已經(jīng)記不清開會(huì)討論了多少回，只記得只要對方提出問題，我們就第一時(shí)間查資料、找驗(yàn)證，當(dāng)即回復(fù)。正是前期的反復(fù)溝通，才讓雙方建立了彼此信任的基礎(chǔ)。”

不過，這對于甲方來說，依然需要勇氣，需要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)。但是，甲方表示：“電價(jià)一直在降，未來補(bǔ)貼一定會(huì)呈下降趨勢，單純的低價(jià)中標(biāo)已經(jīng)不能符合當(dāng)前發(fā)展的需要?？刂瞥杀咀罾硐?、最合理的方法是通過技術(shù)創(chuàng)新，采用最先進(jìn)的理念、最高效的技術(shù)和產(chǎn)品，使整體系統(tǒng)效率和發(fā)電量提升，以節(jié)省造價(jià)。”

不過，這一決心在招標(biāo)環(huán)節(jié)又面臨著新問題。當(dāng)時(shí)，市場上的單晶組件廠商很少，如果公開招標(biāo)單晶組件，只有一家單晶企業(yè)投標(biāo)的話，也無法完成招標(biāo)。于是，華能陜西發(fā)電有限公司創(chuàng)造性地采取將單多晶全部列入采購范圍，效率高的可以多加分的方法。最終，由于隆基綠能的報(bào)價(jià)與多晶廠商的價(jià)格相差不大，最終中標(biāo)。

2015年10月26日，雙方簽署了合作協(xié)議。不過，這時(shí)距離客戶當(dāng)年12月30日前并網(wǎng)的要求，僅剩不到90天的時(shí)間。

當(dāng)時(shí)的陜北正值寒冷季節(jié)，氣候條件惡劣，溫度長期接近-20℃。在惡劣的環(huán)境下，隆基綠能舉全公司之力，及時(shí)交付組件產(chǎn)品，確保了項(xiàng)目如期并網(wǎng)發(fā)電。85天的項(xiàng)目建設(shè)周期在中國華能內(nèi)部的施工進(jìn)度史上創(chuàng)造了一次新記錄。

明星項(xiàng)目

“中國華能的基建文化就是領(lǐng)先的文化。所以，我們做什么都要做到極致、做到最好。”甲方表示：“中國華能一直提倡運(yùn)用新技術(shù)，但新技術(shù)應(yīng)用也有性價(jià)比的問題。”

由于采用了高效單晶組件，發(fā)電量最高，效益最好，整體單位造價(jià)下降近20%，二期項(xiàng)目成為中國華能的“明星”項(xiàng)目，被列為當(dāng)年中國華能的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，是光伏發(fā)電界里的一個(gè)典范項(xiàng)目，被中電聯(lián)多年評為陜西省唯一的5A級光伏項(xiàng)目。甲方表示：“選擇隆基綠能肯定沒錯(cuò)，它是可靠的合作伙伴。”

發(fā)電是光伏項(xiàng)目最終的輸出成果，而發(fā)電量則是光伏項(xiàng)目最重要的指標(biāo)之一。2016年7月，二期項(xiàng)目一階段的發(fā)電量達(dá)到664萬度，是一期同樣容量多晶組件387萬度的1.72倍，單位兆瓦發(fā)電量比一期高6.8個(gè)百分點(diǎn)。

尤為值得一提的是，這優(yōu)異的發(fā)電量也是當(dāng)時(shí)華能內(nèi)部最高的發(fā)電量。其收益率也非常高，盈利310萬元，是一期項(xiàng)目的兩倍，目前在全陜西省光伏項(xiàng)目中單位容量盈利排第一位。

此外，這片土地由于安裝了光伏電站，土地更有利于植物生長，原來的荒漠長出了一片片蕎麥花，綠化的覆蓋率更高了。

由此可見，二期項(xiàng)目一階段的單晶組件使用效果非常好。

時(shí)間回?fù)艿?015年6月。那時(shí)，山西大同采煤沉陷區(qū)國家先進(jìn)技術(shù)領(lǐng)跑者基地正式獲批，成為“領(lǐng)跑者”計(jì)劃首個(gè)獲批的示范項(xiàng)目。二期項(xiàng)目與山西大同采煤沉陷區(qū)國家先進(jìn)技術(shù)領(lǐng)跑者基地建設(shè)幾乎是同期。雖然二期項(xiàng)目不在領(lǐng)跑者項(xiàng)目名單中，但它的效率、利用小時(shí)數(shù)以及建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，甚至優(yōu)于領(lǐng)跑者項(xiàng)目。

“不是領(lǐng)跑者項(xiàng)目，比領(lǐng)跑者項(xiàng)目做的還好”的評價(jià)便來源于這里。

可以說，二期項(xiàng)目打響了中國華能應(yīng)用單晶產(chǎn)品的“第一槍”，使得中國華能內(nèi)部重新對光伏組件定位、單多晶的優(yōu)勢對比有了重新的、深刻的認(rèn)識。

隆基綠能黨委書記、副總裁李文學(xué)表示，多年以來，隆基綠能始終秉承“穩(wěn)健可靠、科技引領(lǐng)”的品牌定位，以客戶為中心，以客戶需求為導(dǎo)向，提供可靠的產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶增值。

也正是對于這個(gè)的堅(jiān)守以及單晶產(chǎn)品所帶來的價(jià)值，如今，單晶在國內(nèi)的市場占有率已經(jīng)從2015年的15%提升到如今的95%。