隆基綠能科技股份有限公司(以下簡稱隆基)成立于2000年，是全球最具價(jià)值的太陽能科技公司。截至2020年6月末，公司單晶硅片年產(chǎn)能約55GW，單晶組件年產(chǎn)能約25GW。2020年7月24日，隆基(601012)A股市值突破2000億元，持續(xù)保持中國新能源公司股票市值最大。隆基正在推動(dòng)從光伏材料、光伏發(fā)電設(shè)備到太陽能電站系統(tǒng)等業(yè)務(wù)，為光伏國際合作提供從硅片、電池片、組件、分布式電站及地面電站系統(tǒng)集成在內(nèi)的一攬子解決方案。立以來，始終秉承“可靠、增值、愉悅”的企業(yè)文

　　

　　二、主要做法

　　

　　(一)以品牌先導(dǎo)推動(dòng)國際化發(fā)展。經(jīng)過多年努力，隆基成為工信部首批制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)中唯一入選的光伏制造企業(yè)，牽頭制定的硅片新標(biāo)準(zhǔn)收錄至SEMI標(biāo)準(zhǔn)并向全球發(fā)布，獲評全球知名研究機(jī)構(gòu)彭博新能源財(cái)經(jīng)(BNEF)“全球一級組件供應(yīng)商(Tier 1) ”以及PV-Tech發(fā)布的2020年第一季度組件制造商可融資性PVModuleTech AAA評級的組件制造商，成為全球唯一最高評級的組件制造商。隆基全球品牌影響力的持續(xù)增長，進(jìn)一步助推了隆基國際化布局與可持續(xù)發(fā)展。

　　

　　(二)緊抓單晶技術(shù)和成本優(yōu)勢，積極開拓國際市場，引領(lǐng)國際單晶潮流。在隆基的引領(lǐng)下，單晶產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢進(jìn)一步凸顯，全球單晶市場份額快速提升。根據(jù)PV Infolink數(shù)據(jù)，到2021年單晶市場份額占比將提升至85%以上。隆基以單晶技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)成長，將“單晶技術(shù)與成本優(yōu)勢”從上游向下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，并將這種影響力擴(kuò)展至全球。驅(qū)動(dòng)了國際化發(fā)展。

　　

　　(三)以并購+新建方式布局馬來西亞、越南海外生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)單晶電池片、組件智能制造的境外延伸

　　

　　2015年，隆基以收購方式在馬來西亞古晉投資建設(shè)了光伏制造工廠，2019年，在此投資建設(shè)年產(chǎn)1.25GW單晶電池項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資額約9.57億元(含流動(dòng)資金)。2020年，隆基收購了寧波宜則核心資產(chǎn)為位于越南的生產(chǎn)基地，擁有3GW光伏電池產(chǎn)能、7GW光伏組件產(chǎn)能。隆基通過海外收購+新建方式規(guī)避了海外新建項(xiàng)目周期長、環(huán)節(jié)多等缺點(diǎn)，加快布局海外產(chǎn)能基地，建立了以海外產(chǎn)業(yè)鏈(電池及組件)及海外市場-海外團(tuán)隊(duì)的國際市場發(fā)展新基礎(chǔ)。

　　

　　(四)緊抓國際認(rèn)證突破，逐步打通走向國際市場的準(zhǔn)入條件。以國際認(rèn)證及國際渠道建設(shè)為抓手，積極穩(wěn)健地推動(dòng)全球網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。隆基以分公司、代表處及合作伙伴網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，有效構(gòu)造隆基國際發(fā)展的境外網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。隆基進(jìn)行了大量海外市場開發(fā)工作，包括取得國際銀行及評級機(jī)構(gòu)的認(rèn)證、銷售渠道建設(shè)等。目前，隆基持續(xù)推進(jìn)組件產(chǎn)品通過了TUV、UL、CQC、JET-PVm、SII等權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，為隆基胡國際發(fā)展創(chuàng)造了必要準(zhǔn)入條件。隨著隆基國際影響力的擴(kuò)展，隆基國際銷售快速增長。2018年，隆基海外單晶組件銷量達(dá)到1962MW，同比增長370%。2019年，隆基組件產(chǎn)品海外銷售達(dá)到4991MW，同比增長154%，占單晶組件對外銷售總量的67%。

　　

　　(五)持續(xù)投入研發(fā)資金，以領(lǐng)先單晶技術(shù)優(yōu)勢和生態(tài)體系積極拓展國際化發(fā)展。隆基憑借領(lǐng)先的單晶技術(shù)優(yōu)勢積極拓展國際化發(fā)展。從2012年上市到2019年年底，隆基累計(jì)投入53億元用于研發(fā)，居行業(yè)之首。而隆基單晶PERC電池正面轉(zhuǎn)換效率連續(xù)六次打破了世界紀(jì)錄，達(dá)到24.06%;60型高效PERC組件轉(zhuǎn)換效率一年內(nèi)三破世界紀(jì)錄，達(dá)到20.83%。隆基以研發(fā)驅(qū)動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，以“單晶技術(shù)優(yōu)勢”影響著世界，目前在亞非拉市場及歐美日市場均已得到了廣泛認(rèn)同。

　　

　　三、相關(guān)啟示

　　

　　(一)以領(lǐng)先的“單晶技術(shù)+成本優(yōu)勢”塑造隆基品牌全球影響力。隆基憑借領(lǐng)先的“單晶技術(shù)與成本優(yōu)勢”得到了國內(nèi)外客戶認(rèn)同，公司全球品牌影響力逐年遞增，目前已在馬來西亞、越南及歐美近百個(gè)國家。

　　

　　(二)積極穩(wěn)妥是隆基國際化的重要經(jīng)驗(yàn)。聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)曾先后二次到訪過隆基股份，曾給其戰(zhàn)略部門做過國際發(fā)展講座，也曾向隆基股份提出過以大國新能源戰(zhàn)略市場布局為重點(diǎn)的國際化策略建議，比如南亞以印度市場為核心，中東的核心市場是沙特，拉美的核心市場是巴西等等，但隆基公司有自己國際發(fā)展的商業(yè)邏輯，每一步都是先從國際商情了解、國際認(rèn)證及國際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)度等基礎(chǔ)工作來做準(zhǔn)備，積極穩(wěn)健推動(dòng)國際發(fā)展戰(zhàn)略布局。比如關(guān)于印度建廠，早在2016年，新能源海外聯(lián)盟與亞洲開發(fā)銀行合作推動(dòng)過中國-印度新能源投資研討會(huì)，會(huì)議邀請隆基戰(zhàn)略總監(jiān)到會(huì)分享經(jīng)驗(yàn)，也提出了促進(jìn)隆基股份投資印度建廠的建議，隆基后來確實(shí)發(fā)布過“投資印度”的相關(guān)方案，但經(jīng)過調(diào)查研究之后，隆基公司迄今為止擱置了在印度投資建廠的方案。

　　

　　(三)隆基國際布局的主要策略是先易后難，步步為營，務(wù)實(shí)推進(jìn)。在當(dāng)年隆基品牌影響力尚未達(dá)到今日之高度時(shí)，隆基國際發(fā)展戰(zhàn)略思考主要是穩(wěn)步推進(jìn)，比如優(yōu)先選擇把國際化工作重點(diǎn)制造端放在電池片及組件環(huán)節(jié)，對相對重投資的硅片業(yè)務(wù)仍放在國內(nèi)布局及保障供應(yīng)等;隆基有計(jì)劃在國際重點(diǎn)市場的相關(guān)國家建立了國際營銷網(wǎng)絡(luò)，先期逐步拓展國際認(rèn)證，在條件逐步成熟的時(shí)候，在海外建立代表處、分公司等;派代表廣泛參與國際會(huì)議，增加國際渠道;積極參加國際知名光伏展覽會(huì)，以點(diǎn)點(diǎn)滴滴的宣傳、推廣及海外產(chǎn)能布局，穩(wěn)步推進(jìn)隆基國際發(fā)展。

　　

　　(四)以并購+新建方式漸次完成海外產(chǎn)能布局。2016年以收購方式布局了馬來西亞第一個(gè)海外電池及組建生產(chǎn)基地，利用國際存量資源進(jìn)行整合，加快了進(jìn)軍國際市場的步伐，較快完成了運(yùn)營隊(duì)伍到管理體系及海外產(chǎn)能等多方面的突破;同時(shí)，2019年，隆基股份根據(jù)國際發(fā)展需求，通過追加境外投資的方式增加了馬來西亞電池及組件的海外產(chǎn)能;2020年，通過收購宜則公司在越南已布局電池、組件國際生產(chǎn)體系，以境外產(chǎn)能資源整合，建立境外產(chǎn)能基地，滿足公司業(yè)務(wù)國際發(fā)展的市場需求。

　　

　　(五)注重布局國際知識產(chǎn)權(quán)，打造國際發(fā)展的知識產(chǎn)權(quán)護(hù)城河。隆基的崛起是與其在單晶金剛線切割技術(shù)、PERC電池等研發(fā)方面的高投入有關(guān)系，這些投資及布局都是行業(yè)領(lǐng)先的，并形成了“單晶技術(shù)”的全球優(yōu)勢地位和全球影響力。同時(shí)，隆基股份在未來戰(zhàn)略制高點(diǎn)的布局，一手抓產(chǎn)品和服務(wù)國際發(fā)展創(chuàng)新，一手抓知識產(chǎn)權(quán)國際化布局，持續(xù)打造全球化競爭的護(hù)城河，有力地保障了隆基公司全球化的可持續(xù)發(fā)展。