正泰新能源業(yè)務(wù)主要包括光伏組件制造、電站開(kāi)發(fā)和EPC總包服務(wù)。面對(duì)國(guó)內(nèi)外行業(yè)發(fā)展的新形勢(shì)，正泰新能源及時(shí)調(diào)整公司戰(zhàn)略以適應(yīng)變化，積極探索轉(zhuǎn)型升級(jí)，努力嘗試從電站投資方向總包服務(wù)方轉(zhuǎn)型、從單一光伏業(yè)務(wù)向光伏衍生多業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展轉(zhuǎn)型，并取得了優(yōu)秀的成果。正泰作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的民營(yíng)光伏發(fā)電投資企業(yè)、分布式電站開(kāi)發(fā)商和投資商，目前公司在中國(guó)和海外制造端擁有光伏電池片和組件產(chǎn)能分別達(dá)到5GW，全球光伏電站權(quán)益規(guī)模近4GW。

　　

　　二、主要做法

　　

　　(一)構(gòu)建完整的全球化新能源經(jīng)營(yíng)體系。目前正泰已設(shè)立北美、歐洲、亞太3大全球研發(fā)中心，5大國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域，14家國(guó)際子公司，22個(gè)國(guó)際物流中心，產(chǎn)品與服務(wù)涵蓋130多個(gè)國(guó)家和區(qū)域。正泰光伏組件銷(xiāo)往泰國(guó)、西班牙、美國(guó)、保加利亞、荷蘭、土耳其、印度、羅馬尼亞、南非、韓國(guó)、日本、越南等55個(gè)國(guó)家，光伏組件擁有卓越的產(chǎn)品質(zhì)量、長(zhǎng)時(shí)間的可追溯性以及長(zhǎng)期現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行穩(wěn)定性。在國(guó)際市場(chǎng)上，正泰新能源公司2019年全球組件銷(xiāo)售3.73GW，同比2018年增長(zhǎng)20.6%;順利實(shí)現(xiàn)荷蘭103MW的EPC項(xiàng)目并網(wǎng)發(fā)電，首次中標(biāo)波蘭51MW光伏電站的EPC項(xiàng)目合同。正泰新能源公司海外銷(xiāo)售以現(xiàn)有的核心市場(chǎng)為基礎(chǔ)，強(qiáng)力開(kāi)拓新興市場(chǎng)如澳洲、巴西、智利、越南等，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售突破新渠道，與一批重點(diǎn)國(guó)企、央企達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。正泰新能源走的是一種橫向一體化的發(fā)展模式，除光伏電站系列產(chǎn)品，如組件、逆變器等，在電站配套電氣系統(tǒng)方面依托母公司正泰集團(tuán)的產(chǎn)品體系，在爭(zhēng)取國(guó)際項(xiàng)目合作中擁有明顯的技術(shù)和成本優(yōu)勢(shì)。

　　

　　(二)建立海外電站業(yè)務(wù)體系覆蓋歐洲、亞洲、非洲、美洲、大洋洲五大洲及地區(qū)。正泰新能源公司與穩(wěn)定的國(guó)際伙伴加強(qiáng)合作，并建立了完善的業(yè)務(wù)管理體系，著力把握“走出去”和“一帶一路”的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并取得顯著的海外業(yè)績(jī)。2019年6月，正泰新能源在越南Binh Thuan平順省50MW EPC光伏電站成功并網(wǎng);2019年12月，正泰新能源荷蘭Midden Groningen 103MW光伏電站成功并網(wǎng)。該項(xiàng)目在117公頃土地上安裝了約315000塊正泰自主研發(fā)生產(chǎn)的太陽(yáng)能電池組件，可為至少32000戶(hù)家庭提供綠色電力，是目前荷蘭規(guī)模最大的光伏電站，也是第一個(gè)并入荷蘭TenneT電網(wǎng)的光伏電站項(xiàng)目。Midden Groningen 103MW 電站從前期開(kāi)發(fā)，到設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工建設(shè)、并網(wǎng)及后期的運(yùn)行維護(hù)，均由正泰新能源自主完成。該項(xiàng)目于2019年初正式開(kāi)工建設(shè)，2019年10月底完工，目前已全面投入使用。正泰新能源已具備完整的海外應(yīng)標(biāo)能力，全球EPC業(yè)績(jī)達(dá)4.5GW，應(yīng)用場(chǎng)景多樣、技術(shù)多樣，運(yùn)維電站總量超6GW，并擁有10年國(guó)際化5大洲項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

　　

　　(三)建立海外組件、電池業(yè)務(wù)體系，支撐公司全球化發(fā)展。主要業(yè)務(wù)是：一是收購(gòu)德國(guó)組件業(yè)務(wù)。2014年，正泰收購(gòu)德國(guó)知名光伏企業(yè)Conergy旗下法蘭克福的組件業(yè)務(wù)，成為國(guó)內(nèi)第一家并購(gòu)海外光伏工廠(chǎng)的新能源企業(yè)。嫁接德國(guó)技術(shù)，正泰新能源升級(jí)配備智能制造自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，打造正泰組件的“德系品質(zhì)”，實(shí)現(xiàn)了光伏組件生產(chǎn)的國(guó)際化和智能化。二是在泰國(guó)建設(shè)電池工廠(chǎng)。2016年3月，正泰新能源注資3.3億元在泰國(guó)建設(shè)一期300MW電池項(xiàng)目(年規(guī)劃總產(chǎn)能600MW)。開(kāi)工建設(shè)4個(gè)月后，首片電池片順利產(chǎn)出;6個(gè)月后，就正式步入穩(wěn)定量產(chǎn)期。目前在管理上，泰國(guó)工廠(chǎng)堅(jiān)持屬地化管理，樹(shù)立與國(guó)際規(guī)范接軌、順應(yīng)當(dāng)?shù)氐墓芾眢w系，逐漸完成研發(fā)、消費(fèi)、銷(xiāo)售、物流和服務(wù)的全面國(guó)際化，并大量招聘當(dāng)?shù)貑T工，提供就業(yè)崗位。目前，泰國(guó)工廠(chǎng)共350名員工，其中泰籍員工超過(guò)300人。

　　

　　(四)與國(guó)際開(kāi)發(fā)商合作拓展國(guó)際光伏EPC業(yè)務(wù)。埃及Benban165.5MW光伏項(xiàng)目是正泰新能源在海外EPC領(lǐng)域的重大突破。正泰新能源組成專(zhuān)門(mén)的國(guó)際項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，包括商務(wù)、技術(shù)工程、項(xiàng)目融資、工程管理等，與開(kāi)發(fā)商ACWA進(jìn)行緊密配合，順利完成項(xiàng)目融資關(guān)閉，并提供所有的技術(shù)支持及方案，從設(shè)備到系統(tǒng)等多角度通過(guò)了客戶(hù)及銀行專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)的嚴(yán)苛審核。此外，在項(xiàng)目籌備和執(zhí)行期間，浙江省商務(wù)廳和浙江省外管局等部門(mén)為項(xiàng)目各項(xiàng)批文的核準(zhǔn)及政策解讀提供了大量支持和幫助，有力保障了項(xiàng)目的落地和實(shí)施。正泰新能源憑借埃及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)高效的運(yùn)作、先進(jìn)科學(xué)的管理、豐富的國(guó)際工程經(jīng)驗(yàn)，以及國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)和政府部門(mén)的大力支持，克服重重困難，最終順利并網(wǎng)移交，獲得客戶(hù)認(rèn)可。

　　

　　(五)與重點(diǎn)區(qū)域合作伙伴建設(shè)太陽(yáng)能合資企業(yè)，擴(kuò)大本土市場(chǎng)的參與度與滲透率。2020年2月18日，澳大利亞可再生能源開(kāi)發(fā)商茂能集團(tuán)在公布“到2025年至少開(kāi)發(fā)2GW光伏項(xiàng)目”的計(jì)劃時(shí)表示，將與中國(guó)太陽(yáng)能電池板制造商、EPC承包商正泰新能源成立合資企業(yè)，并為一個(gè)初期項(xiàng)目撥款2億美元，茂能集團(tuán)將持有該合資企業(yè)40%的股權(quán)，正泰新能源將持有60%的股權(quán)。2020年5月，正泰新能源澳大利亞Goonumbla EPC光伏電站項(xiàng)目順利完工，該電站交流側(cè)裝機(jī)容量為69.75MW，年均發(fā)電量約19.5萬(wàn)MWh，可為4.5萬(wàn)戶(hù)澳大利亞家庭提供清潔能源，每年可減少二氧化碳排放約14萬(wàn)噸。由正泰新能源與西班牙Gransolar組成聯(lián)合體共同負(fù)責(zé)工程總承包建設(shè)，正泰新能源為電站提供自主研發(fā)生產(chǎn)的ASTRO系列高效組件。

　　

　　三、相關(guān)啟示

　　

　　(一)正泰新能源國(guó)際化是基于正泰低壓設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈一體化國(guó)際化布局的基礎(chǔ)，通過(guò)設(shè)備+投資+EPC的綜合模式，迅速打開(kāi)了光伏國(guó)際合作的新局面。在新能源行業(yè)，正泰的組件產(chǎn)能屬于中等規(guī)模，因此組件+投資的國(guó)際化運(yùn)作模式，反而擴(kuò)大了正泰新能源在海外的投資優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)。

　　

　　(二)正泰集團(tuán)采取低壓電氣+光伏新能源雙主業(yè)平行的國(guó)際化戰(zhàn)略。比如，正泰集團(tuán)早期在埃及配置的開(kāi)關(guān)項(xiàng)目，可能為后來(lái)在埃及拓展光伏項(xiàng)目打下了良好的基礎(chǔ)，也促進(jìn)了正泰新能源與ACWA等合作伙伴建立良好的合作關(guān)系。目前，正泰光伏產(chǎn)業(yè)國(guó)際合作與低壓電氣國(guó)際化布局協(xié)同推進(jìn)，互相補(bǔ)充，共促發(fā)展。