對于光伏而言，兩年一個小周期。

　　

　　2018年3月21日，常州。高紀凡在現(xiàn)場嘉賓大多懵懂的情況下，宣布天合光能推出“天合智能優(yōu)配”方案。

　　

　　這套方案有三大核心：設備優(yōu)選、系統(tǒng)優(yōu)配和智能互聯(lián)。

　　

　　設備優(yōu)選是聯(lián)手華為、陽光電源和天合旗下的跟蹤支架企業(yè)Nclave推出整體解決方案，甄選頂尖的光伏核心設備-天合光能高效組件、歐洲品質跟蹤支架和業(yè)內一流逆變器。

　　

　　而從系統(tǒng)優(yōu)配則打破了行業(yè)的常規(guī)認知：通過硬件端的優(yōu)化匹配及軟件端的算法集成，提高發(fā)電量和系統(tǒng)穩(wěn)定性，減少BOS物料消耗，從而有效降低度電成本。同時， 一站式解決方案減少采購環(huán)節(jié)，提高整體服務效率。

　　

　　智能互聯(lián)帶來的改變則更加明顯：

　　

　　通過設備端邊緣計算，數(shù)字化運維管理系統(tǒng)以及云平臺的智慧互聯(lián)，深度挖掘、分析和處理龐雜的運維數(shù)據(jù)，優(yōu)化運行模式，保障系統(tǒng)平穩(wěn)高效。最為明顯的一個例子是雙面組件+跟蹤支架的方案，在經過智能計算后，改變了原來行業(yè)常規(guī)的太陽位置跟蹤算法，而是設定了新的跟蹤曲線。

　　

　　做為光伏組件企業(yè)的老大哥，天合一直走在行業(yè)前面，率先推行抗PID、雙玻、半片等技術，推什么火什么，眼光長遠。由于走在行業(yè)前沿，做為帶頭人的天合光能并不一定是最大的受益者。

　　

　　優(yōu)配團隊也是如此，業(yè)內大多數(shù)人都在問：優(yōu)配到底是什么?兩年來，天合的優(yōu)配團隊對外走訪了大量的業(yè)主單位、EPC和設計院，但由于市場對于優(yōu)配理念完全沒有準備，以及2018年下半年光伏政策突然變化，優(yōu)配在部分項目取得了很好的成果，但在業(yè)內卻仍然形成不了主流。

　　

　　某光伏電站投資業(yè)主告訴Solarbe索比光伏網：“在限制發(fā)電小時數(shù)的西部地區(qū)，我們用再好的技術都沒有用，多的電發(fā)不出來，還不如選擇BOS成本最低的設計方案。”

　　

　　而國內電站環(huán)節(jié)由于手續(xù)繁多，地方關系錯綜復雜，國企往往選擇收購已建成電站或購買“路條”。這種情況下，收購方由于收購目標不確定，不會考慮技術優(yōu)化，而建設與開發(fā)方則更加會選擇常規(guī)方案。

　　

　　但兩年后，新的周期來臨，這種優(yōu)配模式進入了收獲期。

　　

　　光伏產業(yè)面臨平價大考，好的光照和土地資源都被前些年的項目搶占，習慣了十幾年的以組件降價做為降本推力的下游企業(yè)……這些都讓2020年的光伏工作非常艱難。據(jù)Solarbe索比光伏網的智新咨詢行業(yè)摸底，目前對于國內市場，部分組件與逆變器企業(yè)只求走量，攤薄邊際成本，再從海外市場中尋求利潤。

　　

　　可是由于疫情影響，海外出口受影響已是必然，給光伏企業(yè)帶來了雙重壓力。

　　

　　某200MW西部電站由于地形復雜、光照不好，常規(guī)方案算出需要組件降至1.3元/W才有可能達到收益率目標。而4月光伏組件的價格在1.6元以上，即使隨后隆基、通威兩次下調硅片與電池價格，但組件價格離1.3元/W也還非常遙遠。

　　

　　天合光能的優(yōu)配咨詢團隊了解到情況后，為其在現(xiàn)有組件、逆變器等零部件的價格體系下，打造了“以210、166組件為主，跟蹤支架為輔”的優(yōu)配方案，是整個項目收益率從達不到預期的6.7%，提升至7.1%。如果全部采用485W組件，收益率可達到7.7%，但考慮到目前210產能剛開始發(fā)力，所以團隊推薦了兩款不同的組件搭配使用。

　　

　　據(jù)天天合光能中國區(qū)負責人曾義介紹，早在中環(huán)股份在2019年8月16日推出210mm超大硅片時，天合光能就計劃推出相應尺寸的組件，后進度延期至2019年9月，與此同時，優(yōu)配團隊發(fā)現(xiàn)更大尺寸的組件需要產業(yè)鏈級別的配套，于是和設計院與逆變器等各環(huán)節(jié)的企業(yè)精心打磨數(shù)月后，于2020年1月22日正式發(fā)布210組件及相應的解決方案。

　　

　　常規(guī)解題思路無論如何都達不到要求的時候，更宏觀視角和更高維度的策略的重要性得以凸顯，同時也必將帶來新業(yè)態(tài)。

　　

　　天合是最早提出“優(yōu)配”理念的企業(yè)。而目前眾多組件企業(yè)也紛紛選擇了和支架或逆變器企業(yè)展開合作，如隆基與Nextracker、東方日升與國內支架企業(yè)一哥中信博等。在未來，1+1>2將是標準答案。

　　

　　逆變器：超越邊界

　　

　　實際上，雖然優(yōu)配的概念是由天合光能發(fā)起，但業(yè)內領先的光伏企業(yè)也都在幾乎同一時間以不同的方式進行著進一步的深度整合與優(yōu)化配置。

　　

　　2018年12月29日，由陽光電源與三峽新能源合建，電價0.31元/度的青海格爾木500MW項目成功并網，低于青海0.32元/度的脫硫煤電價。

　　

　　此前，這個價格被認為是“鬧著玩”，中標后會棄標，但通過電站的全域技術創(chuàng)新以及對設備造價下降趨勢的預判，項目最終順利并網。

　　

　　在這個項目中，陽光電源從逆變器技術為起點，技術外延至整個電站領域。采用“1500V+平單軸跟蹤+容配比優(yōu)化”三新合一的方案，系統(tǒng)綜合成本下降超5.3%，綜合效率提升超9%，顯著降低項目LCOE。

　　

　　值得一提的是，容配比這項技術，讓用戶少買相應比例的逆變器以節(jié)約成本，也讓陽光電源在銷售和數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時候比較吃虧，但從客戶和市場的角度來看，這是切切實實的收益。

　　

　　華為在全域技術方面的努力始于2013年，經過了與運維、各部件結合，以逆變器為核心實現(xiàn)全站的數(shù)字化，進而發(fā)展到目前的AI光伏體系。

　　

　　日前，華為昇騰總裁許映童與智能光伏總裁陳國光聯(lián)名發(fā)布文章《光伏進入AI時代》，通過人工智能的自學習以及大數(shù)據(jù)處理能力，將人類從繁重運維工作中解放，并實現(xiàn)系統(tǒng)的最優(yōu)配置和持續(xù)自我升級。

　　

　　對于華為而言，界限就是用來打破的。光伏電站無線通訊技術作為新生事物，經數(shù)年時間得到認可，明確了電網的安全管理策略;而IV曲線這項快速檢測技術，不止解放了運維人員，也讓許多質量不很合格的組件企業(yè)頭疼不已，同時也通過大數(shù)據(jù)分析，反向推衍出在 生產和設計中需要加強的 薄弱環(huán)節(jié)。

　　

　　特變新能源則依托對電網的理解力，除光伏技術推陳出新外，更在光伏與電網連接側有獨特的理解力：除光伏直接高壓等偏向于電網側的技術外，還在發(fā)展新能源的微網系統(tǒng)。特變電工集團多年來一直圍繞著電網側發(fā)力，其中沈陽公司的歷史甚至可以追溯到80年前。

　　

　　戶用：原裝與品牌開啟家電化之路

　　

　　2019年光伏行業(yè)協(xié)會評選的兩大優(yōu)秀光伏戶用品牌：天合富家與正泰安能，都選擇了以原裝和品牌作為2020年的工作主題。

　　

　　天合富家在步入戶用領域之時，就在行業(yè)的爭議與不理解中選擇了原裝解決方案。從大的部件組件與逆變器，到一顆小小的螺絲，都自行提供。

　　

　　數(shù)年后，事實證明，能給一個人勇氣嘲笑他人夢想的，只有無知。

　　

　　即使拋開零部件優(yōu)配后的發(fā)電量提升不談，更重要的是通過這套系統(tǒng)，光伏項目的底限有所保證：即使經銷商或安裝商經驗不足，通過雙軌制的管控，也能保證系統(tǒng)質量至少在行業(yè)水準之上。

　　

　　筆者這十余年間一直看到天合光能一直富于理想，為行業(yè)引領道路而走在無人之境。而正泰安能則更為務實，也更為穩(wěn)健的選擇自己的經營策略。

　　

　　繼找代理、自投等模式后，5月8日，正泰安能推出了“泰集”戶用系統(tǒng)，借助正泰集團在電氣領域的產品線優(yōu)勢，在業(yè)內率先實現(xiàn)了全自產的原裝方式，并推出了一系列的金融、運維等服務來解決用戶的實際問題。

　　

　　筆者預計，戶用光伏品牌化之路已經逐步明確，而未來家電產業(yè)成熟的品控、選購、安裝、運維服務也勢必成為行業(yè)標配。

　　

　　第三次整合浪潮

　　

　　中國光伏產業(yè)正在經歷著底三次整合浪潮。每一次浪潮中缺乏危機感和競爭意識的企業(yè)，現(xiàn)在或未來的日子都不好過。

　　

　　◆光伏產業(yè)的整合的第一次整合是形成了中國光伏完整的供應體系，以長三角為核心的中國光伏產業(yè)鏈日趨完善，從供應到技術協(xié)作創(chuàng)新，中國光伏軍團面對全球500強企業(yè)

　　

　　◆第二次整合是幾年前的單多晶之戰(zhàn)期間，多晶在這場競爭中，幾乎失去了產業(yè)鏈。這場產業(yè)鏈級別的競爭中，不僅是垂直產業(yè)鏈的通力協(xié)作，跟蹤支架也放大了高效組件的收益，加速單晶奠定勝局。而逆變器環(huán)節(jié)也從最初單純的直流轉交流衍生了諸多功能，如協(xié)助組件抗PID、搭載運維、帶領各環(huán)節(jié)步入1500V電壓等級等。

　　

　　◆而第三次整合則出現(xiàn)在當下，以天合光能推出“天合優(yōu)配”、陽光電源與華為、特變電工等企業(yè)提出“支撐電網”、整體設計各部件配合與運行，天合藍天與正泰安能推行集約度更高的原裝戶用光伏體系為標志。行業(yè)巨頭從原來將技術做到極致的工匠，向著組織生產的大師邁進。

　　

　　但光伏產業(yè)仍然在向更高的集成度邁進，如跟金融領域的結合，向電網方面的延伸，儲能或能源微網技術的發(fā)展，上游環(huán)節(jié)更高的整合度……這一切，有些正在發(fā)生，有些在未來等待，無論如何，其中的變革之巨大，都會令企業(yè)或興奮或戰(zhàn)栗，并讓產業(yè)內核發(fā)生巨大改變。