SolarEdge和Enphase是怎樣拿下美國家用市場80%份額的?要知道2013年SolarEdge的市場份額僅為4.5%。

競爭對手的退出

SolarEdge的崛起得益于逆變器市場近年來的加速整合，逆變器領(lǐng)域的價格壓力導致供應(yīng)商在最近幾年紛紛退出，使得頂級公司受益。2013年，SolarEdge逆變器市場份額位居第五，僅次于ABB、Enphase、SMA和Fronius。7月初，ABB在其官網(wǎng)宣布正式退出光伏逆變器業(yè)務(wù)領(lǐng)域，(重磅!ABB退出光伏逆變器市場，由FIMER接手!)使得SolarEdge減少了一大競爭對手，除此，施耐德、美國的通用電氣公司(GE)、艾默生、西門子等市場上已難見蹤影。

隨著中美貿(mào)易的不斷升級和美國對華為接二連三的“禁令”，2019年6月，華為也宣布退出美國逆變器市場。(華為退出美國太陽能逆變器市場!陽光、愛士惟或?qū)⑹芤?)華為2018年在全球市場份額中占22%，居所有逆變器企業(yè)之首，其三相逆變器在美國的份額達到16%，僅次于正泰和SMA。Enphase和solaredge作為戶用市場逆變器的競爭對手有望成為最大贏家，事實證明正是如此，solaredge單相市場目前占據(jù)極其可觀的份額，而華為本也可以提供類似的解決方案。

2013年，SolarEdge和Enphase以外的供應(yīng)商占據(jù)了67%以上的市場份額。截至2019年第三季度，這一“其他”群體的市場份額已下降至僅20.3%

本土化優(yōu)勢

根據(jù)相關(guān)政策，我國逆變器產(chǎn)品出口美國需繳納一定的關(guān)稅，而逆變器產(chǎn)品利潤本來就很微薄，加上運輸成本，對比陽光電源、錦浪等企業(yè)，本地化的SolarEdge有更大成本優(yōu)勢。

值得注意的是，SolarEdge主要是微逆和組串逆變器，在大型地面電站依舊沒有競爭力，然而美國市場目前因為雙反、201等原因，地面電站遠不如戶用、工商業(yè)屋頂、社區(qū)地面電站火爆，因此集中式、集散式逆變器市場不大，SolarEdge抓住了分布式市場，也意味著在美國逆變器市場取得穩(wěn)固地位。

前瞻性布局

SolarEdge通過將戶用單相逆變器與直流優(yōu)化器配對作為其產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，Enphase則主要專注微型逆變器的生產(chǎn)。

兩家公司都在繼續(xù)擴大產(chǎn)品系列，并在最近幾年都推出了家庭能源平臺，可連接電動汽車、太陽能+存儲、智能電表和家用電器。自2018年以來，SolarEdge一直在大舉收購電子移動和電池存儲公司以促進其家庭能源解決方案平臺的發(fā)展。SolarEdge還建立了一個虛擬發(fā)電廠軟件產(chǎn)品，與所有公司的逆變器技術(shù)兼容，并推出了一款電動汽車逆變器產(chǎn)品StorEdge。

除此Enphase還與SunPower，LG，Panasonic和Solaria建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，以建立AC模塊業(yè)務(wù)。幾年前Enphase一度處于財務(wù)崩潰的邊緣，但從2015年到2017年，公司齊心協(xié)力將成本降低了50%，實現(xiàn)了收入的增長。