最好的時代

　　成為全球最大的光伏電池廠商和漁光一體電站投資企業(yè)之前，通威在光伏行業(yè)開始的數(shù)年也許是不溫不火，甚至可稱得上磕磕絆絆，投資多晶硅最郁悶的那幾年，劉漢元還在接受媒體采訪時坦言：“多晶硅這么難做，超過了我們的想象。”

　　習慣了飼料行業(yè)普遍只有 1% 左右凈利潤，向管理要效益的通威，與十年前高舉高打，可謂暴利的光伏產(chǎn)業(yè)“氣場不合”。但隨著光伏產(chǎn)業(yè)逐步成熟，產(chǎn)業(yè)利潤率降至極點，組件等環(huán)節(jié)甚至降到了 1% 以下，面對稀薄的“氧氣”，其它光伏企業(yè)紛紛出現(xiàn)“高原反應”，而原來“醉氧”的通威卻變得生龍活虎。

　　即使外界驚詫于其近兩年的擴張速度，但其實通威并不是那種追求技術上顛覆的企業(yè)，出手投資幾乎都是在最成熟的時機。

　　這樣的通威令人敬畏，因為拼成本控制和精細化管理，傳統(tǒng)光伏企業(yè)很難與之匹敵，它只要保持制造技術在一線梯隊，就可立于不敗之地。

　　江山代有才人出，各領風騷數(shù)百年。在這個全面競價，逐步平價的大環(huán)境下，通威最好的時代，已經(jīng)到來。

　　智慧漁光：單位國土面積的財富輸出價值最大化

　　2013 年，通威集團董事局主席劉漢元萌生了結合通威自身優(yōu)勢業(yè)務，在水面上建設光伏的想法，并提出了 " 單位國土面積的財富輸出價值 " 理論。但當時水上光伏技術尚不成熟，同時光伏對于水體影響也未可知，于是通威開始在水面上用遮光布模擬光伏板進行模擬實驗，測試光伏電站對于水質、水溫、溶氧的影響，這些指標直接關系著魚類的養(yǎng)殖結果。

　　漁光互補項目相比傳統(tǒng)地面電站，除了要考慮漁業(yè)和水質之外，在管理上也存在幾個難點：

　　觸電及 PID 風險：魚塘濕度大，設備絕緣性能容易變弱，漏電風險加大;高濕環(huán)境下，PID 衰減更明顯，傳統(tǒng)抑制 PID 的方法有觸電危險。漁民經(jīng)常進入作業(yè)，觸電風險高;運維困難：水面巡檢工作量大，故障排查困難;土建困難：漁塘邊上地質結構很軟，建房子、打地基難;設備腐蝕：高溫高濕下設備更容易被銹蝕。

　　通威股份光伏事業(yè)部總裁陳星宇告訴筆者：“從 2013 年到2015 年，通威在江蘇、浙江、山東、河北、安徽等有條件的地區(qū)積累了十幾萬條測試數(shù)據(jù)，一直在調整方案，最終確認了方案的可行性。2015 年底，通威在江蘇如東投資了光伏行業(yè)第一個10MW 漁光電站，在此之前，業(yè)內也已出現(xiàn)了水光電站，但與漁業(yè)結合還是首次。”

　　到現(xiàn)在，通威的光伏電站已經(jīng)達到 1.5GW 左右，絕大多數(shù)都是漁光一體。其中過半數(shù)與華為合作，有效地解決了上述問題。華為為通威提供的智能光伏解決方案以組串式逆變器的優(yōu)勢為基礎，針對性的對水面項目進行了開發(fā)。雙方共同形成了適用于漁光電站的解決方案。

　　這套方案采用智能光伏控制器，最多兩個組串并聯(lián)，只有觸碰到這兩個組串才會形成電流回路，概率更低更小;當檢測到絕緣變弱，智能光伏控制器能主動消除漏電高壓，防止人體觸電。通過華為專利虛擬接地技術保證電池對地正偏壓，防止觸電。電氣部件均符合 IP65 防護等級，防水防塵 , 特別在漁光場景的高濕環(huán)境，更可靠。無熔絲及易損件，實現(xiàn)了免維護。

　　另外一個顯著的特點是 PLC(電力載波技術)和無線 4G LTE的應用。由于漁業(yè)環(huán)境的復雜性，鋪設 RS485 電纜成了比較頭疼的問題。而 PLC 取代 RS485 線纜，智能光伏寬帶傳輸系統(tǒng)取代光纖環(huán)網(wǎng)，無需鋪設通信線纜，鋪設光纖需要 2 周以上的時間，采用無線通信，半天可完成通信網(wǎng)絡布署。解決了水面項目長期運行中，通信線纜故障難定位的問題。

　　立體的光伏

　　筆者之所以對通威的光伏漁業(yè)感興趣，是因為目前光伏發(fā)展已經(jīng)走到了一個臨界點：光伏遇到的平價、接入、消納、非技術成本、欠補等問題大部分解決途徑不在光伏產(chǎn)業(yè)之內，而光伏的未來，如能源互聯(lián)網(wǎng)、更高比例的新能源裝機，以及 BIPV、光伏治沙、光伏帶來現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代漁業(yè)等功能性應用也都不在產(chǎn)業(yè)內部。

　　2019 年競價機制下，光伏電站必須做到極致方案才能夠中標，企業(yè)不會放過任何一個降低綜合電價的方案。以去年泗洪領跑者基地為例，由于水底地質條件原因要打 15 米的樁，這個電站的成本在理論上一定比普通電站高一些，如果不能與漁光很好的結合，投資企業(yè)的度電成本一定較綜合利用的企業(yè)處于劣勢。

　　“根據(jù)去年光伏行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，光伏電站投資成本平均約為9 元 /W，而通威可以做到 4.5 元以下。”陳星宇指出，通過合理設計和新技術應用以及漁業(yè)的分攤成本，光伏電站可以獲得更大收益。在 2018 年下半年，通威的漁光一體電站已經(jīng)全部升級成了 1500V 電壓等級。

　　光伏行業(yè)到了向外拓展，借鑒外部智慧的階段，但目前，大多企業(yè)仍然是“光伏 +”的模式：以光伏為主，其它收入或功能則屬于意外之喜，這樣的結果會讓項目不接地氣，甚至如早起的農(nóng)業(yè)光伏一般因為光伏損傷原本的利益。

　　另外一點是由于光伏企業(yè)也很難真正擁有跨界的能力，如在做好光伏制造或投資的同時還能把二產(chǎn)三產(chǎn)搞得風生水起。而產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈“倒敘”結構的通威，在做漁光一體電站那一刻起，就具備了足夠的意識和能力。通過光伏的應用特性或光伏投資拉動，能夠改變傳統(tǒng)漁業(yè)和農(nóng)業(yè)無力依靠自身變革的局面，為農(nóng)村帶去現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和漁業(yè)。“現(xiàn)在許多政府對于光伏電站的積極性不高。”陳星宇說，“光伏電站項目開發(fā)競爭非常激烈，政府往往無所適從;另外光伏投資之后每年對地方政府稅收和就業(yè)的持續(xù)拉動不大，與一般制造業(yè)沒辦法相比。”他告訴筆者，很多地方政府的土地寧愿用來做其它項目。

　　所以通威一開始思考的就不一樣：先把漁業(yè)規(guī)劃做好。“中國農(nóng)牧業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)仍然普遍很粗放。”陳星宇說，“我們看到山東、東北有大面積水域只是非常粗放的管理，投一點苗，一畝池塘，收點蝦蟹，而且缺少金融支持，單畝產(chǎn)值和商品附加值偏低，我們希望引領整個水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的轉型升級。在光伏電站建設之前，就把水域進行規(guī)劃改造，在漁業(yè)施工同時或者施工之后，再做光伏。”

　　第一序列：以漁為本

　　相比水光互補電站，通威一直強調自己做的是漁光一體電站，因為與其它光伏企業(yè)不同，在通威，漁業(yè)才是第一序列，重中之重。

　　以漁業(yè)為第一序列的漁光一體電站的設計思路也與傳統(tǒng)的光伏電站和單純的水面光伏有很大不同。

　　“在電站投資時，我們的設計與研究更多是從全局出發(fā)，但首先要考慮對漁業(yè)沒有影響。”陳星宇說，“找到安全環(huán)保材料;測量高濕熱環(huán)境下的零部件安全;抬高組件與水面到數(shù)十公分的距離以保證水體的光照等等。”他告訴筆者，有些設計雖然更節(jié)省成本或能帶來更高的發(fā)電量，但對漁業(yè)不一定是好事，所以要綜合考慮漁業(yè)和光伏技術的相互作用。

　　陳星宇告訴筆者，在漁光電站中，除了已經(jīng)完全成熟的雙玻組件之外，其它的大部分零部件并沒有完全標準化，通威根據(jù)漁光一體的特性對電站進行了大幅優(yōu)化：如何節(jié)省電線電纜，開發(fā)擁有專利的背部掛鉤系統(tǒng)，針對漁業(yè)的支架系統(tǒng)等等，總共有 20多個專利技術。

　　“我們以前也曾想收購了一些電站 ，但發(fā)現(xiàn)即使有養(yǎng)殖條件的項目，也幾乎都沒有這方面的思考和布局。”陳星宇說，“常常是為了光伏而做漁光，經(jīng)常出現(xiàn)間距不夠，遮光等問題，對水下生物植被造成影響。”

　　傳統(tǒng)的漁光一體電站 1MW 占地約 30 畝池塘需要打 280-340根樁，通威股份光伏事業(yè)部部長張凡將其比喻成“牙簽盒”來形容其密集程度。通過柔性支架大跨度技術，同樣安裝 1MW 占地20 畝只需要 50 根樁，每跨間距 30 米以上，不僅土地使用率提高中間空間通透，還可以和漁業(yè)設施可以有效共構結合，漁業(yè)養(yǎng)殖和操作也都不受影響，行船也很方便。

　　漁光互補

　　通威還規(guī)定，將逆變器、升壓等設備均放在岸上，并考慮固定通道，不但要便于運維，還免去了設備出現(xiàn)泄漏和故障影響水質的風險。

　　通威在涉足漁光一體電站時，就決定通過科技手段來管理光伏電站和漁業(yè)。早在 2015 年他們與華為合作了智能逆變器和整套智能運營方案。配合最新的 IV 掃描、無人機等技術，盡可能的減少人員數(shù)量和降低系統(tǒng)對人員專業(yè)度的需求，實現(xiàn)光伏與漁業(yè)的共享運維。

　　運用與華為合作建設的智能 IV 診斷系統(tǒng)，通威可以在 15 分鐘完成 100MW 的電站測試，單子陣平均耗時僅 5 秒，準確率達到 100%，再也無需人員上站巡檢。雙方累計合作量超過了1GW，其中已執(zhí)行的合同 800MW，超過現(xiàn)有通威電站使用逆變器的一半。

　　據(jù)華為光伏技術負責人介紹，全新的 1500V 智能光伏系統(tǒng)具備系統(tǒng)簡單故障恢復快;自耗電低，系統(tǒng)損耗少; 多路 MPPT 更有效減少系統(tǒng)失配等四大特點，100MW 電站 25 年生命周期內可提升 6500 萬的發(fā)電量增益，同時減少過千萬的運維成本。“上個月，通威的漁光一體電站只有萬分之一不到的運維故障損失。”通威股份光伏事業(yè)部部長張凡說，“今年目標實現(xiàn)零運維故障損失，進行大量安全和設備壽命判斷檢測排查，將故障消除在臨界點之前。”

　　到現(xiàn)在，通威已經(jīng)邁出了屬于自己的管理之路，從光伏的智能運維向漁光智能運營邁進。新的漁光智能運營體系，還包括了對于漁業(yè)設施的管理和對于流水槽養(yǎng)殖、水體循環(huán)、增壓增氧等設備的控制。

　　“精細化管理和運營是通威的基因。”張凡說，“這是通威的傳統(tǒng)精神，我們通威的總部大樓這么多年看上去就是比旁邊別的樓看著更新一點，這就是管理的區(qū)別。光伏電站的管理其實比

　　水產(chǎn)品的簡單粗放一些，因為做水產(chǎn)品，在全運營周期中一刻不敢放松。”張凡指出，光伏電站的管理是 100 分和 80 分的差別，而水產(chǎn)品管理的差別往往是“1”和“0”，管理不好，就會“死給你看”，造成巨大損失。

　　很多人認為農(nóng)業(yè)和漁業(yè)沒有什么技術含量，也并不難。這種錯誤的理解源于農(nóng)業(yè)和漁業(yè)的上限和下限實在太大，既有 ADM、邦吉、嘉吉、路易達孚這樣的全球四大糧商，也有非洲那樣用棍子在地上戳個坑埋種的耕作方式，越是對這兩個產(chǎn)業(yè)了解深刻，在做光伏電站的時候越是抱有敬畏。

　　陳星宇說：“傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)漁業(yè)一方面沒有能力投入足夠的資金，二是沒有科學生產(chǎn)的技術。通威通過技術與資金的帶動，實現(xiàn)工業(yè)對農(nóng)業(yè)的反哺。”設施漁業(yè)一畝池塘需要投入 3000 元，1000畝就是 300 萬元，這對普通的漁業(yè)養(yǎng)殖戶來說成本高昂，但對于光伏投資來說是可以接受的成本。

　　20 年前，劉漢元就致力于打造“通威魚”的品牌，通過智能化和設施化，打造全環(huán)節(jié)管控的漁業(yè)，生產(chǎn)品質更高的水產(chǎn)品。目前除了魚類，還有在南京基地的中華絨毛蟹和龍蝦等養(yǎng)殖收益高的水產(chǎn)品，未來還會擴展至其他高附加值的水產(chǎn)品。

　　“一個很多非專業(yè)人士意識不到的地方是大家普遍覺得天然捕撈的東西好。”張凡說，“從我們這些專業(yè)養(yǎng)殖的人士角度看，天然養(yǎng)殖有很多重金屬等不可控因素，也許會很好，但也許很糟糕，大部分野生的產(chǎn)品存在不確定性。”在通威的漁光一體電站中，抗生素和違禁藥物是絕對禁止的，同時所有漁光一體均設有進水處理以及殘餌、排泄物等廢棄物的收集處理設施，以實現(xiàn)進排水都可控，真正做到綠色環(huán)保養(yǎng)殖。通威的漁業(yè)將都是與當?shù)仞B(yǎng)殖戶共同經(jīng)營，陳星宇告訴筆者，通威希望通過提高產(chǎn)品附加值和高品質高效養(yǎng)殖技術，提高養(yǎng)殖戶收益。

　　“我們相信，消費者們會愿意為綠色健康的食品買單。”陳星宇說，“漁光一體，給漁業(yè)帶來高收益有競爭力的商業(yè)模式，我們計算過，高端農(nóng)漁產(chǎn)品的養(yǎng)殖收益，甚至不低于光伏電站的投資回報。”

　　這種模式也讓通威更容易獲得地方政府的青睞和支持。“每年國家一號文都提到農(nóng)業(yè)，鄉(xiāng)村振興，恢復農(nóng)村生產(chǎn)力，讓農(nóng)民愿意再次回去務農(nóng)。”陳星宇總結說，“有報告指出，中國的下一個經(jīng)濟拉動點就在美麗鄉(xiāng)村建設，我們也看到歐美等國家的發(fā)展已經(jīng)開始向鄉(xiāng)村逆向化發(fā)展，找到拉動鄉(xiāng)村經(jīng)濟，帶動農(nóng)民致富的商業(yè)模式尤為重要。”